這兩天美國關(guān)稅戰(zhàn)打得火熱，跨境賣家隊伍里自動分成了兩組陣營。一組比較樂觀，這類賣家深耕跨境電商時間比較長，對其中的風險早在去年就已經(jīng)有所察覺，他們早早開啟了多地域市場的運營路徑，降低了單一市場波動帶來的風險。

另一組則比較悲觀，這類商家專注美國市場，隨著工廠、貨代暫停出貨，對市場的悲觀情緒愈加明顯。

而隨著時間的發(fā)酵，相信這類商家會越來越多。高企的關(guān)稅成本縱向會從物流到工廠再到跨境商家最后到美國消費者輻射開來。而橫向則可能影響工廠門口賣早餐的老板，覆巢之下，安有完卵？

關(guān)鍵時期，芒果店長呼吁賣家朋友們心態(tài)一定要穩(wěn)，“察而后謀，謀而后動。”最近看到已經(jīng)有賣家群出現(xiàn)謠言，說“美國所有平臺要求提供清關(guān)對應(yīng)面單才能銷售，不然只能下架。”

這類毫無根據(jù)的信息大家就不要信了，芒果醬這里也做個辟謠，上述消息是假的！假的！假的！當下，我們專注自己手頭的事情比什么都重要。

“危”之下必然藏著“機”，行情好的時候，沒有賣家愿意做美國市場以外的地域，畢竟有躺賺的生意，為什么要做那又累又苦的活兒。但現(xiàn)在正是倒逼我們耕耘新市場最佳的時機！

如果你正在逃離美區(qū)，或者剛開始接觸跨境電商，那看看以下3大市場：拉美、東南亞以及俄羅斯。

有賣家肯定有疑惑，為啥沒推薦歐洲市場。??♀?

做過歐洲市場的商家一定都清楚，合規(guī)要求高、下店難、電商平臺多，一個電商平臺的用戶可能還沒我國一個省份大，一不小心平臺沒選好，出單都困難。相對來說，歐洲市場比較適合資金充足、合規(guī)能力強、能承擔高運營成本的成熟賣家。中小賣家就比較推薦去俄羅斯、東南亞以及拉美，試錯成本低。

一、拉美市場

1、機遇

01 人口紅利

6.5億人口，平均年齡30.43歲，社交媒體活躍度高（WhatsApp覆蓋率超90%），適合社交電商。

02 電商增速快

巴西、墨西哥、哥倫比亞等國電商增速快，其中墨西哥市場較為成熟。2023年，墨西哥的電商增速就已經(jīng)排到全球第一。今年2月，TikTok Shop上線墨西哥站點后，有賣家運營2個月就表示其增速遠好于同期進入的歐洲市場。

03 需求旺盛

汽配、家電、電子產(chǎn)品、美妝個護、母嬰用品需求大，且對中國商品的接受程度要好于歐美。

2、風險

01 經(jīng)濟波動與政策風險

巴西、阿根廷等國通脹率長期高于10%，貨幣貶值頻繁，需動態(tài)調(diào)整定價。此外，阿根廷的外匯管制嚴格，收款周期長。

02 物流復雜度高

地理分散，清關(guān)文件繁瑣（如巴西INMETRO認證），最后一公里配送成本高，整體物流成本約占商品價格的35%。

03 高關(guān)稅

2025年8月1日后，巴西的關(guān)稅會高達60%（包裹價值超50美金），再加額外17%的ICMS稅。

3、平臺推薦

美客多、Shopee（官方免費入駐通道見文末）

二、東南亞市場

1、機遇

01 人口基數(shù)大且年輕

6.7億人口，印尼、菲律賓等國超50%人口低于30歲，網(wǎng)購滲透率持續(xù)提升。有機構(gòu)預測，2025年東南亞GMV破2000億。

02 政策開放

RCEP協(xié)議生效，跨境商品關(guān)稅減免，越南、泰國推出數(shù)字支付激勵計劃。

2、風險

01 競爭白熱化

Shopee/Lazada頭部效應(yīng)明顯，新興平臺（TikTok Shop）補貼激烈。

02 物流成本高

物流沒那么發(fā)達，島嶼國家運輸依賴空運，部分如泰國的偏遠地區(qū)運費可能超過商品價格。

03 政策不確定性

越南外資審查趨嚴，印尼限制外資持股電商平臺股份。

3、平臺推薦

Shopee、Lazada、TikTok shop（官方免費入駐通道，文末領(lǐng)）

三、俄羅斯市場

1、機遇

01 中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢

俄羅斯對中國商品依賴度高，輕工業(yè)品（服裝、家居）溢價空間大。

02 政策傾斜

俄羅斯政府簡化海關(guān)程序、降低關(guān)稅壁壘，推動與中國的貿(mào)易合作，如中俄跨境電商協(xié)定。

本地電商平臺（如Ozon、Wildberries、Yandex）提供物流和支付支持，例如Ozon的“0門檻入駐”政策及自建物流體系。

2、風險

01 經(jīng)濟制裁影響

部分國際支付通道受限（如SWIFT限制），但目前俄羅斯回款問題已解決，賣家可放心去做。

02 物流時效不穩(wěn)定

西伯利亞地區(qū)配送困難，莫斯科較為穩(wěn)定。

03 消費偏好差異

偏好實用型商品，過度包裝、過度營銷易引發(fā)反感。

3、平臺推薦

Ozon、Wildberries、Yandex（官方免費入駐通道見文末）

跨境電商早已過了躺賺的時期，選對市場、平臺和產(chǎn)品比什么都強。最后用教員的話激勵你我：時間要打多久，我講我們不要做決定。過去是由杜魯門，以后是由艾森豪威爾，或者是美國的將來的什么總統(tǒng)，由他們?nèi)Q定。就是說他們要打多久就打多久，一直打到完全勝利！

一代人有一代人的上甘嶺！

疫情期間，醫(yī)護人員是“白衣戰(zhàn)士”。

貿(mào)易戰(zhàn)來了，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的我們又何嘗不能成為守好一方“陣地”的“經(jīng)濟衛(wèi)士”？

讓我們團結(jié)一心，一起接受這場貿(mào)易戰(zhàn)的洗禮！

一起攻堅克難，在貿(mào)易戰(zhàn)的風雨中屹立不倒，守護好國家經(jīng)濟的繁榮與穩(wěn)定。

（來源：來源：芒果店長ERP公眾號）

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