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2025-05-12 10:30
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情緒時代，泳衣賽道也開始上價值了。
立夏已過， 美國人早已迫不及待要穿上泳衣去海邊“浪”了。根據谷歌趨勢數據，過去30天內，“Bathing Suit（泳衣）"一詞在全球范圍內的搜索熱度處于75-100之間，并在5月初達到搜索峰值。其中，美國、加拿大等國家的搜索量最高，北美地區泳衣需求量開始激增。
作為夏季的王牌單品，泳衣早已超越了其功能性需求，成為時尚圈的寵兒，尤其是女式泳裝?！坝疽峦獯钡臅r髦精們更是將其卷成時尚大片。然而，在競爭激烈如螺旋內卷的北美泳衣賽道，仍不斷有品牌殺出重圍，成為銷量翹楚，而他們的成功，只因做對一件事，那就是不賣性感，賣情緒。
一、女士泳衣橫掃TikTok熱銷榜
據發現，近日，一款女士連體泳衣在TikTok美區的周銷量（4.28-5.4）達到8392，總銷售額為21.40萬美元（約合人民幣156.21萬元），登上運動與戶外類目周銷榜首位，并且其商品熱度指數與人氣指數仍在持續飆升，周銷量環比為313.2%。
圖片來源：圖蟲創意
據了解，該款女士連體泳衣來自美國品牌Blooming Jelly，于去年年底上架，當前在TikTok美區售價為36.99美元（約合人民幣270元）。泳衣為收腹式V領造型，共有8種顏色款式，腰部設計有透視網紗圍裙包裹，并帶有可調節抽繩。褶皺網紗與收腹效果非常凸顯身材，將時尚與性感完美結合，很適合那些想在夏日海灘出片的時尚達人們。
另外，該款泳衣由彈性、透氣、柔軟且耐用的材料制成，舒適親膚，其尺碼選擇也非常廣泛，兼顧到大碼女性，讓微胖女孩也能穿出自信與美麗。許多女性用戶在Blooming Jelly泳衣的達人短視頻留言區中評論：“非常喜歡這款連體泳衣！”表示終于找到適合自己的夏季泳衣，紛紛在評論區中向博主詢問同款泳衣尺碼與購買鏈接。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
此外，根據觀察發現，在TikTok美區戶外運動類目周銷榜上，Blooming Jelly的另外兩款女士泳衣也賣得火熱，分別居于銷量榜的第三名和第五名，且銷量均保持高增長趨勢。而在亞馬遜的女士泳裝暢銷榜中，Blooming Jelly的泳衣也名列前茅。
在北美市場，設計時尚好看且質量過硬的泳衣數不勝數，為何Blooming Jelly能好評如潮，成為美國泳衣市場的大滿貫選手，答案其實就在開篇提到的情緒營銷里。
二、當泳裝貼上“情緒標簽”
在追求個性與自由表達的時代，比基尼泳衣早已超越了單純的泳裝范疇，成為現代女性表達自我、釋放魅力的時尚宣言。由此，近些年，泳衣的設計總離不開對于女性穿衣自由，審美標準，身材焦慮等話題的關注與討論。而這些話題背后的社會情緒，對于泳衣品牌來說就是天然的洞察窗口與產品流量來源。
Blooming Jelly 品牌正是看到了泳衣產品的情緒價值特點，自2014年成立之初就主打“Dress for Yourself 為自己打扮”的理念，并借助TikTok等社媒平臺傳遞著“希望女性能夠為自己打扮，而不是為其他人打扮；希望她們無論穿著什么，都能感到自信和美麗的品牌主旨思想。
圖片來源：圖蟲創意
在Blooming Jelly的獨立站中，可以看出其以女性穿衣自由為切入點，關注到所有不同身材、不同年齡段的女性穿泳衣的需求，在產品層面不斷創新迭代，拓展多元，力求每一位女性都能接觸到時尚，并通過她們的穿著選擇，來表達獨屬于自己的個性與風格，而不需要有任何心理負擔與壓力。
除此之外，Blooming Jelly還在線上創建女性互助社區，激勵女性自信、大膽，接納真實自我。并把營銷溝通的主導位置，讓渡于消費者，讓消費者自己來感受和闡釋穿衣自由的態度與理念。這樣的情緒營銷，無疑引發許多女性消費者的情感共鳴，讓Blooming Jelly的泳衣成為彰顯自由與個性的代名詞，流量與銷量自然不斷涌來。
數據顯示，Blooming Jelly品牌在TikTok美區上線一年的時間，已售出18w+件，總GMV超525萬美元（約合人民幣3832.19萬元）。
貼上“情緒價值”標簽的泳衣，試圖讓女性消費者撕掉束縛標簽，看似相悖的表象，實則是品牌與消費者建立深層情感聯結的開始，同時也推動產品營銷范式從單一的“產品推廣"向"情感共鳴"升級。
三、國產泳裝靠情緒年賺2.5億美元
無獨有偶，同樣走情緒價值營銷線路的還有國產泳衣出海賽道的佼佼者——Cupshe。
圖片來源：圖蟲創意
據了解，Cupshe 是一個來自中國南京的泳裝品牌，成立于2015年。在鎖定泳裝賽道后 ，Cupshe圍繞歐美消費者的體型特征和審美標準，運用了大膽前衛的創意，強調“自信與舒適”，鼓勵女性展現自我的獨特性、自然美和活力，并擁抱身材。
Cupshe也是最早進入大碼泳裝市場的品牌之一。品牌始終堅信：“每一種身體都是美麗和獨特的，值得被慶祝?！?/b>并在獨立站，TikTok、Instagram等社媒平臺上，通過展示不同體型模特的形象，傳遞這一理念，讓每位女性都能找到適合自己的泳衣款式，增強自信心。
圖片來源：圖蟲創意
在其官網上寫著這么一句話：Live Life on the Beach。他們認為，只要有合適的泳衣和陽光，生活就會變成一場美妙的旅途。包容、自信、陽光、活力、獨一無二，每一個接觸到Cupshe的女性都能感受到這些情緒力量，并產生情感共鳴，從而與品牌建立深厚的情感聯結。
憑借著成功的情緒價值營銷，短短幾年內，Cupshe從名不經傳的小眾品牌，已經成為暢銷全球40多國的泳裝品類佼佼者，躋身北美頭部泳裝市場。數據顯示，如今，Cupshe的年營收預計超過2.5億美金，成為北美泳裝市場銷量領頭羊。
四、泳裝賽道北美撈金正當時
從上述兩個泳衣品牌案例中，可以窺見，當前，泳衣出海賽道正在從專注賣點宣揚，走向買點價值追求，而情緒價值營銷正是這一趨勢的重要一環。同時，情緒營銷也正在成為許多跨境賣家扎根海外市場的重要戰略之一。
眼下，正是布局發力泳衣出海的最佳時機，適合條件的跨境賣家可以借鑒以上優秀品牌營銷案例入局泳衣賽道。作為全球最大的泳裝市場，北美地區的泳裝跨境市場發展潛力毋庸置疑。
數據顯示，北美泳裝市場規模逐年上漲，在2019-2025年間，復合年增長率將達到4.9%，該市場主要包括美國、加拿大和墨西哥。游泳一直是美國最熱門的運動之一。每年有超過9100萬美國人在湖泊、河流和海洋中游泳。大多數美國消費者對于泳裝的搜索高峰發生在5月-7月。另外，受海灘文化與派對文化影響，讓美國成為時尚泳裝需求大國，相關領域的跨境賣家可以考慮入局美國市場。
圖片來源：圖蟲創意
要提醒的是，在進入市場之前，賣家一定要做足功課，深入了解目標市場的消費特征與發展趨勢。
在北美地區，女士泳裝市場呈現出多樣化的趨勢，消費偏好涵蓋從功能性泳裝到時尚泳裝的各種類型，如比基尼、連體泳衣、沙灘裙。與此同時，北美消費者對泳裝產品呈現出追求舒適性、注重時尚和個性化的需求特征，因此時尚性與設計感兼具、材質柔軟透氣等是熱銷品類的基礎要求。
此外，除了女性市場，賣家還可以關注其他消費群體。泳裝細分市場蘊藏著很多機會，常見細分類目有女士泳裝、男士泳裝和兒童泳裝三種。除此之外還可以按照不同的設計風格、面料和用途進行細分。以男性市場為例，男性泳裝主要注重舒適度和功能性，如快干面料、緊身設計和防曬材料等。另外，一些特殊群體，如潛水員、沖浪者和游泳運動員也有對應的專業泳裝需求。
值得一提的是，泳衣作為快時尚、強社交屬性產品，天然適合在社媒平臺上做內容呈現。而且，其對應的實際場景，例如海灘、泳池、度假村等，也是多數女性用戶愿意自發在社媒平臺上分享的地點。因此，在布局泳裝營銷時，社媒營銷是一大利器。
同時，想要走長期主義、穿越周期的商家，還需講好品牌故事，打造有溫度的價值主張，通過情緒營銷，以情感共鳴、認同感、獨特感打動用戶，增強用戶黏性與忠誠度。
五、寫在最后
小編認為，當前，隨著北半球夏季來臨，泳裝需求將迎來新一輪高峰期，跨境賣家要及時抓住泳裝市場這一波機遇和紅利。如今，全球泳裝市場的競爭非常激烈，尤其在北美地區，市面上有非常多知名品牌和新興品牌。跨境賣家想要占據市場份額，還需要打造產品差異化營銷，可以考慮從創新組合設計、品牌價值理念與個性化服務等方面著手。
要注意的是，泳裝作為季節性產品，不可避免地帶有一定的局限性，跨境賣家需要制定合適的季節性銷售策略，并做好庫存管理，避免熱銷期結束后，仍然存在大量的庫存產品。
另外，在選品時，確保泳裝產品符合目標市場的具體法規，選擇合適的物流服務商應對如美國市場的高關稅和海關查驗風險。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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