但隨著國內(nèi)玩家們的入場，市場的主導權(quán)開始逐漸讓渡。

2020年，昊一源科技推出了首款針對C端市場的無線領(lǐng)夾麥克風產(chǎn)品LARK 150。從產(chǎn)品形態(tài)上，其方方正正的棱角設計，無疑是對標了RODE。但首次將磁吸充電盒的設計引入行業(yè)內(nèi)，卻成為了后續(xù)一眾入局者的標配。

這一改變在RODE身上也體現(xiàn)的十分明顯，品牌在下調(diào)價格Wireless Micro的同時，也還在產(chǎn)品外形上做了一系列改變。不僅一改往日方方正正的形象，還為產(chǎn)品首次搭配上了幾乎是行業(yè)標配的磁吸充電倉。

從頭部品牌的動作中也不難看出，無線領(lǐng)夾麥克風市場在卷價格的同時，針對需求更旺盛的短視頻、直播場景，其產(chǎn)品的競爭方向也在迅速轉(zhuǎn)向。

早期，無線領(lǐng)夾麥克風圍繞續(xù)航、穩(wěn)定性和收音距離等功能上做競爭。但隨著行業(yè)技術(shù)成熟，基礎(chǔ)功能之間的差異越來越小。與此同時，磁吸充電倉、智能降噪、遠距離收音、多設備兼容等功能，也陸續(xù)成為各大產(chǎn)品的標配。

前面提到的大疆、Hollyland，其新品均做到了續(xù)航能在10個小時左右。收音距離上，100米都已經(jīng)不夠看了。像索尼的ECM-W2BT，在開闊場景下的穩(wěn)定傳輸距離為200米，而大疆的DJI Mic Mini最長穩(wěn)定傳輸距離高達400米。

據(jù)公司員工介紹，昊一源在無線麥克風市場上的產(chǎn)品策略主打差異化競爭，從產(chǎn)品外觀、用戶體驗上切入去做整體產(chǎn)品形態(tài)和功能的創(chuàng)新。比如在充電倉之外，昊一源還先后推出了紐扣形態(tài)的麥克風產(chǎn)品、去LOGO產(chǎn)品，以及在功能上做了無線監(jiān)聽。

02“白牌打白牌”

不僅如此，過去幾年，有著越來越多的國內(nèi)玩家涌入無線領(lǐng)夾麥克風市場，產(chǎn)品功能性競爭也愈來愈激烈。

據(jù)一組依據(jù)電商渠道信息做的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，數(shù)字無線便攜麥克風市場的品牌數(shù)量超過450家。其中，不僅有音頻領(lǐng)域的專業(yè)玩家，也有智能硬件品牌、跨境電商公司和做攝影外設的等身份各異的玩家。

2022年，無人機、手持攝影行業(yè)頭部品牌大疆，推出了自己的無線領(lǐng)夾麥克風產(chǎn)品。在市場已經(jīng)有大量百元級產(chǎn)品的背景下，大疆的無線領(lǐng)夾麥克風卻以300美元以上的售價取得了不錯的市場表現(xiàn)。

一位大疆的員工告訴品牌工廠，公司本來對麥克風產(chǎn)品沒有太多的期待，目的是為完善品牌旗下的產(chǎn)品生態(tài)。但大疆強有力的品牌力，以及自身過硬的技術(shù)實力，再加上麥克風與旗下攝影類產(chǎn)品有著極強的生態(tài)適配，使得其首款麥克風一經(jīng)上市，即便是超2000元的售價，其單品銷量遠遠超出了預期。

亮眼的銷售成績，自然使得大疆后續(xù)又推出了多款無線麥克產(chǎn)品，在2024年用mini系列加入到價格戰(zhàn)中的同時，也開始用組合銷售的方式幫助麥克風出貨。

但大疆并不是唯一一個從品牌用戶的細分需求出發(fā)，切入到無線領(lǐng)夾麥克風市場的。

2023年，互聯(lián)網(wǎng)麥克風品牌Maono（閃克）推出了品牌的無線領(lǐng)夾麥克風WM900。Moano的母公司深圳摩羅志遠科技有限公司注冊成立于2014年，創(chuàng)始人是比亞迪前員工，在帶著公司經(jīng)營跨境電商業(yè)務中，留意到了海外市場的麥克風需求。

2017年，Maono推出旗下首款桌面麥克風，目標用戶群體為直播和短視頻用戶。基于“互聯(lián)網(wǎng)麥克風”的產(chǎn)品定位，Maono俘獲了海外一眾對音頻工具有需求的內(nèi)容創(chuàng)客。同時，在短視頻、直播逐步風靡海外的市場機遇下，一躍成為出海頭部品牌。

談及Maono做無線領(lǐng)夾麥克風的初衷，Maono的吳錦告訴品牌工廠，購買了Maono有線麥克風的用戶們，也會咨詢有沒有無線麥克風產(chǎn)品，他們也有一些外采等場景需要用到，這些反饋最終推動了旗下無線麥克風產(chǎn)品的面世。

據(jù)吳錦介紹，Maono有著許多對錄音有專業(yè)要求的用戶，所以產(chǎn)品在硬件上滿足消費者需求的同時，Maono還為無線麥克風用戶提供了專業(yè)的錄音、修音軟件服務。

市場的細分需求，也催生無線領(lǐng)夾麥克風玩家們在產(chǎn)品上做更多差異化定位，比如產(chǎn)品的便攜性、更具拍攝美感的外觀、更簡單的連接和使用方式等，開始成為了不少新產(chǎn)品的賣點。

同樣是OEM企業(yè)的深圳市長豐影像器材有限公司，2011年成立之初以麥克風貼牌業(yè)務為主，之后陸續(xù)打造了BOYA（博雅）、Saramonic（楓笛）等音頻品牌。在無線領(lǐng)夾麥克風領(lǐng)域，BOYA定位自家產(chǎn)品為“指尖麥克風”，強調(diào)產(chǎn)品的體積小，其最新產(chǎn)品的單個收音器不足5g。

但如今在行業(yè)內(nèi)，單個收音器重量不足10g的產(chǎn)品比比皆是。

硬件圈的資深從業(yè)者Josen告訴品牌工廠，無線領(lǐng)夾麥克風的公模和產(chǎn)品方案現(xiàn)階段已經(jīng)非常成熟，“500個以上，就能要求工廠改絲印”。再加上芯片和AI的發(fā)展，如今大量的入門級產(chǎn)品能夠滿足用戶日常使用的基本需求。

1688上，只要7塊多就能買到一款無線領(lǐng)夾麥克風。開篇提到的月銷超2萬單的Mini Mic Pro，其類似產(chǎn)品也僅需不到20元的價格，加上充電倉也才30元左右。

極低的準入門檻，與持續(xù)增量的市場，讓原本是頭部音頻品牌把持的市場，如今正變成一種“白牌打白牌”的混戰(zhàn)局面。

03 關(guān)鍵的兩年

現(xiàn)階段，各類玩家還是緊盯音視頻內(nèi)容創(chuàng)作市場，以價格策略拉高產(chǎn)品的滲透率。

參考國內(nèi)的經(jīng)驗來看，據(jù)洛圖科技（RUNTO）發(fā)布的《中國數(shù)字無線便攜麥克風市場分析報告》顯示，短視頻、直播等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長推動了市場需求，2023年中國無線智能麥克風銷量同比激增 443%，占總銷量的 21.56%。

而成熟品牌之間，不僅在形態(tài)、功能、價格上貼身肉搏，在營銷上也是卯足了勁兒。

以亞馬遜平臺為例，在平臺上搜索幾個常見的無線領(lǐng)夾麥克風品牌時，搜索結(jié)果頁面中其他競品的廣告推薦便會 “蹦” 出來。品牌工廠還發(fā)現(xiàn)，在谷歌搜索全球近一年的“mini mic”詞條查詢中，“dji mic mini vs hollyland lark m2”的相關(guān)查詢排進了人氣前五。

“看得出來，大家今年都在營銷和推廣商做了比較大的投入”，某無線麥克風從業(yè)者道出了品牌之間的緊迫感。

從當前無線領(lǐng)夾麥克風市場的玩家身份來看，上游的工廠、中游的經(jīng)銷商，到下游的應用端玩家都已經(jīng)入局，整體的玩家格局基本固定。這也意味著，行業(yè)將在近1-2年迎來一輪大洗牌。

在當下產(chǎn)品價格持續(xù)下探的背景下，供應鏈管理和運營能力差的玩家將率先出局。頭部玩家之間，技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品賣點將成為生存下去的關(guān)鍵。

現(xiàn)階段，已經(jīng)拿到成績的品牌們，也沒有放棄對專業(yè)級產(chǎn)品、對高端市場的布局。

深圳某個智能硬件交流群里，就有資深從業(yè)者點評BOYA：“成本控制的好，但產(chǎn)品力不行”。也或許是留意了類似的市場反饋，BOYA背后的長豐影像，針對無線領(lǐng)夾麥克風還有Saramonic楓笛，該品牌聚焦于專業(yè)級產(chǎn)品，瞄準高端市場。同時，在亞馬遜熱榜榜前十、產(chǎn)品售價低于30美金的MOVO，也是長豐影像旗下的。

這種既出貨，也布局專業(yè)級市場的做法，得到了很多玩家的認可。

現(xiàn)階段來看，海外專業(yè)級品牌的市場反應依舊不夠迅速，行業(yè)看點依舊集中在國內(nèi)玩家身上。大家在卷價格的同時，各個品牌之間依舊聚焦于產(chǎn)品的形態(tài)、功能和用戶服務上做創(chuàng)新和優(yōu)化，并積極拓展新市場。比如，昊一源在AI賦能、產(chǎn)品更好的收音效果上做探索，Maono積極開拓托國內(nèi)市場。

如今的無線麥江湖，拿到結(jié)果的中國玩家們正在重構(gòu)技術(shù)壁壘。

吳錦為化名