被認為是寒冬的時節，母嬰垂直社區寶寶樹卻在此時拿到了逾30億人民幣融資。

關于這次融資的去向，寶寶樹高級市場總監張逢告訴《天下網商》記者：“融資用途用于回歸國內資本市場，以及繼續發展我們的生態，包括健康、教育、電商?！?

早在去年，寶寶樹創始人兼首席執行官王懷南就高調的對母嬰行業做出判斷：一年左右的時間，群雄競逐混戰的游戲就會結束，真正優秀的公司會脫穎而出。

為此，寶寶樹很早就開始嘗試突破母嬰社區的格局、謀求更大的生態，從它在過去一年多的動作中早已可見端倪——

去年7月，寶寶樹獲得聚美優品等共3億美元C輪投資，這距離其2月推出母嬰電商平臺“美囤媽媽”僅僅5個月，這輪融資也全部用于業務發展，尤其是電商業務；

今年1月，寶寶樹成立內容事業部，制作具有互聯網屬性的雜志，大力開展原創內容業務，同事推出加強內容記錄功能的“小時光”APP，全方位引領PGC時代，是寶寶樹構生態戰略中的重要一環。

30億資本的加注，對寶寶樹來說，是另外一個開始。

精耕細作始于社區

2007年上線的寶寶樹，帶著深耕母嬰社區的決心，看準了媽媽們在記錄、交流、消費、知識上的需求，“抓住源頭用戶是關鍵?！睂殞殬銫OO魏小巍這樣對記者解釋，信息的記錄和分享是寶寶樹帶給用戶最直接的產品功能。

從備孕到孩子6歲，寶寶樹將不同階段的信息分隔為5個階段，將媽媽們的需求按時間段進行區分。簡單直接的呈現，使得用戶之間的交流更精準，互動后產生的內容也更具可讀性。

2012年，為了能更加直接精準的獲取媽媽們的需求，寶寶樹成立BI團隊并配備200人的呼叫中心，統一收集和處理數據，反饋到“寶寶樹平臺小組”，用戶的行為分析和需求點被分析后，由這里輸出給不同部門。

早在2014年，寶寶樹已經有了月近一億的獨立UV，國內80%的上網媽媽們在這個社區內討論育兒經。

母嬰社區在移動端的發展也迅速跟進。

“寶寶樹孕育（前快樂孕期）”和“寶寶樹時光（前快樂辣媽）”是分別針對孕育期和成長期的的兩款移動端產，前者以媽媽為核心任務，針對媽媽們從備孕到孩子出生這一階段的記錄和交流，后者圍繞著孩子的成長。直觀上圍繞的是主角不同，其實產品的使用者一直是同一個人，這細節上的差異，是悄無聲息的心理轉換過程，也是跟著媽媽們一同成長蛻變的一個過程。

為什么選擇產業投資人？

值得注意的是，此次寶寶樹的融資吸引了眾多產業投資人追捧，同時此前支持寶寶樹的財務投資人也繼續參與了投資。

這在目前的投資環境下比較罕見，一方面體現出產業投資人從行業整體角度對寶寶樹發展的認可和未來發展信心，另一方面，對寶寶樹而言，走出單純的社區模式，建立更深層次的生態模式至關重要。

2015年2月，“寶寶樹”推出母嬰電商平臺美囤媽媽，根據其透露的數據，這一平臺上月的盈利已經達到百萬級別，此外，健康和教育等領域的產業價值也開始顯現。

梳理寶寶樹的融資信息，其中有一筆不容忽視——B輪和C輪之間發生了一筆戰略投資，2014年1月，寶寶樹獲得了好未來（學而思）1.5億人民幣的戰略投資，兩者隨后也開始聯手部署：同年，雙方將視線匯聚到母嬰電商的衍生品——兒童早教。

剖析寶寶樹平臺提供的產品，早在2008年，寶寶樹就在線下嘗試性地布局了早教機構。經過半年的努力，寶寶樹在北京建外SOHO的早教中心還是以關店告終。“早教的實體滲透力遠不及線上，無論是在不同地區開設，還是對人員的專業性進行培訓，都需要投入極高的成本，并要依托線上一定量的傳播和口碑效應?！睘榇?，創始人王懷南調整了腳步。

在這樣的背景下，2011年9月，寶寶樹的“米卡”早教產品誕生。

當時，國內學前教育大致被線下魚龍混雜的早教機構和一款名為“巧虎”的日本早教產品占據。

寶寶樹在推出“米卡”時，又研發了一整套涵蓋用戶在懷孕期間到孩子6歲，以月齡區分的付費兒童早教包，這當中包含了手工、圖書以及線上動畫視頻等。上線僅半年，就累計了60萬用戶。經過兩年多的發展，寶寶樹的盈利模式從原本單純的廣告收入，變成“廣告+內容”的模式，其中的內容輸出以“米卡”為主，占據總營收的30%。

“米卡”的成功是母嬰電商在早教領域試水的一小步。目前，這個行業在線上和線下并未被統一清晰的整合。根據艾瑞的調查顯示，2013年中國在線教育市場規模達到839.7億元，同比增長19.9%，這個規模大于整個線上母嬰電商的市場，是母嬰電商試水的良田。

回歸國內資本市場的關鍵注腳

此次融資還有一點比較特殊，寶寶樹尤其強調這是人民幣投資，這意味著其完成了回歸國內資本市場的關鍵步驟，此前的美元投資人也全部參與了此輪的人民幣投資。

“說明這些一直見證著寶寶樹成長的投資人對于寶寶樹的發展和未來是充滿信心的?！?魏小巍這樣認為。

對于寶寶樹為何要回歸國內資本市場的問題，魏小巍表示，作為一家服務于中國家庭的中國企業，沒有理由讓國外的資本市場去定義寶寶樹的價值?！盎氐絿鴥荣Y本市場，寶寶樹會因為它為千萬中國家庭所做的巨大努力而得到認同，也能夠促使我們更加清晰明朗地引領行業發展，承擔起作為中國家庭入口的使命?！蔽盒∥≌f。

從第三方數據公司易觀智庫給出的報告可以看出，寶寶樹一直在市場上占據著絕對壟斷地位，并擁有強勁的持續增長實力，在不斷增長中擴展出寶寶樹社區與電商的緊密融合，并在內容、個性化產品及服務、自有產品C2M研發閉環等領域有明顯行業領先優勢。

在資金的有力支持下，整個寶寶樹生態體系有了進一步的升級和完善，而據魏小巍介紹，“寶寶樹最終挑選的、新引入的產業投資人和財務投資人，都是能夠對寶寶樹下一步戰略發展有所助益的。尤其在健康、教育領域的大力發展，將入口與資源充分打通，為中國家庭提供高品質的產品和服務，提升用戶的生活水平，滿足消費升級的需求?！?

他說，寶寶樹的發展一直有自己的節奏，而且因為早在專注做社區的時候就已經實現了盈利，因此對于寶寶樹來說，不忘初心堅守最初的發展信念、并以開放的心態與所有有共同價值觀和愿景的合作伙伴一起為行業貢獻力量，是寶寶樹選擇戰略投資伙伴的重要標準。