美國加大碼時裝品牌Eloquii計劃9月份開設一家實體店，推行“clicks to bricks”模式，將線上和線下聯合起來。

Eloquii最初是the Limited公司旗下子品牌，該公司2013年倒閉了。一名老員工看到加大碼服裝市場的潛力，把Eloquii買過來，作為獨立公司在2014年推出，但僅從事線上業務。

公司發展很快，現有100名員工分布在哥倫布和紐約。

從純電商業務，轉向“線上與線下”組合模式，是非常正確的選擇，都柏林零售咨詢公司WD Partners執行副總裁Lee Peterson稱。

“每一個電商企業，走到線下后，都很快發現受益良多，”Peterson說。

“Julie和我非常了解實體店，”Eloquii執行副總裁兼首席營運官Steve Zawada稱?！拔覀冊陂_設電商公司之前，一直經營的實體店。我們知道人們仍在實體店購物，他們還愿意逛各大零售店?！?

為了測試這個理念，Eloquii先在華盛頓區試行“快閃店”。3月份開張，“迅速取得巨大成功，以致于Pentagon City要求我們永久留下來，”Zawada稱。

Eloquii將很快在華盛頓、芝加哥和伊斯頓開設實體店。由于該品牌是從網上起家，三家實體店將提供較少產品，以及更多傳統服務。

“雖然媒體都在報道實體店的消亡，但事實上人們仍然喜歡在實體店購物，”Carnavale稱?！瓣P鍵是，如何與時俱進為人們提供更好的實體購物體驗?！?

Eloquii網站有大約1300款服裝，而店內只有250款。

“我們店內配備有造型師和iPads，她們會幫助客戶找出最適合的服裝，如果店里沒貨，服裝將在2日內免費送到客戶家里，”Zawada稱?！斑@為消費者提供了一種非常時尚的體驗，也是我們基本的運營模式。”

與其他零售商推出500家一模一樣的連鎖店不同，Eloquii將“按地區來定制實體店，”Carnavale。“我們認為，那種在各地開設幾百家統一店面的時代已經過去了”

“Eloquii采取穩步發展戰略，”Zawada稱。“目前最大任務是找到合適的經營系統。然后，一旦基礎設施就位，我們會在接下來的3-4年內，開設40多家實體店。明年計劃開設5家，下一年開設10家，再往后15家，以此類推?！?

（編譯/雨果網 楊雪平）