【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。

被冠以“世界工廠”的中國制造業在近幾年的轉型升級中也呈現新的面貌。122屆廣交會上，小編發現以代加工為生的中國制造也開始走品牌化的道路。

歐、美、日市場需求各異，關注重心各有不同

主營箱包產品的泉州市美凱博進出口有限公司，參加廣交會已經是第六個年頭了。此前，一直為美國彪馬、斯凱奇等國際知名品牌做代工生產，近年來，也逐步踏上了自主品牌的征途。

美凱博負責人施曉雯介紹道：“我們主要面向的是中高端的消費者，因為我們產品的材質、面料較好，如1680D滌綸（耐磨）以及滌綸+1680皮膜（具有防水功能）所以價格也會偏高一點，均價在10美金以上。”

據了解，美凱博產品主要是商務風格為主，且已通過BSCI、SCS、ES、FCCA等國際標準認證，產品熱銷全球，但主要客戶來自歐洲、美國和日本。

“日本的客戶比較嚴謹，更注重產品的質量，偏向于細致的做工，對產品的質檢要求也較為嚴苛；歐洲的客戶更在乎產品的外觀設計和面料；而美國的客戶則更加關注品牌以及工廠的生產能力和效率。”施曉雯介紹道。

品牌之路緣起何處？

為國際一線大品牌做代工長達十幾年，為何走上自主品牌建設之路？對此施曉雯給出了她的答案：

“我們工廠開了十幾年，之前一直在為國外的大品牌做代工，但近幾年，行業勞動力的稀缺，不管是人工成本還是材料成本，都面臨著較大的增長壓力。加之國際經濟形勢不容樂觀，匯率、市場等多方面因素的綜合作用，促使我們必須要探索一條新的道路。”

另一方面，在與國外大品牌的合作過程中，美凱博學習到了諸多的先進生產、開發、管理理念，配合其較強的生產能力，有能力也有實力去打造自己的品牌。

對于品牌的定位，施曉雯表示，更多的還是基于企業自身的特點，去設定品牌的定位——“我們之前代工的品牌都是比較商務的，對商務類的市場情況也較為熟悉，所以從產品設計到開發，每個環節都體現著商務的因素。從這幾年的運營成效上來看，品牌的大方向還是沒有問題的，但每個市場細分襲來又有各自的特點，所以我們還需要不斷地去嘗試去摸索。”

品牌與OEM雙管齊下，未來規劃要穩扎穩打

品牌要走出國門，得到國外消費者的認知和認可這條路還需要走很久。產品的品質只是品牌的基礎，長久的生命力和價值才是品牌的根本。

“第一個階段，還是要和國外的渠道商加強合作，讓我們的產品通過各個渠道先進入國外的市場，讓國外的消費者對產品有一個初步的認知；如果后期，渠道方面開發的不錯，銷售情況比較好的情況下，在慢慢的做一些品牌的推廣工作，穩扎穩打。我們有很多長期合作的國外客戶，所以我們會慢慢的找一些適合的代理商做線下渠道的推廣，同時線上我們也會以獨立商城、第三方電商平臺等跨境電商的渠道，去做一些線上的海外推廣。”施曉雯介紹道。

品牌的培養是一個長期性的工作，施曉雯表示，自主品牌的建設要在力所能及的情況下進行，而OEM業務還是企業的堅實基礎。

“我們品牌之所以能做好，就是因為我們在與大品牌做OEM的過程中，汲取了很多先進的經驗。我們的品牌做得時間很短，但那些國際知名的大品牌，都已經有了幾十年甚至上百年的歷史，所以我們要學的還有很多，我們也會堅持堅定的將OEM做下去。”

對于團隊的培養和建設，美凱博也是從來“不惜金”。

美凱博也會與國際的知名設計師合作，開發設計新款產品。與此同時，也會招收一些優秀的應屆畢業生，組成自己的設計團隊，跟著學習。

“國外的設計團隊分工很細，在框架設計、結構方面、材料方面、色彩方面都會有專人負責，我們會讓自己的設計團隊跟著國外的設計師學習，這方面我們會花費高額的‘學費’，去幫助他們成長。因為品牌的建設，我們還一直在嘗試的階段。”施曉雯補充講道。

（文/雨果網 張毅）