【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。

健康觀念深入人心，推動運動服飾市場蓬勃發展

生命在于運動，而隨著科技的發展和觀念的進步，人們在運動的同時越來越注重運動裝備的選擇，運動類服飾的市場前景也越來越廣闊。

據了解，當前運動類服裝在歐美市場增量較大，從本次廣交會的現場來看，很多國外采購商對運動、瑜伽類服飾也表現出了濃厚的興趣。但不同國家的外商，對運動類服飾的采購需求也有所差別。

“不同國家的采購商對運動類服裝的需求差異，主要體現在產品的樣式和花型上。如中東一些國家，通常會偏好深色系多一點，美國喜歡較為艷麗的色彩，包括中國在內，現在市場上比較流行的也是一些較為花俏的色彩。”泉州沐途者體育用品公司COO葉向佳告訴小編。

對于版型來說，中東、日本等國家用的是亞洲版，美國和歐洲等國家通用的是歐碼。相比而言，歐碼是比亞洲碼大上一兩碼。

葉向佳透露道，許多剛起步的跨境電商賣家，通常會把亞洲碼的產品推算大一兩碼，拿到電商平臺上當歐碼去賣，在后期單量起來了，才會慢慢的去開發一些歐美專供的版型。

泉州沐途者體育用品公司是一家專注運動服裝OEM貼牌代工廠，主營跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，與阿迪達斯，Kappa等知名大品牌有著深入的合作。

“我們的產品面向全球，除了傳統的OEM代工，我們也有給環球易購、浙江執御等電商企業供貨，接下來我們自己也會考慮組建團隊去運營亞馬遜、wish、lazada等跨境電商平臺。”沐途者的COO葉向佳介紹道。

反光的跑步服

瑜伽服

運動背心

電商渠道宣傳為主，推動中國制造品牌出海

傳統B2B的業務，沐途者一直循序漸進——先是一些客戶的小額批發，做大之后會下一些定制單，再深入的合作，客戶會提供本季度或下季度的流行元素，沐途者的專業設計師會考慮如何將流行元素與客戶的品牌、產品有機結合。

“客戶可以將我們現有的產品拿去貼牌，也可以自己拿款下單，我們會陪著客戶一起成長，只有把客戶培養做大，我們自身的實力也就相應提高了。”葉向佳講道。

對于跨境電商客戶來說，他們雖然沒有自己的設計團隊，但他們有自己的想法。跨境電商賣家會根據消費者、市場的一手反饋信息，和電商平臺上往年的累計數據，分析選款，給沐途者提建議，打樣。

“我們會根據跨境電商賣家提供的市場反饋信息，針對他們的品牌，以及他們下一季度的需求，給其提供定向的設計、開發。而跨境電商的特點就是需要快速的去響應市場的需求和變化，秋冬季的產品，在7、8月份就要訂款出貨了——給予跨境電商賣家充足的時間去做推廣、廣告、基礎銷量、評價等準備工作。”

對于跨境電商賣家來說，通常情況下沐途者提供的起批量是單色800件，而一款產品有3-4個尺碼都是正常的，平均下來一個SKU需要的量在200-300 之間，這樣的量對于服裝類產品，并不算高。

但葉向佳反復強調：“我們并沒想著要通過跨境電商渠道賺到很多錢，我們主要目的就是通過跨境電商這一渠道把我們產品推出去，起到一個宣傳的作用。但電商渠道和傳統的外貿不同，電商渠道需要主動的‘出擊’——主動做引流，主動做推廣。”

據了解，沐途者當前98%的訂單都是來自大品牌的代工，而跨境電商渠道，更多的客戶都是體量較大的跨境電商賣家，通常情況下一次性拿貨一兩百件，多的時候也能達到一兩千件。

“現在電商方面的訂單，已經排到雙十二了，我們訂單交期是一個月，所以雙十一已經來不及了，如果再接單，就是針對明年的訂單了。但廣交會接單，雖然訂單不多，但都是大單，一次性拿貨在5萬件到10萬件，訂單交期在七八十天左右。”

（文/雨果網 張毅）