對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說，購(gòu)買按鈕是最重要的主題之一，但它也會(huì)讓人很困惑，因?yàn)閬嗰R遜并沒有透露他們分配購(gòu)買按鈕給賣家的算法，但是賣家們?nèi)匀豢梢酝茢喑鲫P(guān)于購(gòu)買按鈕的一些運(yùn)作原理，從而在采購(gòu)和定價(jià)方面做出明智的、有根據(jù)的決定以得到購(gòu)買按鈕。

01、促進(jìn)銷售

亞馬遜上70%-80%的銷售通過購(gòu)買按鈕產(chǎn)生

這是一個(gè)驚人的數(shù)字。這意味著，當(dāng)一個(gè)顧客在產(chǎn)品頁(yè)面上決定購(gòu)買一個(gè)商品時(shí)，70%-80%的顧客(在某些商品上可能會(huì)更多)會(huì)從獲得購(gòu)買按鈕的賣家那里購(gòu)買。大多數(shù)買家并不會(huì)點(diǎn)擊頁(yè)面下方的查看更多價(jià)格和賣家，而是會(huì)直接點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車”的按鈕。這也就是為什么所有賣家都希望自己能得到更多的購(gòu)買按鈕展示份額。

02、機(jī)會(huì)均等

賣家將會(huì)輪流得到購(gòu)買按鈕，除非某個(gè)商品有唯一賣家，否則同一賣家就不可能一直得到購(gòu)買按鈕。亞馬遜將在所有符合購(gòu)買按鈕資格的賣家中進(jìn)行輪換。這種輪換將取決于亞馬遜的算法，但它通常會(huì)根據(jù)價(jià)格，在所有價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家之間進(jìn)行輪換，而且通常是在當(dāng)前購(gòu)買按鈕價(jià)格的一定百分比之內(nèi)輪換。

03、并非價(jià)低者得

購(gòu)買按鈕的價(jià)格并不總是亞馬遜上最低的。大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)自然地認(rèn)為購(gòu)買按鈕價(jià)格是最低的，所以大多數(shù)新賣家都以為他們必須把自己的商品價(jià)格與最低價(jià)格相匹配才能得到購(gòu)買按鈕，事實(shí)并非如此。購(gòu)買按鈕是一直在輪換的，價(jià)格最低的并不一定能保證得到購(gòu)買按鈕。

04、庫(kù)存產(chǎn)生影響

有時(shí)，亞馬遜不是根據(jù)賣家的商品價(jià)格來(lái)決定誰(shuí)能獲得購(gòu)買按鈕，而是根據(jù)賣家?guī)齑嬖贔BA倉(cāng)庫(kù)的地理位置。

如果顧客是在北京下單，亞馬遜可能會(huì)在購(gòu)買按鈕里向買家展示位于北方倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@相對(duì)于一個(gè)便宜但卻位于南方倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品來(lái)說，亞馬遜能更容易地實(shí)現(xiàn)更快的交付承諾。

另一個(gè)買家可能正坐在位于上海的辦公室里，并在同一時(shí)間查看同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，但他可能會(huì)在購(gòu)買按鈕里看到另一個(gè)不同的賣家，因?yàn)閬嗰R遜想直接從南方的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

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