亞馬遜變體分為分子體母體，不同的listing可以通過一個(gè)父體作為連接，拼成一個(gè)全新的listing。父體就像一個(gè)繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。

每一個(gè)子體的Review，Q&A都會(huì)加總，體現(xiàn)在這個(gè)新的listing上面，包括整體的review rating的星級(jí)。

其實(shí)每一個(gè)子體listing，除了能夠借助其他listing的review和Q&A以外，和單獨(dú)的listing并沒有很大的區(qū)別，從排名權(quán)重角度來講是一樣的。

變體并沒有特別多不一樣的地方，不過有一個(gè)地方需要特別注意一下，在變體情況下，大部分類目里面，一個(gè)關(guān)鍵詞只能對(duì)應(yīng)展現(xiàn)表現(xiàn)最好的那個(gè)變體。

這么做的目的是亞馬遜防止變體類產(chǎn)品霸屏，影響購(gòu)買搜索體驗(yàn)，當(dāng)然一些類目比如cellphones除外。

對(duì)于listing的做變體時(shí)機(jī)，我推薦的模式是先分開做，然后再合并成變體。這種是比較科學(xué)的做法，能夠抓到尖子產(chǎn)品，不浪費(fèi)有潛力的產(chǎn)品，還能夠淘汰一些不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

下面來講一下變體慣常的幾種玩法，第一種大家伙可能玩的比較多，就是通過變體的模式快速的積累Review。

舉個(gè)例子：如果你有一些廢棄的鏈接，產(chǎn)品不做了，但是review還有一些，這個(gè)時(shí)候你可以把這個(gè)廢棄的listing和你正在推的產(chǎn)品listing拼在一起，然后呢，廢棄的listing庫(kù)存調(diào)為零，前臺(tái)就不展示了，但是review和Q&A拼在一起了，總數(shù)和rating增加了。

然后呢，點(diǎn)贊把一些相關(guān)性強(qiáng)的都點(diǎn)在前列，后面那些廢棄listing里面不太相關(guān)的review就盡量踩下去，不會(huì)有客戶一頁頁往后面翻的。

還有玩的更黑的，撿電子書的listing去合并，一夜上千條VP Review不是夢(mèng)。

當(dāng)然現(xiàn)在這么做危險(xiǎn)性比較大，一方面亞馬遜開始限制非同一類目產(chǎn)品的合并，另一方面，現(xiàn)在review通過點(diǎn)贊點(diǎn)No, 操控review上下已經(jīng)不太好使了，

近期幾乎失靈。不過這些小問題，還是可以解決的，有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)聊一下這一塊。

還有一種變體的玩法相對(duì)白帽一些。

比如說，你有一些listing可能因?yàn)槟承┰?，斷貨了或者被降?quán)了，或者被審核了，之后就和死了一樣，沒有流量，很難再刷上去。

這種情況也可以用變體來解決。你做一個(gè)全新listing，和你這個(gè)快死掉的listing一樣的一個(gè)，然后做一個(gè)變體，前臺(tái)把這個(gè)快死的listing庫(kù)存調(diào)零，然后開始按照新品來推。但是review和Q&A都挪過去了。

有人問原來listing有庫(kù)存咋辦，移除重新貼標(biāo)唄，這個(gè)代價(jià)算是很小了，相對(duì)于激活一個(gè)半死不活的listing。

今天差不多就和大家聊到這里，后續(xù)會(huì)和大家繼續(xù)亞馬遜站內(nèi)的話題。當(dāng)然，年后肯定會(huì)講到站外，所以要求站外的老鐵也不要急。

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