資金缺口、周轉(zhuǎn)不通……很多賣家經(jīng)常會(huì)碰到這類“致命”的難題。沒(méi)有資金怎么采購(gòu)商品，投放廣告，維護(hù)店鋪運(yùn)營(yíng)？尤其在旺季來(lái)臨之際，一旦賣家訂單貨期突變影響資金回籠時(shí)間，資金流動(dòng)遇阻，店鋪的運(yùn)作或?qū)⒋绮诫y行。

旺季資金遇瓶頸該如何解決？

眾所周知，資金不僅是一家公司運(yùn)營(yíng)的支撐，尤其是對(duì)于Alibaba.com（阿里巴巴國(guó)際站）的賣家們來(lái)說(shuō)，充裕的資金更是保證交易順利的第一層保障。雨果網(wǎng)獲悉，作為行業(yè)靠前的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，與B2C平臺(tái)不同的是，B2B平臺(tái)上的賣家們?cè)诓少?gòu)的過(guò)程中涉及的訂單量更大、買家的重復(fù)購(gòu)買率較高且已有的支付渠道有限。此外，貨期延誤、賬期以及中美貿(mào)易摩擦下匯率變動(dòng)等因素，導(dǎo)致賣家與買家之前的交易過(guò)程愈加不穩(wěn)定，受買家付款時(shí)效影響的賣家常常出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的情況。

有人常說(shuō)“金九銀十”，伴隨著旺季的到來(lái)，不少賣家蓄勢(shì)待發(fā)只為“爆單”那一刻。而如果想要做到萬(wàn)無(wú)一失，提前備貨是每個(gè)賣家必做的選擇。據(jù)了解，以往一些賣家在前期事先投入了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)人民幣備庫(kù)存的基礎(chǔ)上，一旦遇到買家支付失敗、無(wú)法及時(shí)收回貨款的話，現(xiàn)有的資金周轉(zhuǎn)困境加之現(xiàn)貨庫(kù)存的壓力，大面積的資金缺口很容易致賣家破產(chǎn)。旺季資金缺口該如何規(guī)避？賣家又該如何促使買家果斷下單、及時(shí)收款實(shí)現(xiàn)資金的回籠？

“我經(jīng)常碰到美國(guó)客戶在采購(gòu)支付的過(guò)程中無(wú)法使用信用卡正常支付，不是銀行不通過(guò)，就是檢測(cè)方不通過(guò)，導(dǎo)致貨物一拖再拖，沒(méi)有辦法按時(shí)發(fā)貨?！睔W比特海外銷售工程師王菁講到，工業(yè)風(fēng)扇的供應(yīng)商通常走的都是比較大的訂單，買家無(wú)法及時(shí)付款容易導(dǎo)致貨物滯留也會(huì)影響賣家后續(xù)的資金入賬。據(jù)另一塑膠制品公司的負(fù)責(zé)人李先生表示，“資金缺口這一塊是比較常見的問(wèn)題，比方說(shuō)我有一位美國(guó)客戶，每次他們需要采購(gòu)一批商品，在選擇完產(chǎn)品之后就會(huì)開始想辦法籌集貨款”。

在眾多賣家絞盡腦汁為填補(bǔ)資金缺口等問(wèn)題而一籌莫展的時(shí)候，Alibaba.com（阿里巴巴國(guó)際站）推出的一種名叫“Pay Later”的金融服務(wù)，恰好能夠幫助賣家解決這一難題。雨果網(wǎng)獲悉，該支付方式主要是為Alibaba.com（阿里巴巴國(guó)際站）美國(guó)買家解決采購(gòu)資金問(wèn)題以及賒賬需求。Alibaba.com（阿里巴巴國(guó)際站）業(yè)務(wù)員陳經(jīng)理介紹道，買家通過(guò)線上申請(qǐng)，即可在短時(shí)間內(nèi)獲得高達(dá)15萬(wàn)美金的額度，且擁有長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的回款期，首月費(fèi)率低至1.25%。

三大角度全方位助力賣家解決資金痛點(diǎn)

據(jù)了解，從推出此種金融服務(wù)到現(xiàn)在，Pay Later已幫助許多賣家拿下美國(guó)買家訂單。“像8月28日的時(shí)候，我一客戶申請(qǐng)到Pay Later的額度，8月29日時(shí)，他告訴我已經(jīng)付款成功了，隔天我的郵箱就收到了買家的付款信息。從整個(gè)流程來(lái)看，相比其他的金融類服務(wù)，Pay Later不得不說(shuō)快了很多”王菁談到，從美國(guó)人喜歡賒賬買東西的習(xí)慣來(lái)看，他們對(duì)這樣的方式是很喜歡的。

（圖/賣家提供截圖）

而在李先生看來(lái)，Pay Later的出現(xiàn)更像是“及時(shí)雨”?！扒岸螘r(shí)間，我有批貨要出口，剛好碰到Pay Later上線，于是對(duì)方通過(guò)這種支付方式一次性把款項(xiàng)付清，對(duì)我們的出口業(yè)務(wù)是有很大的幫助的，我相信我的客人會(huì)繼續(xù)用Pay Later跟我們合作下一季的訂單”。

陳經(jīng)理表示，這種支付方式很直觀的就是能夠解決買家采購(gòu)資金不足的問(wèn)題，減輕他的資金壓力；另一方面它的支付成功率接近百分百，并且時(shí)效快，重要的是成本也很低。具體可從三個(gè)角度去體現(xiàn)：

一、從買家的角度。針對(duì)美國(guó)人喜歡賒賬購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，Pay Later的授信額度高為15萬(wàn)美元，能夠使買家有更充裕的資金解決線上采購(gòu)訂單的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題；其次，該費(fèi)率首月低為1.25%，相較于美國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且無(wú)額外交易手續(xù)費(fèi)，無(wú)提前還款手續(xù)費(fèi)；最后，付款快、成功率高也是受買家歡迎的一大因素。對(duì)此，李先生贊同道，“按照以往的付款方式，一般買家會(huì)先預(yù)付款，然后等發(fā)貨看到相關(guān)訂單數(shù)據(jù)之后才會(huì)支付尾款或者其他款項(xiàng)，正常情況下會(huì)以三七分或者五五分的方式支付，資金全部到賬的周期較長(zhǎng)。但有了Pay Later之后，買家可以一次性付清采購(gòu)費(fèi)用，因?yàn)樵谀撤N程度上可以節(jié)省支付的費(fèi)用成本。對(duì)于我們供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，收款速度要比以前更快，資金的使用率也會(huì)更高”。

二、從賣家的角度。王菁認(rèn)為，“一方面，在幫助買家解決資金問(wèn)題的同時(shí)，也能夠幫助我們賣家提高訂單的成交率，并且有助于重啟雙方的合作關(guān)系；另一方面，除了收款快、成功率高之外，據(jù)我了解，Pay Later是由第三方金融機(jī)構(gòu)直接墊付資金給賣家，賣家無(wú)需承擔(dān)資金的風(fēng)險(xiǎn)，感覺(jué)更為安全有保障”。

三、從平臺(tái)的角度。陳經(jīng)理則表示能夠增厚買家權(quán)益、積累買家數(shù)據(jù)、拉動(dòng)平臺(tái)交易。

據(jù)悉，目前Pay Later僅針對(duì)美國(guó)地區(qū)的買家開放。除此之外，陳經(jīng)理還提到，買家在采購(gòu)節(jié)期間用Pay Later付的第一筆款首月費(fèi)用有減免優(yōu)惠，高可達(dá)100美金。另外針對(duì)賣家端的出口商業(yè)務(wù)員，若能成功推薦買家使用該付款方式，即有機(jī)會(huì)獲得iPhone的獎(jiǎng)勵(lì)，具體可到阿里巴巴外貿(mào)圈了解。

旺季來(lái)臨，這樣的一種支付方式，你是否心動(dòng)了呢？

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）