當品牌化出海成為不少中國賣家的共識后，許多賣家便愈發在渠道、流量上爭得頭破血流：傳統流量入口減少，付費流量在價格不斷上漲的同時，其觸達核心買家卻不容樂觀，后期買家粘性維護的成本也高居不下……

在構設品牌營銷的過程中，想必大家對網紅早有耳聞，其潛藏的商業價值被不斷挖掘，其中衍生的“粉絲經濟”以貼近生活、平民化等營銷特征，獲得了平臺方、品牌方以及買家的廣泛關注和期待。而在賣家產品人格化、品牌IP化的前提下，網紅與“跨境出口零售+平臺”的結合，又將在趨勢風口中創造出何種可能呢？

10個小姐姐用4天，便穿火了一個品牌

在剛剛結束的“2018杭州·云棲大會”上，一家成立不到半年的新品牌——NATURE ARMOUR，不僅靠10位高顏值的小姐姐，賺取了攝影師的鎂光燈和與會人員的目光，以自然、和諧為品牌基調的時尚泳裝、瑜伽、綜合運動產品，更是借助一場活動在俄羅斯、西班牙、巴西等6個國家積累了足夠的品牌曝光。

（圖/速賣通網紅任務平臺截圖）

據悉，本次以“The Wave”為主題的網紅代言活動，是阿里巴巴全球速賣通與NATURE ARMOUR聯合打造的，該項目從2018年7月中旬就開始策劃，以比基尼大賽為活動主題，于8月6日在速賣通站內和Instagram等社交媒體開啟全球網紅招募，經過10天的線上比拼，產生了10位網紅小姐姐。

（圖/由阿里巴巴全球速賣通提供）

NATURE ARMOUR品牌創始人胡理勇告訴雨果網：“NATURE ARMOUR品牌是今年6月份成立并入駐速賣通平臺的，幸運的是店鋪運營初期便有機會借助‘速賣通網紅任務平臺’（connect.aliexpress.com），冠名這次的網紅代言活動。短短4天時間，10位網紅全程穿戴著我們提供且都是新品，通過各種游玩場景來表現產品，在產生優質內容的前提下在平臺和各大社交媒體上完成產品營銷?！?

據了解，NATURE ARMOUR不僅在短時間內迅速增長了1萬+核心粉絲，還獲取了145萬+的用戶；活動期間的流量呈現十幾倍的增長，活動過后的流量導入；與此同時，網紅自帶的帶貨屬性，也在店鋪鏈接和品牌名曝光期間為其帶來了3-5倍的GMV增長，訂單數2500+，訂單成交額同比增長500%?！拔覀兿嘈烹S著后續這10位網紅對新品的進一步曝光，品牌產品的訂單量增長?！焙碛抡f道。

互動、沉浸體驗式營銷，網紅變現優勢突出

純粹以“網紅”的發展業態來看，近幾年網紅的孵化形式也隨互聯網發生了諸多變化。傳統的網紅生態圈，主要以網紅孵化公司、淘寶模特和“有顏、有身材”的微商為主，而隨著跨境電商、移動互聯網及自媒體的興起，一大波個人魅力的社交媒體達人和網絡紅人，依托強大的粉絲基礎在大眾傳媒時代脫穎而出，獨攬“網紅”這面傳播屬性的旗幟。

（圖/速賣通網紅任務平臺截圖）

不止是零散分布在各大社交媒體的網紅，為幫助中國中小賣家開拓海外業務，實現全球買全球賣的目標，跨境電商平臺也開始致力于網紅營銷的深耕。阿里巴巴全球速賣通無線產品高級運營專家月奴指出，“速賣通網紅任務平臺”實際上是一個連接速賣通賣家與海外網紅的一個平臺，旨在為賣家搭建一個海外網紅的生態平臺。

（圖/由阿里巴巴全球速賣通提供）

在月奴看來，“網紅營銷具備精準定位、強互動性、粉絲經濟效應，較低的成本投入和較強的變現能力在。其實不僅僅是在速賣通平臺站內，網紅任務平臺也會相繼打通Facebook 、Instagram、Youtube、VK等社交媒介上，幫助賣家實現品牌營銷。以The Wave為例，我們為NATURE ARMOUR打造的沉浸體驗式營銷，區別于以往單一的圖文貼、視頻測評等營銷，形式豐富?！?

本次活動中10位網紅在4天時間內近距離接觸品牌方，從第1天試裝、第2天泳裝拍攝、特色晚宴開始，到后續2天瀏覽西湖、阿里園區，以及親身參與云棲大會等行程中，創新利用產品圖片拍攝、圖文內容輸出、產品測評、直播互動以及短視頻分享等多種營銷方式，在新品預熱的基礎上提升品牌曝光，且不同國家、風格的網紅為消費者喚起的體驗感是不同的?！?

網紅社群化，借平臺之力補齊運營短板是趨勢

不難覺察，在網紅營銷愈漸火熱的趨勢下，其實部分賣家也試圖在線下對接網紅，卻因渠道、供需不平衡等問題，而無法找到適合自身營銷推廣所需的網紅，且“不合拍”的網紅在后續的品牌營銷中也有所不同。

（圖/由阿里巴巴全球速賣通提供）

胡理勇坦言，“The Wave這種網紅代言活動，其實算是現有網紅營銷的升級，這是我們跟隨速賣通打造品牌化出海的一種渠道，而網紅營銷是我們嘗試的一種模式?？傄械谝粋€人吃螃蟹的，且從第一次的呈現效果和后續反饋來看，我們是非常滿意的，希望未來可以與速賣通網紅任務平臺有更多的合作。”此外，他還表示不同體量級別的賣家其實都可以在速賣通網紅任務平臺上，找到適合自身產品風格、符合成本投入預算以及營銷輸出方式的網紅，平臺所能夠提供的網紅是多樣的，對應的投入產出比也高。速賣通網紅平臺實際上就是為賣家構建了一個網紅生態圈。

“我們不只是幫助單個賣家去牽線單個網紅，速賣通網紅平臺實際上是想要聯合所有賣家，打造一個聚焦TOP網紅、腰部網紅等級別的網紅生態圈，借用網紅這種營銷變現的能力，賦能賣家的品牌營銷。

（文/雨果網 鐘云蓮）