基于國際B端買家新趨勢，買賣需求精準匹配需求，阿里巴巴國家站除原有訂單貿易的場景外，新增設了“全球批發”頻道。

旨在提高商品信息確定性，優化買家心智和商家匹配。頻道將會引入更多海外流量，同時通過多元的營銷場景，商品規格、價格、庫存、發貨期、物流等確定性信息，精準匹配流量，提升訂單轉化。

12月中旬阿里巴巴國際站“全球批發”頻道PC端整體頁面上線，12月底“全球批發”頻道在無線端的入口上線，有且僅開放給支持買家直接下單的商品。

那么，B端外貿買家結構有什么變化及國際站未來規劃如何？其中：

流量分層：

1、微型創業新網商群體：現貨為主，一件代發需求

2、小型零售電商&批發商：現貨+部分輕定制+部分訂單

3、中大型買家群體：訂單，單量大，周期長，穩定

市場開始細分，定制和批發并存。針對跨境貿易中的定制和批發市場，針對不同類型商家定義差異化的買家動線和賣家服務，定制和批發并存。

其中，重定制類主要偏向表達商家的生產能力，如來圖加工、來料加工、來樣加工、開模、顏色尺寸等等；

批發市場主要偏向表達商品的屬性，有成品庫存、穩定貨源、自有品牌、無修改項等等。其中批發市場賽道規劃如下：

究竟如何進入“全球批發”頻道？

唯一門檻：支持直接下單的商品。優先對發布類目在21個行業內的所有支持直接下單商品都能進入頻道，建議商家根據經營情況，發布支持直接下單的商品獲取更多流量和商機。

目前國際站平臺上偏批發類的場景分別有：

WEEKLY DEALS、BARGAIN BUYS、BRAND ZONE、ECOMMERCE BUYERS' ZONE，各場景側重不同，如下：

那么，全球批發到底怎么玩？

如果行業已在優先開放21個行業的名單里，您只要發布支持直接下單的商品即可，不需要報名，不收費。建議您根據自己的情況，發布更多支持下單的商品，獲得流量曝光機會。

另外，星等級是商家在網站的通行證和名片。那么回顧一下，什么是商家星等級？

商家星等級是根據平臺商家信息展示、溝通服務、交易轉化、履約保障這四大能力項來綜合評判其服務海外買家的意愿及能力的分層體系，一共包含一星、二星、三星3個等級。四大能力項需同時滿足一定標準才能成為星級商家。

● 一星的標準均為60-69分；

● 二星的標準均為70-79分；

● 三星的標準均為80分及以上；

其中，1星是參加網站活動的門檻，2/3星商家享受活動流量加權。因為每個場景有不同的要求和展示規則。如weekly deals，有單獨的招商規則和要求。

所以在發布支持直接下單的商品外還需要致力于成為星級商家，參與網站活動報名，獲取更多流量傾斜。（來源：他拍檔電商）

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