目前許多服裝廠商通過線下展會發展新客戶，而這一傳統方式也意味著預定展位、宣傳資料、長途奔波和客戶社交的高昂成本。但無疑，海外市場需求和客源遠大于一場展會，數字時代，服裝廠商時候開啟自己的數字營銷武器，隨時隨地向成千上萬的全球買家展示貨源和產品。

許多服裝廠商把數字營銷投資視為在線賭博，并且對于資金分配和渠道選擇不大有把握。因此本文總結了最適合服裝廠商的7個營銷渠道。

1、打造高轉化率站點

許多服裝廠商會遇到付費點擊廣告血本無歸的難題，主要原因是主頁訪問跳轉率過高，且客戶注冊次數低于預期。但事實上，一些優化工作就可以帶來更為理想的留客率。其中包括：

-通過簡潔明了的信息介紹網站。

-將橫幅位置當做展會攤點一樣布置。

-視覺色調統一，字體、字號方便閱讀。

-確保圖片質量。

-強調優質內容或特別板塊。

此外，“about us”部分應該解釋公司為客戶所提供的產品服務；適用于銷售的“frequently asked questions”部分應該明確解決買家常見問題；推薦產品頁面可以用來展現品牌的亮點和主打產品；非登錄頁面最好提供關鍵詞文案和多種流媒體文件。

2、搜索引擎優化

關于這一點首先要做的是在谷歌上搜索重要關鍵詞，如“wholesale clothing”。然后分析有機結果，了解排名前列公司的特點和做法。

例如，有一個賣家問他為什么他的網站沒有對“wholesale clothing”進行排名時，實際上，他的第一頁競爭對手有來自903個引用域的360萬個反向鏈接。因此，他需要匹配或至少接近這些數字。

3、谷歌廣告

建議先前使用代理機構的賣家使用Google AdWords Express直接操作。如果沒有充足的經驗，廠商們不要輕易在谷歌廣告上投入大量的資金，至少在最初階段避免全球范圍內的廣告投放。建議賣家們定位某個國家或某個區域進行測試，然后再進一步擴展。

例如美國的德克薩斯州、加利福尼亞州、佛羅里達州、佐治亞州和伊利諾伊州是服裝配飾類經銷商的好選擇。

4、郵件營銷

對于服裝批發而言，至少40％的銷售額應來自電子郵件營銷。此外郵件的文內點擊率應超過25％。廠商們可以充分利用電子郵件接觸新客戶或發布促銷等活動。

5、社交媒體

內容的創建和推廣都是社媒營銷的重要部分。在內容創建部分，操作指南、時尚秘籍等都是吸引潛在客戶的優質選擇。

專業人士認為，在眾多媒體平臺中，以下幾個最適合服裝廠商：

-YouTube，全球排名第二的搜索引擎。

- Pinterest，比普通社交媒體更具有搜索屬性。

-Instagram，高度可視化的傳導效果，大多數零售企業都有Instagram賬戶。

-Facebook Groups社群，高參與度目標人群的聚集地。

6、網紅營銷

網紅營銷對廠商賣家和普通零售賣家的影響大同小異，但作為廠商更適合選擇一些專業的網紅，其粉絲數量或許較少，但更容易觸及。Facebook的興趣社群、YouTube的網紅頻道都是典型的例子。相比之下LinkeIn就顯得影響力較弱。

7、在線零售平臺

無疑，在線零售平臺對服裝制造廠商而言通常意味著巨大的增長機會、廣泛的廣告選擇以及固定的客戶群體。但需要注意的是，平臺紅利的前提是良好的運營和銷售，同時借助優質的產品，進一步拓寬業務版圖。

（編譯/雨果網 郭匯雯）