視頻營(yíng)銷是現(xiàn)今所有電商企業(yè)的頭號(hào)戰(zhàn)略，如果賣家想要保持品牌的關(guān)注度，加入“視頻潮流”必不可少。

據(jù)預(yù)測(cè)顯示，到2021年，視頻將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80%；互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶將近19億；他們每月將觀看3萬(wàn)億分鐘的視頻。視頻制作成本也會(huì)非常低廉。通過(guò)創(chuàng)建專門的原創(chuàng)視頻平臺(tái)，任何賣家都可以從中獲益。

信息戰(zhàn)

研究表明，人們比起以往更喜歡在購(gòu)買產(chǎn)品前先通過(guò)視頻來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，希望借此得到關(guān)于產(chǎn)品功能以及使用方法的確切答案。這樣的轉(zhuǎn)變對(duì)廣大賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)是好事，可以減少顧客因不滿意退貨而造成的麻煩和損失。

另外，Simpleshow（研究公司）也用數(shù)據(jù)說(shuō)明了視頻內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。

1、3年之內(nèi)，有90%的互聯(lián)網(wǎng)流量會(huì)來(lái)自視頻；

2、60%的在線視頻會(huì)通過(guò)YouTube或Google觀看；28%來(lái)自Facebook；

3、對(duì)于搜索查詢，視頻出現(xiàn)在Google首頁(yè)上的可能性是其他內(nèi)容的50倍；

4、32%的人在購(gòu)買之前，會(huì)通過(guò)觀看視頻來(lái)了解產(chǎn)品或服務(wù)；

5、8%觀看視頻了解服務(wù)或產(chǎn)品的人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入品牌官網(wǎng)做進(jìn)一步了解；

6、人們單次觀看視頻的平均時(shí)長(zhǎng)是10分鐘；

7、82%的平板電腦用戶和78%的蘋果用戶，每周在設(shè)備上觀看在線視頻三次以上；

8、56%的網(wǎng)民每天觀看在線視頻；

9、所有因?yàn)樵诰€視頻產(chǎn)生的消費(fèi)有51%發(fā)生在18:00至21:00之間。

視頻中要包含哪些內(nèi)容

視頻內(nèi)容，取決于賣家想要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息，它一定是能夠幫助賣家吸引更多的客戶的。視頻可以是產(chǎn)品使用方法的展示說(shuō)明，可以是品牌故事（包括品牌標(biāo)志和企業(yè)理念），而不僅僅局限于產(chǎn)品本身。

比如可口可樂，通過(guò)宣傳公司道德，而不僅僅是他們的產(chǎn)品或服務(wù)，成功塑造了企業(yè)形象。

品牌在制作視頻前要進(jìn)行認(rèn)真的籌劃和頭腦風(fēng)暴，確定自己想要傳達(dá)的特定信息和主題，并將其灌輸在整個(gè)視頻當(dāng)中。

多次簡(jiǎn)化，優(yōu)化視頻內(nèi)容

視頻類型要獨(dú)特（如白板視頻），也可以繪制簡(jiǎn)單的實(shí)物、編寫簡(jiǎn)單的文本，不加修飾地直接傳達(dá)賣家要傳達(dá)的信息。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：最終購(gòu)買產(chǎn)品和視頻瀏覽量

研究表明，近65%觀看產(chǎn)品視頻的用戶會(huì)馬上點(diǎn)擊視頻附帶的產(chǎn)品鏈接。雖然通常用戶的最長(zhǎng)注意力時(shí)間是10分鐘左右，但很多人還是會(huì)等著看到最后“號(hào)召性用語(yǔ)”，被引導(dǎo)著執(zhí)行購(gòu)買行為。

移動(dòng)用戶很重要

Statistica（數(shù)據(jù)研究公司）表示，到2020年，移動(dòng)用戶將會(huì)超過(guò)47.8億人次，且未來(lái)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。移動(dòng)用戶正在界定視頻市場(chǎng)，未來(lái)大多數(shù)移動(dòng)用戶搜索的最多的內(nèi)容將會(huì)是視頻。此外，AI和自動(dòng)化的興起也將促成這一趨勢(shì)。

讓視頻成為社媒營(yíng)銷計(jì)劃的一部分

平均來(lái)看，人們觀看Facebook直播視頻花的時(shí)間是非直播視頻的三倍。這意味賣家不僅要認(rèn)識(shí)到要在社媒營(yíng)銷計(jì)劃中使用更多視頻，還應(yīng)花一些時(shí)間制作實(shí)時(shí)視頻。品牌和消費(fèi)者之間要注意互動(dòng)性和提高用戶參與度，讓用戶對(duì)品牌提出改進(jìn)建議。

終端用戶喜歡看白板動(dòng)畫

事實(shí)上，就像觀眾喜歡在社媒平臺(tái)上觀看直播一樣，買家其實(shí)也喜歡看白板動(dòng)畫，因?yàn)橛心M“現(xiàn)場(chǎng)”的即視覺感。如果賣家還是以傳統(tǒng)方式拍攝視頻，與其雇用工作人員、演員和攝影師所花費(fèi)的時(shí)間相比，制作白板視頻的時(shí)間相對(duì)較短。

在白板動(dòng)畫里賣家可以任意進(jìn)行創(chuàng)作和書寫，以自己想要的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。白板動(dòng)畫結(jié)合了創(chuàng)造力和實(shí)用性，并引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。

小結(jié)

隨著移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)和發(fā)展，在線視頻比以往任何時(shí)候都更受歡迎。賣家想要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中謀得一席之地，請(qǐng)務(wù)必參考以上建議，實(shí)施行之有效的營(yíng)銷策略。

（來(lái)源：先鋒出海）

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