在優化亞馬遜產品標題時，你有可能會優先考慮自然搜索流量。但由于亞馬遜優先展示付費廣告，因此你不能只針對自然搜索流量進行優化。為此，本文將帶你了解應該如何優化亞馬遜PPC廣告標題。 

亞馬遜產品標題的常見問題

大多數亞馬遜賣家沒有為亞馬遜PPC廣告單獨撰寫標題，相反，他們只針對自然搜索撰寫標題，然后為這些listing投放廣告，而不考慮這些標題是否也針對PPC進行了優化。

以下是在優化亞馬遜產品標題時需要考慮PPC的一些因素：

由于廣告空間有限，因此可能會造成產品標題顯示不全；

你的產品可能會顯示在其他產品的頁面上（可能甚至不是同一類型的產品，因此在標題里需要更多地描述一下產品）；

由于廣告空間較小，留給關鍵詞和產品使用場景的空間有限，因此你需要確定關鍵詞的順序優先級；

標題需要包含能夠帶來流量和點擊且足夠吸引人的廣告詞。 

如何在不影響SEO的情況下優先考慮亞馬遜PPC點擊率？

如果你想要為PPC廣告優化產品標題，但又不想影響到搜索流量，那該怎么辦？

你需要在產品標題中包含關鍵詞，但不要過度使用以免造成關鍵詞堆積。

因此你不能把所有關鍵詞都添加進產品標題。你可以在產品賣點、產品描述和搜索詞的末端添加關鍵詞。你可以使用類似MerchantWords的工具來幫助你識別使用量較高的15個關鍵詞，并且只在產品標題中包含前一個或兩個關鍵詞。 

亞馬遜產品標題優化的基礎知識

每個亞馬遜產品標題都應遵循一些基本的規則。你的產品標題應包含：

品牌名稱；

產品系列（如果有的話則添加）；

材料或主要功能；

產品類型（你的目標關鍵詞表達）；

產品顏色（只在同一產品擁有多種配色時添加）；

尺寸（在產品有多種尺寸選項時添加）；

包裝/數量（如果有的話則添加）。

亞馬遜還提出以下建議：

每個單詞的首字母要大寫，但不是所有字母都大寫；

刪除“盎司”或“磅”等度量單位；

數字應用阿拉伯數字（而不是用字母拼出來）；

除非品牌名稱包含符號“&”，否則標題不應使用該符號；

標題不應包含促銷信息或帶有誤導性的廣告詞，如“暢銷”字眼。

但是，為了提高PPC廣告的點擊率，你需要突破這些建議，采用帶有心理暗示的廣告文案來提升標題的吸引力，以促成點擊。

要制作高質量的PPC廣告，你的標題還應該包含使你的產品與眾不同的因素。例如一種有助于防止磨損的材料，或大多數產品未能實現的產品風格等差異化因素。

你應該對客戶和競爭對手進行研究，以找出產品的差異化因素，然后將其添加進你的標題。

標題的字符數

雖然亞馬遜產品標題可以有120個字符，甚至更長，但付費產品廣告中只會顯示約65個字符。所以重要的關鍵詞、形容詞和產品使用場景要放在標題前部。

三種不同的亞馬遜產品標題示例

以下是三個高質量的亞馬遜PPC標題的示例，每個示例都是在類似產品頁面的“與此商品相關的推廣商品”部分中找到的：

1、同義詞用法示例

在這個例子中，標題包含了單詞“vase（花瓶）”，“planter（花盆）”和“pot（盆）”，但這些詞都比較短，并且以易于閱讀的方式排列，并且沒有很多關鍵詞堆積在一起。

如果你的產品有多個同義詞，可以使用以下模板：

主要的描述性形容詞+ 2-3個同義詞+賣點+額外的描述性形容詞 

2、描述性形容詞示例

這個產品標題首先使用了重要的關鍵詞“Coated Outdoor Furniture表面噴漆戶外家具”，這個關鍵詞還帶有賣點。這是產品的加分點，說明產品不會隨著時間的推移而損壞。并且該產品提供多種尺寸和顏色，所以標題還包含了該產品的相關尺寸和顏色。

這類標題可以采用以下模板：

賣點+ 關鍵詞 + 尺寸 + 顏色 

3、多個使用場景示例

如果產品有多個使用場景怎么辦？如以下這款產品，這款折疊桌可用于放置葡萄酒、香檳或野餐用品，有多個使用場景。產品標題使用形容詞描繪出了一個可愛的、積極向上的品牌。

你可以采用以下模板：

品牌名稱+關鍵詞+附加使用場景+描述性、品牌化的形容詞 當然，圖像也是提高亞馬遜PPC點擊率的一個非常重要的組成部分。

絕大多數表現良好的廣告活動使用以下兩種圖片類型：

產品圖片背景為純白色；

產品在使用中的圖片，但需要是有情景的圖片；

如果你不確定應該將哪張圖片用作主圖，則應默認使用純白色背景的圖片，因為這些圖片便于購物者查看。

但是，如果這些圖片不包含使用情景，那么購物者可能會感到困惑。下面這款花盆就需要包含使用情景：

沒有戶外庭院環境、沒有泥土和植物、這個白色的花盆看上去只是一個白色的盒子。點擊率會受到影響，同時會帶來部分無關點擊，一些購物者可能認為他們點擊的是辦公室文件盒或玩具盒。

如果你的產品沒有清楚明了的說明使用情景，那么你應該為主圖像帶有使用情景的產品圖像。但如果使用情景很清楚，那么應該使用簡單一點的圖像。 

關鍵要點

從本質上講，優化PPC廣告點擊需要在產品標題中包含更具吸引力的文案以及更獨特的賣點，以及單詞的排序。但你也要注意不要堆積關鍵詞，堆積關鍵詞會讓買家喪失購買興趣。

（來源：AMZ流量君）

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