不知是貿易戰的緣故，還是賣家對新市場本能的追捧。這兩年，東南亞市場異常火爆，包括Shopee、lazada等平臺，也在一次次大促中交出了令人滿意的成績單。

旺季將至，平臺大促加之東南亞各國節日扎堆，如何把握流量峰值，將其轉化為訂單？選對產品先贏一半。

東南亞六國下半年熱賣產品類目推薦

市場需求和熱賣產品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區國家眾多，且文化傳統、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產品也呈現出不一樣的趨勢：

新加坡市場：旅行類、時尚品類（首飾、高級珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養、護理）、美妝產品。

菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。

印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產品（收納）。

泰國市場：3C電子、時尚品類、家居產品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。

越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。

馬來西亞市場：3C電子（筆記本電腦、移動設備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。

根據上述的信息，賣家可做好自己的選品判斷，并規劃產品布局，設置好常規款、引流款、活動款、利潤款等。

一些常規的操作還包括：賣家新產品盡量在7、8月份就要上架，并開始測款；同時賣家需做好備貨準備，一般提前準備好一個月的庫存，每個店鋪還需要根據加入購物車的產品數量，購物車轉化率進行備貨。

東南亞選品需要注意的禁忌

“旺季東南亞電商平臺做促銷引流的產品，其實和平時不會有太大的差異。所以，平常在平臺上好賣的產品旺季依然會熱銷，但賣家要需要注意的時，選品時要因地制宜，應該更多地站在本地化的視角上，結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。”雨課講師林宗儒介紹道。

比如東南亞很多國家，當地人過節時，不僅會給自己和家人買東西，還會與親朋好友互贈禮物，所以下半年男性的服裝、鞋包、手表品類在馬來西亞、泰國、菲律賓及中國臺灣的需求可能更加旺盛；

又比如在中國臺灣，每逢節日，當地盛行烤肉聚會。從這些角度考慮，那么烤肉架、露營帳篷、以及其他適合家庭聚會的游戲玩具等都是不錯的選擇；

新加坡和菲律賓有過圣誕節的習慣，而東南亞其他不過黑五及圣誕節的國家，諸如此類。

賣家可以在選品時，可以參考Shopee、Lazada或者其他東南亞國家本土的電商平臺的熱銷產品，其熱銷榜單基本上就反映了當地的一個購買趨勢。

除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教候等原因，賣家在選品時一定要考慮到一些禁忌：

例如，印尼全國約有87%的人信仰伊斯蘭教，因此，當地女性是不可以穿無袖服、超短褲等比較外露的服飾；

此外，賣家應盡量避免銷售涉及政治問題的產品，比如，帶有國旗元素的鞋服，有關黨派性質的產品。

（文/雨果網 童芳）