亞馬遜的廣告商們一直期待著為Sponsored廣告提供更多的定位方法。現(xiàn)在，亞馬遜推出產(chǎn)品和類別定位方法。

使用產(chǎn)品和類別定位可以讓你調(diào)整廣告位置和優(yōu)化廣告支出，幫助買家在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面和一般類別中尋找你的產(chǎn)品。

使用產(chǎn)品定位廣告在你自己的單個產(chǎn)品ASIN詳細(xì)信息頁面上投放廣告。屆時，廣告會出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面的“Sponsored products related to this item（Sponsored相關(guān)產(chǎn)品）”或“4 stars and above4（4星及以上）”欄目，如下圖所示。

（如上圖紅色框部分所示，廣告商可以使用產(chǎn)品定位將其放置在Sponsored廣告中。）

有了類別定位選項，廣告商可以在亞馬遜的垂直搜索中定位整個類別，比如“Clothing, Shoes, Jewelry & Watches”或“Home, Garden & Tools”。

這些廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面上，與上面針對產(chǎn)品的廣告示例在同一位置——針對目標(biāo)類別中列出的產(chǎn)品。此外，廣告可以顯示在搜索結(jié)果頁面上的特定類別，如下所示。

（如上圖紅色框部分，廣告商可以使用類別定位在Sponsored廣告中放置廣告。）

要使用類別定位，只需選擇你的產(chǎn)品所在的類別，或選擇適合產(chǎn)品的類似類別。選擇適合你的產(chǎn)品類別是很重要的。如果你僅僅為了它的受歡迎程度或潛在的高流量而瞄準(zhǔn)垂直廣告，最終將導(dǎo)致廣告開支的浪費。

類別定位有一個額外的杠桿，能夠使廣告更精確。一旦你選擇了一個類別作為目標(biāo)，你就可以根據(jù)品牌、價格范圍、平均星級和Prime資格來細(xì)化它，如下所示。

（類別目標(biāo)細(xì)化選項）

根據(jù)你的廣告目標(biāo)，這兩種定位類型都可以成為競爭對手定位、買家發(fā)現(xiàn)和品牌推廣的強(qiáng)大工具。

例如，針對競爭對手的ASIN、品牌，或者他們所列的類別，可以讓你的廣告有更多的機(jī)會出現(xiàn)在他們的產(chǎn)品詳情頁面上。

如果你正在尋找更多的買家來發(fā)現(xiàn)你的品牌和產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)競爭對手的熱銷產(chǎn)品或你的產(chǎn)品所在的更廣泛的類別可以吸引買家的注意力。然而，這些廣告通常需要更高的出價和廣告預(yù)算。

你也可以保護(hù)你的品牌流量，防止買家點擊競爭對手的產(chǎn)品。只要建立一個廣告，目標(biāo)是以你自己的ASIN或品牌來吸引買家瀏覽你其他的listing。這使你可以展示整個產(chǎn)品系列，并讓買家關(guān)注你自己的品牌。

這些僅僅是產(chǎn)品和類別定位的幾種應(yīng)用方式。由于這些定位方法比傳統(tǒng)的手動或自動定位Sponsored廣告更加靈活，你需要為這些廣告設(shè)定一個目標(biāo)來衡量它們的廣告表現(xiàn)和成功與否。

如何創(chuàng)建定位廣告？

使用產(chǎn)品和類別定位，類似于創(chuàng)建一個傳統(tǒng)的手動Sponsored廣告。

創(chuàng)建一個新的廣告；

2、選擇“Sponsored Product”；

3、完成廣告的常規(guī)設(shè)置：廣告名稱、開始日期和每日預(yù)算；

4、選擇手動定位（manual targeting）；

5、命名廣告組，并添加你想要投放廣告的產(chǎn)品；

6、選擇出價策略，并輸入默認(rèn)出價；

7、在“Targeting”框中，選擇“Product Targeting”；

8、選擇“Category Targeting”來來針對類別或“Individual Products”來輸入ASIN列表。因為你已經(jīng)加載了你想要投放廣告的產(chǎn)品，亞馬遜會對它認(rèn)為與你目標(biāo)相關(guān)的類別和產(chǎn)品提出建議。你可以使用他們的推薦或手動選擇自己的使用搜索菜單；

9、添加否定目標(biāo)，以排除廣告顯示在某些品牌或產(chǎn)品中（可選項）；

10、啟動廣告。

你的目標(biāo)和策略決定了你將如何建立和管理廣告。它們驅(qū)動你是否使用類別或產(chǎn)品目標(biāo)，你的目標(biāo)是什么，以及你如何完善你的目標(biāo)。當(dāng)你開展有針對性的廣告并評估它們的表現(xiàn)時，要牢記你的目標(biāo)。

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（來源：亞馬遜廣告玩家）

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