亞馬遜上有超過250萬活躍賣家，你該如何確保買家能在其中找到你的產品呢？

答案是你可以使用后臺關鍵詞。后臺關鍵詞在產品的描述頁面上不可見，但是它們可以確保搜索相同關鍵詞的客戶可以看到你的產品。

本文將為你提供一些有關如何修改亞馬遜后臺搜索詞以確保客戶可以在亞馬遜上找到你的產品的提示。

1、遵守亞馬遜的規則

亞馬遜已將每個屬性的關鍵詞長度限制減少到少于250個字節（不是字母）。特殊字符占用1個以上的字節，例如?（2個字節）、￡（2個字節）、€（3個字節）。

亞馬遜還提出以下建議，以充分利用你的關鍵詞：

· 使用同義詞、縮寫、別稱和拼寫變體（亞馬遜的搜索引擎會自動包括拼寫錯誤，因此無需使用此內容）。

· 不需要大寫字母或標點符號。你可以始終使用小寫字母，并用空格分隔單詞。

· 不要重復單詞，包括產品listing標題和描述中已經使用過的關鍵詞。

· 關鍵詞中不要包含任何品牌名稱，包括你自己的品牌名稱。

· 不要在搜索字詞中使用ASIN。

· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等停止詞，使用這些詞只會浪費字節數。

· 你可以決定要使用單數還是復數形式。但你只需在關鍵詞中包含一種形式即可。

· 不要使用任何臨時性的描述，例如“新”或“折扣”。

· 不要包含任何主觀的描述，例如“受歡迎”、“最便宜”、“有效”等。

· 不要包括任何侮辱性或冒犯性的詞語。

2、確定要使用的關鍵詞

牢記亞馬遜的準則，列出能夠描述你產品的關鍵詞列表。為了節省時間并確保關鍵詞保持相關性，你可以查看一些競爭對手使用的關鍵詞。建議你檢查5-10名競爭對手，出售與你的產品類似的產品，且使用你的主要關鍵詞獲得第一的排名，同時銷量和評價良好。從這些賣家那里，你可以使用后臺關鍵詞提取工具抽取他們在其搜索字詞中使用的所有關鍵詞。

進行研究的另一種方法是分析產品問答，并查看客戶用來描述相似產品的詞語。這些可能是客戶在尋找這些產品時會使用的關鍵詞。

但是，獲取有效關鍵詞更好的選擇是直接從Seller Central主頁下載亞馬遜關鍵詞報告。該報告將顯示亞馬遜收集的有關客戶用于查找產品的關鍵詞的實際數據。

優先考慮與你的產品相關的高級關鍵詞，因為它們更可能被客戶在“搜索”字段中使用。與你的產品不直接相關或包含任何品牌名稱的關鍵詞不會被亞馬遜索引。

3、確保你的關鍵詞已編入索引

使用后臺關鍵詞后，你可以使用以下方法之一確認亞馬遜是否將其添加到索引中：

手動反向ASIN查找

盡管這是一種簡單的方法，但可能很耗時。首先，你可以復制后臺搜索詞的第一行，并將其與產品的唯一ASIN號一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中。如果你的產品出現在搜索結果中，則表示關鍵詞已經被索引。如果沒有出現，則表明你有一個或所有關鍵詞未編入索引。

要知道是哪個關鍵詞未被編入索引，你需要在搜索欄中手動插入每個關鍵詞以及ASIN號。例如，本文將使用ASIN編號為B07CQ2QJF4，BPA-free baby toothbrush的關鍵詞進行搜索。

（圖片來源：亞馬遜）

假設你的搜索詞之一是“BPA-free baby toothbrush”。轉到搜索欄，然輸入BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4。

（圖片來源：亞馬遜）

如果有一個或多個關鍵詞未被索引，則搜索結果不會出現這款產品。但是，如果你的搜索詞已被亞馬遜索引，則搜索結果將顯示有1條關于BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4這個搜索詞的結果。

然后，你可以對所有關鍵詞重復此過程，以縮小存在問題的關鍵詞的范圍并刪除它們。

使用關鍵詞索引檢查器工具

如果你沒有時間或耐心進行人工排除，可以使用 Sonar Keyword Index Checker之類的工具。

只需將你的ASIN和關鍵詞復制到相應的字段中，然后單擊“Check”按鈕。如果關鍵詞被編入索引，Sonar頁面會出現綠色的勾號。如果一個或所有關鍵詞都未編入索引，則會出現紅色的X標記。

如上圖所示，第二個搜索詞的結果為未索引，因為添加了關鍵詞“plant”。盡管該牙刷看起來像仙人掌，但plant一詞與產品本身無關。因此，亞馬遜不會為其編制索引，這意味著該關鍵詞僅會占用額外的空間。你可以將其替換為與你的產品更相關的另一個關鍵詞，也可以將其刪除。

修改你的后臺關鍵詞后，給亞馬遜一些時間，通常需要大約24小時來更新你的搜索字詞并為新添加的關鍵詞編制索引。

4、定期檢查關鍵詞效果

許多亞馬遜賣家將為產品listing確定后臺關鍵詞后，而不再問津。這是錯誤的，大賣家都會監視其關鍵詞排名效果和關鍵詞索引，以查看他們選擇的關鍵詞是否仍然有效。

但是，你應該避免過多地修改你的后臺關鍵詞。關鍵詞需要一段時間才能影響你的排名。定期檢查其效果以查看效果如何，只有在情況無法改善時才修改搜索字詞。

（來源：AMZ流量君）

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