16-20號(hào)也就是說下個(gè)禮拜，圣誕節(jié)瘋狂購物接近尾聲，但是這個(gè)禮拜也會(huì)有部分消費(fèi)者，尤其是還沒來的給自己的家人親朋友購買圣誕禮物的這波人為25號(hào)的圣誕節(jié)購物的最后一個(gè)禮拜，我們?nèi)绾巫プ∵@個(gè)最后一周的機(jī)，提高曝光和轉(zhuǎn)化呢？

我這邊給大家五項(xiàng)建議，你們可以嘗試：

如果你在投放櫥窗廣告，一定記得封住你的產(chǎn)品詳情頁的流量  

這句話是什么意思呢？我們看看一個(gè)簡單的例子 

然后我們點(diǎn)進(jìn)去看看這個(gè)christmas gift for girlfriend 下面出現(xiàn)的這個(gè)櫥窗廣告，我點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)他們的詳情頁沒有的很多廣告位沒有利用好 

藍(lán)色框框里的是他家的產(chǎn)品，但是其他地方都是競(jìng)爭對(duì)手的，我看了他這個(gè)產(chǎn)品有很多變體，這個(gè)流量區(qū)域不要給到競(jìng)爭對(duì)手，這個(gè)詞christmas gift for girlfriend 是一個(gè)非常好的詞，如果別人從櫥窗廣告點(diǎn)進(jìn)來你的這個(gè)產(chǎn)品又到這個(gè)SPR廣告位跳到另一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品上，這樣不是很可惜么。 

我們來看看另一個(gè)案例 做的比較好的，christmas gift for mom 這個(gè)關(guān)鍵詞下面展示的櫥窗廣告

這些項(xiàng)鏈我們點(diǎn)進(jìn)去看看它的產(chǎn)品頁的廣告位是什么樣的一個(gè)布局？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣家做的非常好，多是自己家的產(chǎn)品，而且顏色和款式不一樣的，比如說有一個(gè)買家看好剛才的櫥窗廣告里的吊墜項(xiàng)鏈，覺得不怎么好看，完全可以從這里跳到另一個(gè)產(chǎn)品，但是這個(gè)流量完全沒有浪費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)者的點(diǎn)擊的還是這個(gè)賣家的產(chǎn)品。 

2.禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞一定要放在你的PPC廣告里：

而且盡量找到比較接近你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如說這段時(shí)間你在搜索框可以輸入

Christmas gift for girl under XX （女孩年齡XX以下的）

Christmas gift for under XX （禮品低于XX 美金的）

christmas gift for girlfriend/ women / man / boyfriend/ mom 等等這樣的詞，一定要用起來，還有一個(gè)非常好的詞就是圣誕節(jié)很多父母在襪子里面塞一些小禮品，如果你的產(chǎn)品恰恰是體積比較小的，適合送個(gè)小孩的這種禮品。 

因?yàn)檫@種放在襪子里的產(chǎn)品，一般買家自己也不知道放什么，盡量加個(gè)適中或者比較便宜，然后體積不要太大，買家會(huì)考慮這類產(chǎn)品，所以你要站在這個(gè)買家的角度考慮，要思考你的產(chǎn)品適不適合投放這種詞，然后另外一個(gè)問題，你投放這個(gè)廣告的時(shí)候盡量投放廣泛和詞組，消費(fèi)者自己都不知道具體要買什么，通過這種亞馬遜搜索框建議的詞，買家會(huì)選擇自己的產(chǎn)品。

3.節(jié)日期間你的小類目的top seller 的排名會(huì)發(fā)生變化，因此一定要利用亞helium10的cerebro 功能重新發(fā)現(xiàn)他們的投放的關(guān)鍵詞

因?yàn)槭フQ節(jié)前期很很多賣家的預(yù)算是不一樣的，有些本身不是top賣家的這個(gè)期間可能會(huì)增加推廣力度，并且擠進(jìn)top seller 這個(gè)位置，所以你要今天（我是在星期天12/15號(hào)寫這篇文章）做的非常重要的工作就是重新做一詞反查ASIN 發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間出現(xiàn)的新詞，因?yàn)?2月份競(jìng)爭對(duì)手，top seller 所用的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)生變化，所以投放廣告之前用以下功能 做一次反查ASIN 

假如說你是賣的是 sandwich maker 這種禮品是一般送給女朋友或者妻子或者母親 ，那你這個(gè)時(shí)候你可以重新反查5-10個(gè)top seller 的asin 然后重新整理他們?cè)诨ㄥX的關(guān)鍵詞，你也要想辦法在最后一個(gè)禮拜 抓住最后一波還沒來的購買圣誕節(jié)禮品的這些消費(fèi)者。 

你可以到這個(gè)網(wǎng)站：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

上面我用的helium10的各個(gè)功能的中文解釋，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)頁面還有50% OFF 優(yōu)惠碼。

4.亞馬遜ppc 后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞

最近發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞的質(zhì)量越來越好了，因?yàn)閬嗰R遜愿意和賣家分享更多的數(shù)據(jù)，并且亞馬遜的ppc廣告的更新速度也越來越快了，因此我建議這段時(shí)間重新看看這個(gè) PPC 后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞，因?yàn)楣?jié)假日期間關(guān)鍵詞的布局會(huì)發(fā)生變化，并且會(huì)有新的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，因此這個(gè)禮拜投放廣告的時(shí)候記得留意推薦關(guān)鍵詞。 

5.記得下載今年的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)，感恩節(jié)的數(shù)據(jù) ，方便觀察和判斷明年的趨勢(shì)。

做亞馬遜對(duì)比前后數(shù)據(jù)非常重要，如果你想明年的這幾大節(jié)日有好的收獲，你需要做的是今年的數(shù)據(jù)都下載下來，而且這段時(shí)間是非常關(guān)鍵的，因?yàn)檫@個(gè)節(jié)假日一過，關(guān)鍵詞的布局又會(huì)發(fā)生變化，因此你就無法收集這些關(guān)鍵詞，并且今年有哪些產(chǎn)品是比較流行，你要通過亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索，和helium10收集關(guān)鍵詞和產(chǎn)品整理起來。

（來源：跨境電商策）
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