Hello大家好，我是敏哥。開(kāi)始100篇跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨文章寫(xiě)作的這段時(shí)間以來(lái)，深深的感覺(jué)到了自己也成長(zhǎng)了許多。因?yàn)檩敵隹梢缘贡戚斎耄瑳](méi)有東西可寫(xiě)的時(shí)候，會(huì)逼著自己繼續(xù)深入的去鉆研更深的運(yùn)營(yíng)技巧。

關(guān)于提升自己的能力，大家一定要有一個(gè)意識(shí)，一個(gè)的思維是非常局限的，只有大家一起探討和交流，才能碰撞出思維的火花。這也是我常說(shuō)的那句，一個(gè)人可以走得很快，但只有一群人可以走得更遠(yuǎn)。廢話(huà)不多說(shuō)，我們今天繼續(xù)來(lái)拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)-Product Search。

上篇文章主要為大家講解了產(chǎn)品搜索排名的兩大核心概念“關(guān)鍵詞”和“權(quán)重”，沒(méi)有讀過(guò)的伙伴們可以先讀下這篇，敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)-Product Search（上），隨后再來(lái)讀本篇文章。這篇文章會(huì)繼續(xù)來(lái)為大家深挖4個(gè)核心概念：“隱性排序指標(biāo)”、“行為數(shù)據(jù)模型”、“數(shù)據(jù)庫(kù)”、“A/B測(cè)試”。

上篇文章中也跟大家講過(guò)，可以把一條listing想象成一個(gè)網(wǎng)站，把亞馬遜想象成一個(gè)搜索引擎。那么最終決定自己的網(wǎng)站是排名靠前還是靠后，主要取決于網(wǎng)站的綜合權(quán)重，綜合權(quán)重拆解下來(lái)當(dāng)然有非常多的細(xì)節(jié)，上篇文章也跟大家講過(guò)權(quán)重是加權(quán)計(jì)算的。

我們需要深度思考的是一些別人沒(méi)有看到的指標(biāo)，也就是“隱形排序指標(biāo)”，既會(huì)對(duì)排名造成一定的影響，而又是大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有注意到的（這個(gè)時(shí)候的你肯定不希望你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到這篇文章）

隱形排序指標(biāo)中最被忽略的點(diǎn)其實(shí)就是亞馬遜沒(méi)有給我們數(shù)據(jù)的點(diǎn)，比如說(shuō)：“頁(yè)面停留時(shí)間”以及“鏈接的跳出率”，但是這些數(shù)據(jù)恰恰又真實(shí)的影響著鏈接的排名。大家試想下，假如你的listing的頁(yè)面停留時(shí)間比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短很多，并且頁(yè)面的跳出率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也高出許多，那么亞馬遜會(huì)給你一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，判定你不是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站。

所以大家一定要有跳出率的概念，千萬(wàn)不要忽視這個(gè)影響鏈接排名的“隱形排序指標(biāo)”。那么如何才能監(jiān)測(cè)到用戶(hù)的行為模型呢？這邊給大家分享一個(gè)實(shí)用的工具“Heatmap”，利用這個(gè)工具我們可以判斷客戶(hù)在何時(shí)跳出，鼠標(biāo)的移動(dòng)動(dòng)態(tài)，瀏覽主圖的有多少，瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面的有多少，查看購(gòu)物車(chē)的有多少，最后用戶(hù)在鏈接的哪些部分產(chǎn)生了大量的跳出。（感興趣的伙伴可以去研究下這個(gè)工具）

大多數(shù)情況下，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)過(guò)濾掉一部分用戶(hù)，而系統(tǒng)會(huì)詳細(xì)記錄所有L/p（著陸頁(yè)）的訪(fǎng)客表現(xiàn)，最終形成數(shù)據(jù)庫(kù)，而我們可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)的分析，找出鏈接中需要優(yōu)化的點(diǎn)。（90%的運(yùn)營(yíng)都不會(huì)有如此細(xì)致的思考）

另外我們需要有A/B測(cè)試的思維，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我們可以用很方便的第三方建站工具，比如：wordpress，shopify等，快速的建立一個(gè)簡(jiǎn)潔的Landing page（著陸頁(yè)），這個(gè)L/P我們可以把它設(shè)計(jì)成跟Amazon鏈接幾乎一摸一樣，并且在網(wǎng)站內(nèi)插入facebook pixel或者google analytic的追蹤碼，插入代碼后你就可以在facebook后臺(tái)或者google analytic后臺(tái)，知道用戶(hù)對(duì)于兩條listing不同的反饋，跳出率多少，轉(zhuǎn)化率多少，點(diǎn)擊率多少，數(shù)據(jù)一清二楚。從而可以針對(duì)性的用于站內(nèi)listing的制作和設(shè)計(jì)，打造出高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)鏈接。（試錯(cuò)思維是運(yùn)營(yíng)中非常重要的思維方式）

此外大家一定要有數(shù)據(jù)庫(kù)的概念，算法會(huì)記錄我們對(duì)于鏈接的每一步操作，形成賣(mài)家的數(shù)據(jù)庫(kù)。算法是非常智能的，因此不要抱著僥幸心理，覺(jué)得自己做一些打擦邊球的操作能僥幸逃脫，我直接告訴你不可能的。因此我不建議大家去鉆平臺(tái)的漏洞，搞什么所謂的黑科技玩兒法，一次系統(tǒng)更新就可以將你打回原形，一次亞馬遜秋后算賬，就足以讓你之前的所有努力付諸東流。

OK，本篇有關(guān)亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)-Product Search，就為大家拆解到這里。2020年100篇跨境電商干貨文章對(duì)賭，剩余89篇。后面敏哥會(huì)繼續(xù)為大家深挖A(yíng)9算法以及cpc廣告的高階運(yùn)營(yíng)技巧以及運(yùn)營(yíng)思路。（施比受更有福）

（來(lái)源：敏哥跨境記）
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