隨著社媒平臺(tái)和郵件營(yíng)銷的快速發(fā)展，想要在站外營(yíng)銷上保持領(lǐng)先的地位已經(jīng)變得非常困難了。

外貿(mào)人需要有效應(yīng)對(duì)不斷變化的趨勢(shì)，才能保持成功的推廣營(yíng)銷策略。

以下分享一些社媒營(yíng)銷+郵件營(yíng)銷的技巧，希望能幫助大家更好地收割流量~

01

結(jié)合郵件和社媒營(yíng)銷渠道，打造更強(qiáng)大的品牌

品牌完整性是潛在客戶非常看重的消費(fèi)點(diǎn)，這意味著企業(yè)應(yīng)該展現(xiàn)最值得消費(fèi)者信賴的一面，并注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)工作。

何為品牌不完整呢？

例如：你發(fā)送的營(yíng)銷郵件既有趣又通俗，但社媒平臺(tái)上的內(nèi)容卻是非常嚴(yán)肅的業(yè)務(wù)信息，這就會(huì)影響到你的品牌一致性。往往產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因在于兩個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)互不交流。這種現(xiàn)象在一定程度上會(huì)使你的品牌感染力受到影響，最終導(dǎo)致你失去潛在的客戶。

結(jié)合郵件和社媒營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通，形成一致化的品牌形象，能夠更好地幫助你建立更有成效的品牌推廣。

02

利用郵件營(yíng)銷來測(cè)試自己的社媒廣告創(chuàng)意

社媒廣告是一種轉(zhuǎn)化潛在顧客的強(qiáng)大方式，但社媒平臺(tái)上投放廣告的價(jià)格并不便宜。因此，首先了解哪種CTA（行動(dòng)號(hào)召）信息能夠?qū)崿F(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化，不就能夠更加精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化訂單了嗎？

那么，在投放社媒廣告之前，你可以使用郵件營(yíng)銷來測(cè)試自己的廣告創(chuàng)意。例如，撰寫幾封郵件，并用上有效郵件標(biāo)題的創(chuàng)建技巧，通過郵件點(diǎn)擊率選出點(diǎn)擊率高的標(biāo)題，然后將轉(zhuǎn)化較好的標(biāo)題運(yùn)用于社媒廣告。

根據(jù)你想要對(duì)準(zhǔn)的顧客群體，你還可以進(jìn)行更深入的測(cè)試，對(duì)各種標(biāo)題和圖片采用A/B測(cè)試。

03

在社媒平臺(tái)上發(fā)帖，告知消費(fèi)者郵件注冊(cè)地址

如果你想讓特定的潛在客戶注冊(cè)你的郵件，社媒平臺(tái)或許可以助你一臂之力。

在社媒平臺(tái)上發(fā)布一條帶有郵件注冊(cè)著陸頁(yè)的帖子，并在帖子中詳細(xì)說明用戶點(diǎn)擊注冊(cè)將從中獲得什么，以及注冊(cè)郵件的優(yōu)勢(shì)是什么。這樣能夠很好地將社媒平臺(tái)上的潛在用戶轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的郵件營(yíng)銷中。

另外，你可以將理想顧客資料添加到LinkedIn的Sales Navigator當(dāng)中。該工具會(huì)立即生成一個(gè)列表，其中包含了數(shù)百個(gè)適合成為你的顧客的用戶。在此之后，你可以將資源用于與他們?nèi)〉寐?lián)系并讓他們注冊(cè)。

或者，在你的Instagram個(gè)人資料中添加一個(gè)鏈接，你也可以運(yùn)用Stories來推廣自己的郵件注冊(cè)。通過這種方式，用戶可以非常直接地點(diǎn)擊鏈接訪問你的著陸頁(yè)。

04

在郵件更新中添加社媒頁(yè)面的鏈接

在郵件更新中添加相關(guān)社媒頁(yè)面的鏈接，這將使得關(guān)注你的社媒賬戶成為一個(gè)一鍵決定。

假設(shè)一位消費(fèi)者訂閱了你的郵件列表，如果感到滿意，他們可能會(huì)對(duì)你的社媒頁(yè)面感興趣。但如果你沒有提供這些鏈接，大多數(shù)人都不會(huì)親自去尋找它們。

05

相應(yīng)地創(chuàng)建一些節(jié)日主題化內(nèi)容

引人入勝的節(jié)假日是郵件營(yíng)銷和社媒營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，內(nèi)容可以采取多種多樣的形式，但需要符合節(jié)日主題。

營(yíng)銷人員可以在假日季里發(fā)布一些激勵(lì)粉絲的內(nèi)容，而不是一味的銷售宣傳腔調(diào)。

因?yàn)橐坏焦?jié)日時(shí)，粉絲會(huì)在他們的社交feed（信息流）和電子郵件之間收到大量的假日優(yōu)惠信息，他們已經(jīng)這些促銷信息感到萬(wàn)分疲倦。而創(chuàng)建一些主體化但不過于宣傳促銷信息的郵件更容易吸引用戶。

06

郵件內(nèi)容與社媒內(nèi)容的循環(huán)利用

在郵件營(yíng)銷和社媒營(yíng)銷渠道之間重復(fù)使用內(nèi)容是非常容易，當(dāng)然，這一切仍然歸結(jié)于團(tuán)隊(duì)之間的溝通交流。

例如：你可以使用Twitter的推文串功能thread（或Facebook帖子）向用戶解釋一些事情。而當(dāng)你需要再寫一封郵件的時(shí)候，你可以直接鏈接到該解釋的內(nèi)容頁(yè)面，而不是重新寫一篇新的郵件。同樣地，這也會(huì)促使你的郵件列表訂閱者在社交媒體上關(guān)注你。

內(nèi)容的循環(huán)利用在另一方面發(fā)揮著作用，你可以在郵件更新中講述一個(gè)深入的故事，并在Twitter或Facebook上重復(fù)使用。內(nèi)容循環(huán)利用可以幫助營(yíng)銷人員保持營(yíng)銷渠道暢通，并提高品牌的一致性。

07

視頻直播正在成為社媒營(yíng)銷的重要分支

近年來，視頻營(yíng)銷正在成為SMM（社交媒體營(yíng)銷）的一個(gè)重要分支，重點(diǎn)是短視頻和視頻直播。視頻直播正在成為下一個(gè)熱門話題。

雖然這個(gè)概念推出已久，但視頻技術(shù)終于使普通人可以享受到這一功能，而這絕對(duì)是未來將繼續(xù)發(fā)展的一種趨勢(shì)。

08

在郵件中添加Youtube等視頻

研究表明，在營(yíng)銷郵件中添加視頻有利于企業(yè)與客戶的互動(dòng)，能有效提高郵件點(diǎn)擊率。

視頻可以關(guān)于不同的主題，例如展示新系列產(chǎn)品，分享產(chǎn)品使用方法等。當(dāng)然將Youtube視頻插入電子郵件前，你需要注意一些技術(shù)上的問題，視頻播放器在電子郵件中是無(wú)法像在普通網(wǎng)站上那樣工作的，你可以使用是GIF動(dòng)畫來模仿視頻播放器，訪問者點(diǎn)擊播放后，將被重定向到Y(jié)outube視頻或其他頁(yè)面，并將在那里觀看。

雖然在淡季這段時(shí)間，賣家可能會(huì)因銷量不佳而興致不高，對(duì)運(yùn)營(yíng)有所松懈，不過這并不是你毫不作為的借口，合理利用社媒營(yíng)銷和郵件營(yíng)銷，或許會(huì)給你的淡季帶來一些意外的收獲。按照文本的小技巧，開始安排你的營(yíng)銷活動(dòng)吧~

（來源：外貿(mào)知識(shí)課堂）
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