上周我們第一次開通了 LinkedIn領英專欄的內容分享，在上周的文章中我們分享了一個賺錢的思路，有小粉絲已經在客服小姐姐那里催更了。

如果你已經扎根LinkedIn領英多年，各種營銷套路都熟悉，相信你已經著手在做了，但是如果你還只是一個 LinkedIn領英小白，那么就跟著我們的節奏一步一個腳印打好基礎，量變轉為質變。

備注：使用LinkedIn領英要記得將界面語言更改設置為英文。

通過了解，我們知道LinkedIn領英的定位是職業社交網站，那么我們就要去契合 。

LinkedIn領英的定位來展現自己，懂得怎么在上面塑造呈現自己的職業屬性、工作屬性和商務屬性，之后在進行主動開發客戶和客戶營銷跟進，我們今天主要講的就是如何塑造個人IP，打造殺客戶級別的簡歷。

就像找工作一樣，一份好的簡歷才能讓你獲得面試機會。你的工作簡歷也許寫得很溜，開發信也是套路滿滿，但你真的不一定會寫開發客戶的簡歷！

因為LinkedIn領英除了是個人脈社交平臺外，還是個巨大的招聘平臺。而且我們每個人對 “簡歷” 這個詞都會先入為主，潛意識里大多數人都會按著找工作寫簡歷的套路去打造自己的LinkedIn領英簡歷。

當你做一件事的目的變了，那你的目標也要跟著改變。

寫工作簡歷的目標是推銷自我，突出我很厲害，但寫給客戶的簡歷的目標應該是突出我很專業，你可以相信我。簡單來說就是：

目標一致好辦事，那基于這個目的前提，接下來我們就逐個攻破看看怎么打造 “殺客戶”級簡歷吧！加客服小姐姐vx免費領取優秀簡歷案例：unsunl

一.LinkedIn領英帳號的頭像設計

LinkedIn領英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網絡形象，一個好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉化率，這個一點也不夸張。

我們最常見的負分頭像有：

以風景或者動物照片作為頭像的；

以寵物或者汽車照片作為頭像的；

以孩子或者合影照片作為頭像的；

以賣萌或者搞笑照片作為頭像的；

以性感或者身材照片作為頭像的；

以產品或者展會照片作為頭像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像的；

還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術照、結婚照、美顏特效……或者干脆沒有頭像的，這些都是不適合作為領英頭像的

正確的LinkedIn領英頭像應該是這樣的：

不用任何產品圖片或者logo圖片；

不用任何虛擬圖片或者他人圖片；

一定是本人出鏡，正臉示人；

面帶燦爛得體和親切友好的笑容；

照片背景簡單，不讓背景“喧賓奪主”；

……

看看下面這波吧，是不是有感染力很多! 試問這樣的小姐姐小哥哥來加你，是不是秒通過呢？

二. LinkedIn領英帳號的個人資料設計

設計打造一份完美的LinkedIn領英個人資料同樣是至關重要的一步，它主要包含了：

1.簡歷背景（Background Photo）

客戶什么時候會看到你的簡歷背景呢？

當你發送了connect申請后，如果客戶對你感興趣，點擊查看你的簡歷的時候，就會看到這個背景。所以說簡歷背景也是你簡歷的一部分內容。

我們都知道，圖片比文字更容易吸引人，推薦用產品或產品應用圖更好。因為客戶不需要閱讀文字，一眼就能知道你是哪個行業的。但這個產品圖或產品應用圖，也是有講究的。這里你需要結合一下你的行業屬性和客戶需求思考一下，什么樣的圖片才能更吸引人。加客服小姐姐vx免費領取優秀簡歷案例：unsunl

2.職位頭銜（Headline）

回憶一下我們之說的，開發客戶簡歷的目的是什么？沒錯，建立個人ip，增強客戶信任感。因此，這里我們可以用「行業+expert/specialist」這樣的職銜來打造我們的行業ip形象。

盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因為直接說自己是銷售會讓客戶第一感官上認為你就是來推銷的，絕大多數客戶都不會喜歡。

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關的。加客服小姐姐vx免費領取優秀簡歷案例：unsunl

3.自我簡介（Summary）

關于自我簡介，前面兩句話一定要吸引！因為客戶看到你的簡介是這樣的：

我的建議是：你是誰+你能提供什么產品服務+你的優勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權威認證+網站聯系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢完成這項內容。加客服小姐姐vx免費領取優秀簡歷案例：unsunl

4.工作經歷（Work experience）

簡單描述你在公司的職責，插入公司簡介，結合客戶的需求點有側重性地介紹。除了文字描述外，你還可以插入一些產品/公司的介紹圖片視頻、你和客戶交談的工作照等等，目的是證明你真的在這家公司工作，你們公司是真實存在的，你是一個鮮活的人，而不僅僅是一個社交賬號，以此增強客戶對你的信任和興趣。

我的建議是：盡可能的去完善優化，你的信息完善的越詳細，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成。

5.教育經歷（Education）

這部分如實填寫即可，需要注意的一點仍然是你是來開發客戶的，所以沒必要向客戶凸出你的學生身份。

跟工作經歷一樣，這里你可以上傳你的畢業照、畢業視頻，目的也是證明信息的真實性。

6.技能專長（Skills）

關于技能填寫，這里和職位頭銜一樣，盡量不要填寫會讓客戶產生防備心理的技能，例如“推銷”、“談判”，可巧妙地換成溫和一點的 “溝通”等。同時，應該換位思考，客戶需要什么？可以秉承“你剛好需要，我剛好專業”的原則填寫，并適當地嵌入行業關鍵詞。加客服小姐姐vx免費領取優秀簡歷案例：unsunl

7.聯系方式（ontact info/Profile URL/Email）

聯系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建議是：用核心產品行業關鍵詞自定義一個Profile URL

8.個人成就（Accomplishments）

個人成就LinkedIn領英給出了八大可填寫的板塊，但這里我們不需要全部都填寫，因為過多的信息會浪費客戶的注意力。

我們可挑選與行業相關的三大板塊重點填寫：

專利：產品是否有相關的專利證書？客戶是否看重產品的專利？

工程案例：所在的行業是否是非標準化的行業，客戶需要通過我們以往的案例來了解我們？

組織機構：我們是否和行業知名的組織有合作？是否參加了什么大型展會活動？

三．LinkedIn領英帳號的自我保護設置——隱私設置（Settings & Privacy）

大部分中國的LinkedIn領英用戶群體都是做外貿的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著自己的領英帳號做文章，挖墻腳。首先我們就要學會進行自我保護設置，首先我們就要學會進行自我保護設置。

第一個就是聯系人名單可見對象，最好設為僅自己可見，這樣可以有效地避免同行看到你的聯系人名單，也就是你的潛在客戶。

第二個，是否在簡歷頁面顯示 “看過本簡歷的人還看過了” 誰誰誰，選否。

為什么呢？因為如果這個功能打開了的話，LinkedIn領英會在你的簡歷頁面顯示看過你簡歷的人還看過的一些人，這樣很可能讓同行出現在自己的簡歷頁面上構成競爭。

四．建立500+ connections

LinkedIn領英采取的是六度人脈的規則，一般我們最多可以跟二度人脈建立聯系，你的connection越多，或者你的聯系人里有個大賬戶，有很多connections.

那么你就有越多的潛在二度人脈，后你在搜索的時候也就越容易脫離linkedin領英給你設置的搜索限制。

那我們通過什么方式可以加到好友呢？

系統推薦人脈

郵箱導入聯系人

讓老客戶加你的LinkedIn賬號

你可以去嘗試加一些那種專門做營銷號的名人，那些名人是為了粉絲，所以你去加都會通過的。

上Fiverr、某寶等網站搜索LinkedIn Connections，你會發現很多人提供這些服務，價格也不算太貴。

加了幾個之后，LinkedIn領英就放開搜索限制，然后你就可以愉快的加人了。這樣逐步就可以提高你加入的通過率，賬號初步就起來了。

五.技能點贊

還記得我們前面填寫的技能嗎？

如果這些技能被點贊了，它們旁邊就會出現一些數字，表明有多少人認可你的技能。

我們可以邀請我們的好友為我們的技能點贊，也可以花點小錢找人辦事。

同樣的，我們可以打開Fiverr，某寶等網站，搜索 LinkedIn endorsement：

需要注意的是，這種找人辦事的手法適可而止即可，不要濫用！

六．推薦信

客戶的一句評價抵得上你的1000字自賣自夸。如果可以的話，跟老客戶溝通一下讓他幫忙給你寫推薦信。

這個有是加分項，沒有也不要強求。畢竟找人辦事的話，也容易穿幫。

以上就是打造 “殺客戶” 級簡歷的注意事項，但好的簡歷僅僅是LinkedIn領英運營成功的第一步。想要在LinkedIn領英上撩到客戶，獲得詢盤，你還需要有一整套撩客戰略，內容運營思維，當然還少不了工具的幫助。  

（來源：Unsunl不小不大）
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