我們已經(jīng)知道了關(guān)鍵字非常重要，還知道了一大堆研究關(guān)鍵字的工具和方法。但是，面對這么多的工具、方法，不禁有些迷茫：這么多的工具，到底該如何配合使用啊？

這一節(jié)的內(nèi)容，就是解決這個問題。本節(jié)光頭強給我們介紹一整套選擇關(guān)鍵字的流程。

我們可以先學(xué)習他的方法，然后再根據(jù)自己的情況，完善自己的方法。

毫無疑問：關(guān)鍵字研究[1]是SEO最重要的部分。

實際上，關(guān)鍵字太重要了，可以不夸張的說：它可以決定整個SEO戰(zhàn)役[2]的成敗。

換一種說法：

要想在SEO上成功，您需要選擇 正確的關(guān)鍵字。

什么是正確的關(guān)鍵字？請聽強哥(光頭強)娓娓道來：

如何選擇關(guān)鍵字

從競爭程度到搜索量，下面給你講講選擇最佳SEO關(guān)鍵字的整個過程：

步驟1：創(chuàng)建關(guān)鍵字列表

第一步是創(chuàng)建龐大的關(guān)鍵字列表。

在這一步你不要擔心：競爭性、CPC或者其它問題。你的目的只是創(chuàng)建一個關(guān)鍵字列表。

（我會在第二步~第六步中，教你如何從列表中選擇最佳的關(guān)鍵字）

下面告訴你如何生成關(guān)鍵字列表：

Google關(guān)鍵字規(guī)劃師

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師[3]在技術(shù)上是專為谷歌廣告活動設(shè)計的。但是，它也是關(guān)鍵字研究的絕佳工具。（它是免費的）

要使用它，請創(chuàng)建一個Google Ads[4]帳戶。然后點擊頁面頂部的“ Google關(guān)鍵字規(guī)劃師”按鈕：

然后，在“查找新關(guān)鍵字”字段中輸入與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字：

Google會給出一系列相關(guān)術(shù)語：

他們還會為您提供每個關(guān)鍵字的大量數(shù)據(jù)（例如“首頁出價”）。

您現(xiàn)在可以完全忽略這些內(nèi)容。

現(xiàn)在，你只需要獲取和你業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字即可（有點相關(guān)就行）。并將它們添加到您的關(guān)鍵字列表。

（像上圖那樣，我喜歡用Google表格。你可以根據(jù)個人喜好，使用微軟的Excel或者Word等等）

SEMRush

SEMRush[5]是我最喜歡的關(guān)鍵字研究工具[6]。為什么這么說？

因為它會向您顯示 競爭對手已經(jīng)排名的關(guān)鍵字。

使用方法如下：

首先，在工具中輸入一個競爭對手的網(wǎng)站。

（ 重要提示 ：選擇一個與您差不多的競爭對手。如果您在SEMRush中搜索權(quán)重非常高的網(wǎng)站，您將看到競爭很激烈的關(guān)鍵字）

然后，點擊“自然研究”→“排名”，可以查看其在Google中排名的關(guān)鍵字：

谷歌建議

谷歌建議是發(fā)現(xiàn)長尾關(guān)鍵詞[7]的好工具。

只需輸入與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字即可...…Google會向您提供建議列表。

（這些建議基于人們現(xiàn)在正在搜索的內(nèi)容。所以，這些建議很受大家歡迎）

種子關(guān)鍵字

SeedKeywords.com[8]是一款非常酷的免費關(guān)鍵字研究工具。種子關(guān)鍵字的妙處在于，它可以幫助您找到：人們是用什么詞，來發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品。

（這為關(guān)鍵字研究過程消除了很多猜測）

要使用它，請創(chuàng)建一個“方案”。

在場景中，您可以詢問人們?nèi)绾卧贕oogle中搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)：

然后，將您的方案發(fā)送給其他人。

并查看他們使用了哪些術(shù)語：

可能您會像我一樣，會發(fā)現(xiàn)一些其他方法幾乎找不到的寶石。

注解： “種子關(guān)鍵字” 就是你放入關(guān)鍵字研究工具中的詞語。選擇它有2個痛點：很多人憑空想象“種子關(guān)鍵字”，或者是他們認為搜索者會使用這個“種子關(guān)鍵字”。而這個工具，可以幫助找到：搜索者實際用的是什么種子關(guān)鍵字搜索的。

Ahrefs關(guān)鍵字探索工具

關(guān)鍵字探索工具是Ahrefs [9]SEO工具[10]的一部分。像大多數(shù)關(guān)鍵字工具一樣，它會根據(jù)您的種子關(guān)鍵字生成建議。

與眾不同的是：Ahrefs提供了關(guān)鍵字的很多數(shù)據(jù)：

這使得選擇正確的關(guān)鍵字變得更加容易。

（稍后會詳細介紹）

讓我們進入第二步…

步驟2：發(fā)現(xiàn)低競爭度關(guān)鍵字

現(xiàn)在需要評估競爭度。

具體來說，您要確定關(guān)鍵字列表中 競爭度不高 的關(guān)鍵字。

現(xiàn)在強哥(光頭強)教你怎么做：

MozBar（適用于Chrome）

這個免費的工具可在搜索結(jié)果中向您顯示關(guān)鍵字競爭度。

具體來說，它向您顯示頁面的權(quán)威性（指向特定頁面鏈接的質(zhì)量和數(shù)量）：

MozBar還會向您顯示網(wǎng)站的權(quán)威性（Google對該網(wǎng)站總體的權(quán)威性的估算）

沒有最低PA或DA的要求。根據(jù)不同的利基，它的值差異很大。

嘗試搜索幾次，您將對什么是行業(yè)的“低競爭度”有個大概的了解。

一般而言，DA值和PA值越低越好。

關(guān)鍵字難度分數(shù)

大多數(shù)關(guān)鍵字研究工具有“關(guān)鍵字難度分數(shù)”的功能。

例如，SEMRush具有“ KD”：

Ahrefs具有“關(guān)鍵字難度”

而KWFinder[11]使用一種稱為“關(guān)鍵字SEO難度(Keyword SEO Difficulty)”的方法.使用關(guān)鍵字難度評分的唯一缺點是：它的競爭度完全是基于反向鏈接[12]。

反向鏈接是搜索引擎排名中非常重要的因素[13]。但它也是排名中的一部分，并不是全部。

Google還會考慮數(shù)百種其他排名因素：頁面針對關(guān)鍵字的優(yōu)化效果、內(nèi)容是否完全符合搜索者需求等等。

簡而言之：

關(guān)鍵字難度分數(shù)可以大致了解關(guān)鍵字的競爭程度。但它們不是100％準確的。

步驟3：確定搜索量

接下來，您要查看有多少人搜索了您的列表中的關(guān)鍵字。

（又名“每月搜索量”）

您可以從Google關(guān)鍵字規(guī)劃師中獲取此數(shù)據(jù)。

（他們稱搜索量為“平均每月搜索量”）

它有過濾功能，可以根據(jù)特定競爭度或者CPC費用篩選結(jié)果。

所有的這些數(shù)據(jù)：

即使這些數(shù)據(jù)直接來自Google，它們也只是一個 估計范圍，而不是確切的數(shù)字。

例如，如果您查看“ SEO tools”之類的關(guān)鍵字，則Google keywords planner會顯示每個月有1千~1萬人在搜索：

這個關(guān)鍵字的排名，我正好排名前3。我可以告訴你，實際的數(shù)字更像是：3.9萬。

另外，大多數(shù)的關(guān)鍵字工具（包括SEMRush），它們的搜索量數(shù)據(jù)也是來自于Google關(guān)鍵字規(guī)劃師。

但是，有2種工具是根據(jù)它們內(nèi)部的數(shù)據(jù)估算搜索量：

Moz和Ahrefs點擊流數(shù)據(jù)（Moz and Ahrefs Clickstream Data）

Moz Pro[14]和Ahrefs都使用“點擊流”數(shù)據(jù)來確定搜索量。

也就是說：

它們不會從Google關(guān)鍵字規(guī)劃師中獲取數(shù)據(jù)，而是根據(jù)實際用戶行為估算搜索量。

例如，再讓我們看一下這個關(guān)鍵字的搜索量：“SEO tools”

Moz估算的每月搜索量是：6.5k-9.3k。

Ahrefs估計每月的搜索量為1.2萬：

面對不同的工具，給出的搜索量不同，你會不會發(fā)瘋呢？

別慌。這里只是告訴你不同的工具有不同的估算搜索量的方法。

還有一個問題是：

一個關(guān)鍵字需要多少次搜索才值得去優(yōu)化？

簡短的回答：這取決于實際情況。

詳細的回答：

沒有一個適用于所有人的絕對標準。每個行業(yè)都是完全不同的。

例如，在我的細分市場(B2B)中，關(guān)鍵字的每月搜索量是25000，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)很高了。

但是在健身市場 (B2C)中, 2萬多的搜索量，根本就算不上什么。

因此，我建議選擇適合您行業(yè)的，搜索量 相對較高 的關(guān)鍵字。

然后，進入步驟4…

步驟4：評估潛在收入

一個關(guān)鍵字可以擁有很大的搜索量和低競爭度。

但更重要的問題是：

這個關(guān)鍵字能賺錢嗎？

有兩種方法可以解決這個問題：

“首頁出價（Top of Page Bid）”

這是Google對一般的廣告客戶單次點擊支出的估算。

之所以稱為“首頁出價”，是因為要將您的廣告（并獲得點擊）放置在Google首頁的頂部。這可需要花費不少銀子。

“首頁出價”越高，關(guān)鍵字的價值就越高。

（這也被稱為“ 商業(yè)意圖[15] ”）

例如，諸如“writing tips(寫作技巧)”之類的信息關(guān)鍵字的估算出價為2美元：

而具有強烈購買意向的關(guān)鍵字（例如“ WordPress服務(wù)器”）的估算出價為37.41美元：

（這比“寫作技巧”出價高出18倍）

我并不是說，要選擇那些每次的CPC超過20美元的關(guān)鍵字。

我的建議是：配合使用商業(yè)意圖(commercial intent)、搜索量，競爭程度等，找到最適合您的關(guān)鍵字。

產(chǎn)品關(guān)鍵字匹配度

潛在收入的第二個要素稱為“產(chǎn)品關(guān)鍵字匹配度”。

也就是說：

這個關(guān)鍵字與您銷售的商品有關(guān)系嗎？

很顯然，關(guān)鍵字與您的產(chǎn)品(或服務(wù))越匹配，轉(zhuǎn)化率就越好。

但是，有一點需要注意：

您不必總是選取和您銷售商品相關(guān)的關(guān)鍵字。

例如：

我的網(wǎng)站Backlinko是一家SEO培訓(xùn)公司。

但我不僅僅使用“ SEO培訓(xùn)(SEO training)”或“在線營銷課程(online marketing courses)”之類的關(guān)鍵字。

定位關(guān)鍵字的時候，我大多數(shù)時候，會選擇客戶不搜索我的產(chǎn)品時，而需要使用的關(guān)鍵字。

我圍繞這些關(guān)鍵字創(chuàng)建SEO優(yōu)化策略[16]。

例如，我的關(guān)鍵字“ SEO audit[17] ” 排在前5名中：

我是否出售用于SEO診斷（SEO audit ）的軟件？No。

我提供網(wǎng)站SEO診斷的服務(wù)嗎？No。

但我知道，搜索“ SEO診斷”的人員在我的目標受眾中。

我的內(nèi)容可以用這種方式呈現(xiàn)在這些有價值的受眾面前。

步驟5：估算自然點擊率

這個步驟是用來確定實際的點擊量是多少。

我解釋一下：

您以前可能已經(jīng)看過這樣的圖表[18]：

他們估算出排名第一的搜索結(jié)果獲得了多少點擊，排名第二的搜索結(jié)果獲得了多少點擊……。

但是這些圖表沒有告訴你：現(xiàn)在的搜索結(jié)果，比以前任何時候都多。

例如，Google現(xiàn)在使用數(shù)以百萬計的精選片段[19]為您提供查詢的答案……而無需單擊任何內(nèi)容。

搜索結(jié)果中還有很多圖片、YouTube視頻和其他功能。這些功能分散了人們的注意力。

也就是說：

搜索量數(shù)據(jù)對我們是很有幫助。但是， 如果沒有人點擊搜索結(jié)果 ，那么搜索該詞的人數(shù)實際上并不重要。

這就是為什么要估算自然點擊率。估算方法：

查看SERP

在這里，你需要做的就是查看Google的搜索結(jié)果首頁。

如果首頁有很多廣告，你會發(fā)現(xiàn)很多人會忽略自然搜索結(jié)果。

例如，我們查看關(guān)鍵字“l(fā)ife insurance（人壽保險）”

首屏有4個廣告：

精選摘要：

還有“其他用戶還問了以下問題(People also ask)”：

這并不是說您應(yīng)該避免使用這個關(guān)鍵字。

畢竟，它的“首頁出價”為46.95美元：

但是，當您從列表中選擇最佳關(guān)鍵字時，要記住另一件事。

Ahrefs“點擊次數(shù)”

Ahrefs使用Clickstream數(shù)據(jù)來統(tǒng)計：有多少搜索者實際點擊了某個結(jié)果。

我個人還是建議看搜索結(jié)果。“點擊次數(shù)”的作用在于：可以幫助你過濾掉點擊率非常低的關(guān)鍵字。

步驟6：選擇熱門關(guān)鍵字

最后，需要查看關(guān)鍵字的趨勢：是上升趨勢，還是下降趨勢。

很顯然，大家都喜歡越來越受歡迎的關(guān)鍵字。

這樣，隨著時間的推移，你可以獲得更多的流量。

在這里，Google趨勢[20]就是您的朋友。

將日期范圍設(shè)置為最近5年：

看藍色的趨勢線：

如果關(guān)鍵字的趨勢是上升的（或者至少是穩(wěn)定的），這是個好兆頭。

如果關(guān)鍵字的趨勢是下降的，可能就需要使用其它的關(guān)鍵字。

（來源：葉賽文）

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