對(duì)于亞馬遜來說， 站外引流分為幾大塊

1. 社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。

2. 視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。

3. 專 業(yè) deal 論 壇 ， 折 扣 站 ，（ 美 國 的 有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英國有 HotUKdeals 等)。

4. 測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分 先后）。

5. 公司官網(wǎng) 獨(dú)立站 ( 一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，但是基于一些買家的習(xí)慣 也會(huì)有亞馬遜購物入口）。

6. 谷歌廣告及 Facebook 廣告 （ 這個(gè)是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流，F(xiàn)acebook 廣告也是一樣， 原因下面細(xì)說）。

第一： 社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）--- 亞馬遜引流指數(shù) 兩顆星殘酷的事實(shí)是：

1）社交媒體引流的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了大概好幾年了，越來越回歸到原來其本身的功能上， 就是社交。 不再單純的發(fā)產(chǎn)品貼折扣貼也能吸引很多流量和點(diǎn)擊的時(shí)代了。用戶在社交媒 體上還是一社交為主。

2）Facebook 算法更新，更加顧及用戶的使用體驗(yàn)，導(dǎo)致官方賬號(hào)發(fā)帖粉絲觸及率嚴(yán)重下滑。 假設(shè)你有一萬個(gè)粉絲，你發(fā)個(gè)帖子或許只有幾百個(gè)人可以看到。這也是 Facebook 比較陰險(xiǎn) 的地方，想讓你花錢做廣告。

3） Twitter 不太了解，但是就目前我接觸而言， Twitter 上宣傳產(chǎn)品顯然效果不佳。 Reddit 作為一個(gè)大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力（shua dan) 以及引流， 但是我也 沒搞懂怎么玩。

策略：官方賬號(hào)引流到亞馬遜 Listing 不太靠譜，再說引流也肯定主動(dòng)引流到官網(wǎng)，不用給 亞馬遜傭金。 除非在 Facebook 上折扣群組引流， 還是很給力。 Facebook 適合品牌推廣， 分享產(chǎn)品，交朋友，先社交在引流。天臺(tái)你發(fā)產(chǎn)品貼，絕對(duì)取關(guān)你， 用戶體驗(yàn)不好，觸及 率也會(huì)下降。

第二： 視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）-- 亞馬遜引流 指數(shù) 四顆星

YouTube 特點(diǎn)：視頻載體攜帶信息量大，用戶產(chǎn)多，引流很精準(zhǔn)

1） 視頻為王的時(shí)代， 從中國的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來， 人心普遍浮躁 的這幾年，智能手機(jī)的普及，導(dǎo)致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢(shì)占據(jù)我 們絕大部分休閑時(shí)間，所以視頻絕對(duì)是不能放過的一個(gè)方式。

2） Youtube 推廣產(chǎn)品， 第一官方頻道， 第二紅人推廣。 官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等， 紅人推廣也是近幾年才在國內(nèi)興起的， 產(chǎn)品送測(cè)，放亞馬遜鏈接引 流。跟紅人談合作等 （說的我都有點(diǎn)累了）。

3） Youtube 適合什么產(chǎn)品推廣呢？ 我的感覺是都可以，測(cè)評(píng)五花八門，日常生活用品到 頂級(jí)豪車都有。 怎么找紅人勒？ 這也是一門學(xué)問。 直接 youtube 搜競爭對(duì)手品牌名，產(chǎn) 品名，這個(gè)最快，進(jìn)階一點(diǎn)的可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以 用工具，例如 ahrefs 等搜對(duì)手的 asin， 找出來他用了那個(gè)紅人， 你也可以聯(lián)系，大概率 都會(huì)測(cè)你的產(chǎn)品。

Instagram，Pinterest、Flickr ： 官方賬號(hào)+紅人， 說實(shí)話，對(duì) ins 我不裝逼，沒怎么做， 但 是感覺更適合服裝類，家居類的， 紅人尋找可以參考上文 YouTube 的方法。不過再插一句 嘴， YouTube 紅人更適合獨(dú)立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔(dān)心你引到 listing 的流量 被別家產(chǎn)品吸引走了。

第三： 專業(yè) deal 論壇，折扣站，---亞馬遜引流指數(shù) 五顆星

特點(diǎn)： 見效快，流量大，可以用來清庫存和沖排名， 不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。 對(duì)于沒有啥耐心的中國老板來說，這可是不折不扣的超級(jí)引流神器。最大的論壇類折扣網(wǎng)站， 筆者曾經(jīng)在 slickdeals 上也有一個(gè)帖子出了 7 百單的，也見過出 2K 單的。不過就是要收費(fèi)， 5 美金到 500 美金，一分錢一分貨。

因?yàn)槲抑敖?jīng)驗(yàn)主要是北美站折扣，所以只拉出來細(xì)講北美：

1） 折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊： 論壇類，專類折扣站，博客折扣站。 論壇類代表： Slickdeals，專業(yè)折扣站代表： Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等 博 客類代表： Kinja

2）根據(jù)大家的產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點(diǎn)： 比如 Slickdeals 就是綜合類的，啥都可以發(fā)， Techbargain 就是電子類的，Bradsdeal 是服裝家居類的等等。勸大家直接找靠譜的中介，讓 他們給你好好普及一下知識(shí)，會(huì)給你推薦合適的站點(diǎn)。

3） 根據(jù)你的亞馬遜店鋪 feedback 數(shù)量， review 數(shù)量， Fakespot 等級(jí)，也會(huì)限制你選擇一 些折扣網(wǎng)站。 http://www.dealshuo.com/ 參考 deal 說， 里面說的挺全， 我這就不羅嗦了。

第四： 測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等- 亞馬遜引流指數(shù) 三顆星 特點(diǎn)： 專業(yè)，權(quán)威&可信度高，流量比較長遠(yuǎn)（一般都會(huì)永久存在）

雖然前面說如今是視頻為王的時(shí)代，但是專業(yè)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站和博客仍然是很大一個(gè)流量來源，更適合品牌推廣，亞馬遜引流也可以使用。

測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客個(gè)人感覺還是適合貨值50$以上的產(chǎn)品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 這些月流量動(dòng)輒幾個(gè)億的大網(wǎng)站，你的產(chǎn)品要是有幸被那個(gè)編輯掀了牌子，恭 喜，要爆款。不過大網(wǎng)站還是傾向于做大品牌的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

當(dāng)然小牌子或者沒牌子也是有出路的， 比如月流量幾萬幾十萬的， 也不可小覷，有些網(wǎng)站 送產(chǎn)品就給測(cè)評(píng)，有些要錢，沒有啥參照。流量越大越貴，跟 deal 站差不多。

如何找測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客： 谷歌直接搜 產(chǎn)品名+blog/review， 或者 競爭對(duì)手產(chǎn)品名稱 +blog/review。 或者使用 ahrefs 等工具搜， 推薦一個(gè)免費(fèi)的工具：https://xuggest.com/ 把 競爭對(duì)手亞馬遜鏈接放進(jìn)去一查就出來了。

第五： 公司官網(wǎng) 獨(dú)立站 --亞馬遜引流指數(shù) 三顆星 特點(diǎn)： 流量精準(zhǔn)

一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，免了給亞馬遜的傭金，說不定價(jià)格還可以優(yōu)惠。但 是基于一些買家的習(xí)慣也會(huì)有亞馬遜購物入口。 這個(gè)沒啥說的， 給大家介紹一款競爭對(duì) 手官網(wǎng)分析神器： similarweb.com 完全免費(fèi)，當(dāng)然升級(jí)版的要收費(fèi)， 可以看到競爭對(duì)手 網(wǎng)站流量大小，流量來源，等等， 這里免費(fèi)給大家。

第六： 谷歌廣告及 Facebook 廣告 首先講講谷歌廣告（關(guān)鍵詞廣告）及 Facebook 廣告區(qū)別：

區(qū)別一： 谷歌廣告是 in bound marketing，臺(tái)灣佬稱之為 內(nèi)斂營銷，我們稱之為入境營銷， 就是客戶是在谷歌上主動(dòng)搜索了關(guān)鍵詞，你的廣告才跳出來的，說明他是真實(shí)有需求的，上 文說的測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客也是屬于內(nèi)斂營銷。而 Facebook 廣告是 outbound marketing，推播式 營銷, 是你做了一個(gè)或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動(dòng)推薦給目標(biāo)受眾, 大部 分人都會(huì)之忽略你。

區(qū)別二； 谷歌廣告更容易促成交易，因?yàn)橛脩羲阉髁司痛硭行枨蟆５?Facebook 廣告 是你推給目標(biāo)受眾，大部分人肯定不鳥你。 但是專業(yè)人士就會(huì)有點(diǎn)想法，用 Facebook 廣 告增加曝光，讓人們知道有這個(gè)品牌， 當(dāng)他有需要，再谷歌上搜索的時(shí)候，看到你的廣告， 他就會(huì)想，哎，好像在哪里見過這個(gè)東西，大概率會(huì)點(diǎn)擊。

用 Facebook 和谷歌廣告引流到亞馬遜是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流， Facebook 廣告也是一樣，原因： 一方面是流量容易被別家拐走，（獨(dú)立站不存在這個(gè)擔(dān)憂）。 二來不容易追蹤效果，而且引流不精準(zhǔn)容易降低 Listing 轉(zhuǎn)化率，影響亞馬遜給分配流量。

筆者曾經(jīng)剛出道不久，膽子比較肥，老板也不太懂，所以直接 Facebook 廣告引流亞馬遜 Listing， 花了幾千刀， 由于沒有追蹤方式（code 用的少）， 而且流量容易被別家勾引走， 所以效果很差， 后面才知道，F(xiàn)acebook 是引流到到獨(dú)立站的，也更適合做品牌推廣。

總結(jié)： 所以大致小賣家可以考慮做 deal 先， 然后再嘗試做 youtube 紅人，Ins 紅人等， 大 賣家應(yīng)該都有自己的品牌了，可以嘗試品牌推廣，著重再測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客，Youtube 紅人等。

（來源：大寶站外推廣）

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