一、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)篇

1）疫情期間運(yùn)費(fèi)模板取舍：區(qū)域定價(jià)，升級(jí)物流，屏蔽部分國(guó)家，物流方式建議以無憂為主

3）選品：大前提可以是商家所在地有核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品、工廠自產(chǎn)自銷、1688 選品。

4）產(chǎn)品的上傳：

標(biāo)題篇：核心關(guān)鍵詞影響曝光 、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞影響轉(zhuǎn)化

主圖篇：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高低直接取決于買家對(duì)主圖以及營(yíng)銷圖的認(rèn)可，如果點(diǎn)擊差，一定在主圖上尋找問題

轉(zhuǎn)化篇：不同的品類轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)不同，店內(nèi)爆品至少要達(dá)到行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化水準(zhǔn)才屬于正常，而轉(zhuǎn)化率的高低往往受到詳情頁的影響，賣點(diǎn)是否突出，產(chǎn)品展示以及使用等等各個(gè)方

面是否淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

價(jià)格篇：引流款、潛力款、利潤(rùn)款等等，根據(jù)產(chǎn)品的定位，定價(jià)策略不同。

5）店鋪活動(dòng)的設(shè)置：

店鋪活動(dòng)涉及到單品折扣、滿減活動(dòng)、店鋪優(yōu)惠券，配活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)這 5 大類，日常中我們最常涉及到的是單品折扣以及店鋪優(yōu)惠券這兩大活動(dòng)。

二、廣告推廣篇

1）廣告助推新店流量

聯(lián)盟營(yíng)銷是針對(duì)商家做站外引流的營(yíng)銷產(chǎn)品，按成交計(jì)費(fèi)，沒有成交不扣費(fèi)。商家參加聯(lián)盟營(yíng)銷，聯(lián)盟會(huì)將您的商品投放到 APP、社交、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等站外渠道進(jìn)行推廣，若有買家通

過聯(lián)盟營(yíng)銷的鏈接進(jìn)入店鋪購(gòu)買商品并交易成功，商家需要支付傭金。

直通車作為一種點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，在新店運(yùn)營(yíng)的階段實(shí)操難度性會(huì)比較大，但是有針對(duì)性地為不同的賣家群體制定了不同的推廣方式。

全店管家更加適合新店鋪使用，全面多維度地在站內(nèi)智能推廣，適合直通車新手小白使用。同時(shí)，全店管家會(huì)全面推廣店內(nèi)所有的產(chǎn)品，更有利于曝光的增加。

計(jì)劃推廣則需要賣家朋友自己來進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選和出價(jià)調(diào)整，更加有針對(duì)性地對(duì)單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行助推，比全店管家難度系數(shù)大，但是推廣目的性更強(qiáng)，流量來源相對(duì)來說也會(huì)更加精

準(zhǔn)。

2）新店新品廣告方式的選擇

有目的，有重點(diǎn)——聯(lián)盟單品營(yíng)銷計(jì)劃/直通車計(jì)劃推廣

無目的，無重點(diǎn)——全店管家

全店管家的使用并不是將全店商品都托管于直通車或者聯(lián)盟營(yíng)

三、其他類

1）老帶新助力新品出單

詳情頁導(dǎo)流圖：

在爆品詳情頁的第一張做一張營(yíng)銷圖/新建一個(gè)產(chǎn)品信息模塊，加上新品的超鏈接。

需要注意導(dǎo)流產(chǎn)品與爆品的屬性是否相同/不同，是否會(huì)對(duì)爆品產(chǎn)生負(fù)面影響。

搭配套餐的創(chuàng)建：新品如果和爆品是互補(bǔ)品的話，強(qiáng)烈建議使用此方法進(jìn)行搭配銷售。

2）爆品價(jià)格調(diào)整對(duì)產(chǎn)品的影響

爆品價(jià)格調(diào)整對(duì)產(chǎn)品的影響：

影響平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名折扣限制。

直接過高或者過低調(diào)價(jià)影響產(chǎn)品的權(quán)重繼而影響到產(chǎn)品的曝光，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

應(yīng)對(duì)措施：

爆品的價(jià)格建議分檔來定：日常售價(jià)、平臺(tái)活動(dòng)售價(jià)、大促售價(jià)、328/雙 11/黑五售價(jià)這四個(gè)大檔。

區(qū)域定價(jià)的合理使用，最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

特殊時(shí)期通過運(yùn)費(fèi)模板的調(diào)整來調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，盡量不直接修改產(chǎn)品價(jià)格。

（來源公眾號(hào)：速賣通大師）

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