在獨立站蓬勃發展的這幾年，我們會感覺到身邊越來越多的賣家開始或是已經布局了獨立站。但實際上，當前這個行業中最主要的賣家構成，還是以大賣、品牌商、工廠等這些有資金或有優質供應鏈的實力商家為主。

毋庸置疑的是，SaaS建站系統的誕生，的確降低了獨立站的入門、建站門檻，讓更多的中小賣家得以以更低的成本進入到獨立站這個領域。但現在真正要組建團隊，真正將獨立站運營起來，成本仍然不低……

即便是那些有實力的大賣、品牌商、工廠，在涉足獨立站的時候，也難逃各種問題的糾纏。

那當前這些大賣在獨立站領域的主要痛點是什么？占跨境行業更多數的中小賣家，又要如何打破獨立站的成本壁壘去乘風破浪？

沒約束，才是最大的束縛

我們將獨立站與三方平臺放在一起比較時，永遠繞不開的一個話題便是——“賣家在平臺上，長期受到過多地高壓政策監管、規則約束，而在獨立站上，賣家不受此束縛，有更大的發揮空間。”

長久以來，大家都理所當然的認為，這是獨立站之于平臺的一大優勢，但在實際的操作中，對于不少從平臺轉型獨立站的賣家而言，這才是最大的一個“障礙”。

這就像一個被長期嚴管的孩子一樣，突然突破管束“天高任鳥飛”，反而束手束腳不知所措。

可能在平臺的規則，賣家可以有跡可循的沿著平臺制定的政策去運營，而在獨立站體系下，突然沒有了各種輸入，反而無所適從，不知道該從何處下手。

以電商賣家最重要的選品環節為例，賣家可能在平臺規則下，受著各種禁售品類、政策的管控。或是在此體系下，賣家會參考競品、甚至是以跟賣的方式去進行選品，總會“有跡可循”。但在獨立站領域，賣家面對海量的SKU，突然就不知道該如何選擇，從何銷售。以前在平臺積累的選品經驗，放在獨立站上也并不適用。甚至，有些賣家會“更自由”的去選擇做一些“擦邊球”、“黑五類”的產品，不可否認的是，這些“偏門”的產品，或許真的可以賺到快錢。但與此同時，被流量平臺封號，被支付平臺凍結資金的風險，也在飆升。

而這對那些追求品牌出海、或是長遠布局的實力商家來說，得不償失。畢竟他們已經過了那個原始的階段了，這并非是其轉做獨立站的初衷。

“在跨境這個行業中，七分選品，三分運營。但今天賣家遇到的問題是如何提升選品人效，面對海量的SKU無從下手，市場上大多選品工具都是滯后性的做爆款推薦，當你拿到已經賣爆的款，我們再繼續追進銷售，其實已經很難再賣爆了。所以說，選品或是賣家轉型獨立站的一大痛點。”SHOPLINE中國區總經理喬冠元講道。

再以流量玩法為例。流量之于獨立站的重要性不言而喻，但無論是轉型的大賣家，還是國內的品牌商、工廠，在進軍獨立站時，對于流量問題也是無從下手。

可能一些大賣家在平臺的站內流量上，已經玩的爐火純青，但獨立站的流量體系與平臺的還是有著較大的差異。在與深圳一些頭部大賣的溝通中也發現，其實這些頭部賣家在前幾年，這波獨立站熱潮之前就有相關的布局，但只有30%走了下來。這其中當然有各種原因，但平臺思維的禁錮的確是一個關鍵點。

而流量的玩法問題，對于之前根本就沒有海外數字營銷經驗的國內品牌商也好，工廠也好，更是隔行如隔山。

除此之外，還有一個現實的問題擺在眼前，如果你想嘗試做獨立站，無論你是什么身份，你要做或是想到的第一件事，應該就是招聘懂得海外數字營銷的人才，比如廣告的投手、優化師或者其他相關的崗位專業人才等。但如果你真的去做了這件事，你會發現——人才難求，高薪也難招到……因為真正懂這些的專業人才，多數自己也創業去了……

賣家如何解決這些問題？

在各類賣家大量進入獨立站領域的這幾年，獨立站行業的各類服務商、企業也在不斷的涌現。針對大家在獨立站市場遇到的痛點，也有各種各樣的方案推出。

以SHOPLINE為例，除了完備的建站服務外，還構建了整個跨境獨立站生態服務。比如，針對賣家的選品痛點，SHOPLINE會根據大數據計算及廣告表現等多維度，智能化為商戶提供選品建議；

又比如，針對賣家的流量痛點。SHOPLINE目前發布了一款廣告自動投放工具的工具，這款工具在兼具效果與效率的情況下，解決了各類賣家對于廣告投放的眾多難點。現在使用中的客戶，ROAS已經達到4.5-6，超越95%以上的參與測試商家的自身投放效率。

但話說回來，若站在賣家的角度來看，面對市場上如此大量的服務商、解決方案，且每一家的宣傳也似乎大同小異，若非深度研究，很難選出一個真正適合自己的。

比如一些比較資深的大賣賣家，他們在選擇合作的服務商時，比較看重的就是專業角度的水平、對方的技術層別以及技術領域的投入。但對于廣大的賣家來說，其實并不了解這些更深度的內容，可能哪家更眼熟，或是價格上更有優勢，就選誰了。

其實在這個基礎上，也可以給廣大賣家的選擇提一個建議——關鍵看公司的實力背景，以及在行業中的一個口碑和信任度。這可以大概率的篩選掉一些，風險程度高，且不靠譜的企業。

喬冠元認為，不同背景的賣家在進入獨立站行業時，都會帶著自己不同的優勢，也會遇到不同的痛點。比如，行業的頭部賣家、品牌商，這些實力客戶的入局，肯定能為獨立站市場打開一個新的局面，給行業更多的賣家起到一個釋放作用。像Anker、SheIn這些已經出海成功的企業，也會讓大家看到獨立站這條出海的通路。

他表示，SHOPLINE首先就是服務這些實力大賣，為其提供更高層級的技術支持，解決其拓展獨立站領域的痛點，助推整個獨立站行業的發展，幫助中國品牌出海。與此同時，SHOPLINE也非常注重廣大中小賣家在獨立站領域的發展，針對這類賣家，SHOPLINE要做的就是，除了幫助他們降低建站的成本外，還為其提供優化、推廣、品牌包裝等全方位解決方案，從“0到1”實現“扶上馬、送一程”的服務，幫助其實現低門檻轉型，并幫助其降低獨立站的試錯成本。

“用大白話來解釋我們的生態互聯計劃，就像是我們裝修房子，SHOPLINE不是單純丟一個毛坯房給賣家，而是高質量地給賣家們提供一整套的快速入駐、快速出單、快速成長的選品、建站、投放、交付綜合解決方案，讓賣家們像精裝修的業主們一樣，放心安心在獨立站這條康莊大道上發家致富！”

可以說，SHOPLINE的本地化產品和服務，是進一步降低了獨立站的準入門檻，讓沒有獨立站經驗，沒有站外投放經驗的小白，能夠快速起量。

點擊此處，了解更多SHOPLINE相關信息

8月7日，SHOPLINE獨立站生態峰會在深圳盛大舉行，現場包括賣家、行業大咖在內的參會人員高達2000人，遠超計劃預期，這不僅側面印證了當前跨境獨立站市場的火爆，也標志著SHOPLINE這家名不見經傳的新興公司，正在冉冉升起。