在產(chǎn)品的推廣初期，我們一直建議大家要先通過(guò)打相對(duì)容易出單的長(zhǎng)尾詞來(lái)帶動(dòng)大詞的權(quán)重，等到累積一定的review和銷量后再去打競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞。所以掌握如何收集長(zhǎng)尾詞的方法就是一項(xiàng)非常重要的技能。

今天分享一種通過(guò)亞馬遜自動(dòng)廣告和位置競(jìng)價(jià)廣告相結(jié)合，快速累計(jì)長(zhǎng)尾出單詞的方法。

當(dāng)然，在產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，當(dāng)你想要降低廣告的整體Acos時(shí)，也可以使用此方法。

一. 設(shè)置方法

首先將自動(dòng)廣告中四種匹配模式下的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)調(diào)低。

例如可以調(diào)整為0.05~0.04之間，其中緊密匹配的競(jìng)價(jià)要調(diào)高于其余三種匹配形式

這樣的調(diào)整原因是什么呢？

上圖為國(guó)外的亞馬遜PPC投放代理機(jī)構(gòu)，在累計(jì)近500萬(wàn)次點(diǎn)擊的亞馬遜自動(dòng)廣告結(jié)果中得出的結(jié)論：

1. 自動(dòng)廣告下，緊密匹配模式的轉(zhuǎn)化率較數(shù)據(jù)樣品的整體平均轉(zhuǎn)化率高1.3倍左右

2. 自動(dòng)廣告下，緊密匹配模式的點(diǎn)擊率較數(shù)據(jù)樣品的整體平均點(diǎn)擊率高1.4倍左右

此外，本次調(diào)研的結(jié)果顯示，在自動(dòng)廣告中，寬泛匹配的點(diǎn)擊率較同類商品匹配和關(guān)聯(lián)商品匹配的點(diǎn)擊率都高，但是最終的轉(zhuǎn)化率卻與其他兩種匹配模式轉(zhuǎn)化率差別不大。

所以在設(shè)置競(jìng)價(jià)預(yù)算的優(yōu)先級(jí)時(shí)，可以按照

緊密匹配>同類商品>補(bǔ)充商品>寬泛匹配這種方式來(lái)分配自己的預(yù)算

然后來(lái)到我們的廣告位置競(jìng)價(jià)

上圖紅色方框所示，關(guān)于位置競(jìng)價(jià)我們最多可以出價(jià)到你競(jìng)價(jià)預(yù)算的900%，也就是9倍，這個(gè)時(shí)候我們將該預(yù)算設(shè)置為900%

二. 設(shè)置原理

通過(guò)以上的設(shè)置，我們相當(dāng)于告訴亞馬遜，我們有足夠的預(yù)算，想要將特定的關(guān)鍵詞（我們要找的出單長(zhǎng)尾詞）排在首頁(yè)結(jié)果中的頂部位置。

此外將我們自動(dòng)廣告中緊密匹配模式下的競(jìng)價(jià)預(yù)算設(shè)置較低（0.04~0.05之間），這樣亞馬遜自動(dòng)廣告會(huì)幫我們匹配對(duì)應(yīng)類目中出單的長(zhǎng)尾詞，同時(shí)競(jìng)價(jià)Acos又不會(huì)過(guò)高。

如開頭所述，此方法在你的產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)期間，同樣適用，可以幫助你有效降低Acos。

（來(lái)源：跨境小學(xué)生Shawn）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。