Youtube是海外推廣最佳平臺之一，每個月擁有超過10億的獨立訪客，每天有超3千萬用戶，僅次于Google的世界第二大搜索引擎。因為YouTube和Instagram是海外最熱門的社交軟件，聚集了全球60％的年輕一代，是全球著名的視頻網站,可供網民上傳、觀看及分享短片,至今它已成為同類型網站的翹楚,并造就多位網上名人和激發網上創作,成為世界上訪問量最大的視頻播客類網站。對于外貿企業來說,YouTube商機無限，但是外貿企業該如何通過讓更多的客戶看到自己的產品視頻以及信息，從而獲得更多海外客戶呢？下面我們分別從尋找客戶技巧和提高搜索排名兩大方面進行分享。

一、尋找客戶技巧

首先我們來分享下如何在YouTube上尋找客戶的技巧，助力企業提高獲客幾率。登錄YouTube官網（https://www.youtube.com/），在搜索框頁面搜索個人想要搜索的關鍵字，以“wedding”為例子，搜索并點擊。

然后點擊Alexandrea Garza，如下圖所示：

通過點擊簡介，我們可以看到對方的郵箱信息； 但是有些郵箱信息是需要我們輸入驗證碼的，如下圖：

但是大部分用戶會說，有些是真的找不到郵箱怎么辦呢？我們知道推特上有direct message，Facebook上面有Facebook message，其實Youtube也有一個討論區和發信息的功能，利用這兩個功能可以進一步的拉近與客戶的距離，增加開發客戶成功的幾率性。發信息功能區域：

討論區功能：

二、優化視頻來提高搜索排名

再好的視頻，客戶看不到也是白搭，所以視頻的SEO優化是必須要做的，也是為了提高用戶看到你的視頻的幾率：

1、視頻標題、描述

關于視頻標題，建議標題應該至少有5個單詞那么長，其中需要包含你的目標關鍵詞，而且一定要避免關鍵詞刻意堆積。視頻的描述可以幫助YouTube和Google理解你視頻的內容，越好的理解你的視頻，你的排名就越高，也就更有可能出現在側邊欄的建議視頻里，關于視頻描述建議如下：

1）在前50個單詞中包含相關關鍵詞；

2）至少包含200個單詞；

3）包含相關關鍵詞2-4次；

2、視頻長度控制在2分鐘之內

決定視頻長度也是一個關鍵點，這個可以在數據中展現出來，有研究表明：兩分鐘以內的影片可獲得最高的參與度；近三分之二的消費者喜歡60秒以內的視頻。在最受歡迎的YouTube視頻里，最長的視頻是9分15秒，最短的視頻只有42秒，平均下來的視頻長度只有為4分20秒。這足以說明，短視頻仍然比較主流的。

3、片尾畫面

視頻結束后，建議大家添加片尾畫面，將視頻延長5-20秒，增強宣傳效果的同時也能增加觀眾人數。

1）將粉絲或者觀看用戶引導至YouTube 上的其他視頻、播放列表以及頻道;

2）號召用戶訂閱你的頻道;

3）宣傳自己的商品、眾籌活動和網站;

4）在注釋中添加關鍵詞，優化搜索排名。（YouTube停用了“注釋”功能，但可以把注釋內容放在片尾畫面中）；添加結束畫面，在 “視頻管理器”，選擇“片尾畫面和注釋”。

最后選擇需要你添加到YouTube上的片尾畫面的類型。通過導入其他視頻中使用的模板或結束畫面，通過手動創建元素添加YouTube視頻的片尾畫面中。

其中需要注意的是：YouTube會占用部分片尾畫面宣傳其他的視頻。

4、視頻縮略圖

在某些方面,視頻縮略圖比標題更能吸引人們點擊你的視頻,請確保它們與主題內容的一致性,因為這會讓你的頻道看起來條理更清晰，并且會對視頻的點擊次數和觀看次數有很大的影響，雖然YouTube允許用戶選擇視頻中的畫面作為縮略圖,但相比之下,建議自己設計更好，如果自己上傳自定義的縮略圖，推薦使用1280 x 720像素的圖片，在大多數屏幕上是看起來比較合適的。

除了自己上傳外，這里推薦大家可以使用Canva，它是一個免費的在線平面設計工具；利用工具中的自定義維度，可以輕松地為視頻創建一個令人關注的縮略圖，以便從搜索結果中吸引更多的觀看次數和點擊次數。

5、精準的關鍵詞設置

1）谷歌站長工具(Google Search Console)上傳視頻的同時，設定精準的關鍵詞，有了精準的關鍵詞，更容易方便Youtube系統匹配及用戶搜索。若需要特別的設計，可以使用關鍵詞分析工具，如 谷歌站長工具(Google Search Console)，可以用來檢測網站在Google搜索引擎中的各種信息，用于每天對網站或其他網站進行日常分析、檢查以及更深度的數據了解。

2）vidIQ

除了谷歌站長工具外，在這里推薦個工具vidIQ ，這個工具皆有免費及付費功能，幫助企業和個人專門分析YouTube視頻以及頻道，vidIQ是一個Chrome擴展程序，它可以幫助YouTube創作者和品牌獲得更多觀看次數并節省時間。我們可以依照用戶各自的需求設定，在它們的網站內輸入影片網址，就可以直接看到自己與競爭者的視頻及頻道資訊，從平均觀看時間、使用的影片標簽、使用者互動成效等多個角度進行分析。

（來源：絲路贊學院）