大家好！你們頂尖的PPC專(zhuān)家凌飛又回來(lái)啦！<3 :) :D XD

今天這篇文章內(nèi)容會(huì)比會(huì)較好玩！我將教大家一個(gè)如何讓你的產(chǎn)品和競(jìng)品形影不離的方法。這個(gè)策略的邏輯很簡(jiǎn)單，就是找到能高轉(zhuǎn)化的競(jìng)品，然后放大對(duì)于這個(gè)競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量。還是老樣子，先講理論然后上機(jī)實(shí)操！

首先說(shuō)一下這個(gè)策略的效果是什么。大家都知道ASIN Targeting吧，就是商品ASIN投放廣告。它的簡(jiǎn)單作用就是幫助你跟隨這你投放的競(jìng)品，如下圖的一個(gè)ASIN投放，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)品流量被關(guān)聯(lián)時(shí)的首頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)面還有Rest of Search。

那么如果你對(duì)于一個(gè)競(jìng)品表現(xiàn)得很好，你又對(duì)它老是對(duì)它有轉(zhuǎn)化，你可以怎么擴(kuò)充它的流量呢？

我們想做到的效果就是對(duì)于我們轉(zhuǎn)化好的ASIN，他們?cè)谑醉?yè)出現(xiàn)時(shí)，我們也要出現(xiàn)，別人在點(diǎn)進(jìn)它的Listing時(shí)，我們也在，就是那樣反反復(fù)復(fù)地對(duì)競(jìng)品曝光，做到追蹤曝光的效果。

ASIN投放的優(yōu)勢(shì)分析

如果你是新品，或者你還沒(méi)有開(kāi)自動(dòng)廣告，那么你能得到的ASIN競(jìng)品數(shù)據(jù)是有限的。我這里先分享給你在0數(shù)據(jù)狀態(tài)下如何手工去分析潛在高轉(zhuǎn)化競(jìng)品的方法。

首先，你能夠?qū)σ粋€(gè)競(jìng)品出單，證明你對(duì)這款競(jìng)品有著一點(diǎn)或多點(diǎn)明顯的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)的大小，決定了你對(duì)這個(gè)ASIN的轉(zhuǎn)化率。

一些影響轉(zhuǎn)化率的維度有：

1. Product Quality (產(chǎn)品質(zhì)量）

2. Price (客單價(jià))

3. Images （圖片）

4. Product Ratings （產(chǎn)品星級(jí)）

5. Product Reviews （評(píng)論數(shù)量）

6. Copy-writing （文案）

7. Brand Awareness (On & Off Amazon) （品牌全網(wǎng)知名度）

8. Q&A on Product Listings （Q&A對(duì)客戶(hù)的幫助）

9. Seasonality （季節(jié)性）

10. Targeting Relevancy （定位類(lèi)目的相關(guān)性）

11. Delivery Time （配送時(shí)間，這個(gè)在疫情期間特別明顯）

從這些維度，你就可以知道你對(duì)哪些ASIN比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。這里我不做太多特別說(shuō)明，因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家我相信都是會(huì)有開(kāi)自動(dòng)投放的。這里補(bǔ)充一點(diǎn)就是價(jià)格。根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)，如果你的競(jìng)品和你是非常相似的，星級(jí)數(shù)也差不多，只要你比你的競(jìng)品不超過(guò)25%的價(jià)格，客戶(hù)在看到你的競(jìng)品時(shí)，即使你的價(jià)格稍微偏高一點(diǎn)，他們也常會(huì)把你納入考慮范疇的。

廣告報(bào)表挖礦

那如果你是有數(shù)據(jù)的，而且也對(duì)一些ASIN出了單，那剩下的就容易多了。

首先我們要請(qǐng)出我們的60天客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞報(bào)告。

得到這份報(bào)告后，首先你要清洗掉所有和你主打產(chǎn)品不相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)。

然后在Excel里選擇

7 Day Advertised SKU Units

把它對(duì)應(yīng)的值調(diào)為大于等于1

然后再在

Customer Search Term

里選擇所有包含b0的字符串

現(xiàn)在你得到的ASIN就是對(duì)你這一款產(chǎn)品有出單的ASIN。那么這個(gè)時(shí)候一種做法就是直接開(kāi)ASIN Tagerting。這個(gè)做法相信很多賣(mài)家已經(jīng)知道怎么操作了，我在這里就不多分享了，不知道的可以私信我。通過(guò)ASIN Targeting你已經(jīng)可以一直追殺著這個(gè)ASIN的出現(xiàn)。我下一步是教你如何使用關(guān)鍵詞去把對(duì)于這個(gè)ASIN的流量放大。

ASIN流量反查

如果你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了亞馬遜商業(yè)軟件自由，那就搞了個(gè)Helium 10或者Jungle Scout這樣軟件進(jìn)行ASIN反查。

我這里用Helium 10作為例子吧，我正好有它的軟件。比如說(shuō)我找到的競(jìng)品ASIN是這個(gè)B082HX136N

我們來(lái)到Helium 10的Cerebro，輸入這個(gè)要反查的ASIN，并且把Match Type選擇為Organic，這個(gè)Organic能夠反應(yīng)出這個(gè)ASIN出單最多的對(duì)應(yīng)的詞。

因?yàn)檫@個(gè)選項(xiàng)給到了我大概有50多頁(yè)的關(guān)鍵詞，所以我選擇了只要表現(xiàn)在前十排名的

然后導(dǎo)出這些關(guān)鍵詞。軟件操作部分就算完成了。

下面我們來(lái)到導(dǎo)出來(lái)的Excel， 把關(guān)鍵詞按照Search Volume降序排列

為關(guān)鍵詞注入靈魂

這一步最為關(guān)鍵了，因?yàn)槟闶侵皇菍?duì)于這個(gè)ASIN出單，但是如果你直接投放了3 person tent，你就會(huì)得到很多除了這個(gè)ASIN外的其它流量。所以我要做的就是給這些關(guān)鍵詞注入品牌名。

這個(gè)產(chǎn)品的品牌名叫做MKeep

所以下面我們要把Mkeep注入到我們找到的關(guān)鍵詞首部。

這樣你就可以對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行投放了。

投放廣告分布

因?yàn)槟銜?huì)有很多不同的ASIN，每一個(gè)ASIN出單時(shí)對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣。我建議是最好每一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞會(huì)有它自己的對(duì)應(yīng)廣告組。這樣如果一個(gè)ASIN的詞表現(xiàn)不好時(shí)，你也好管理，可以對(duì)整個(gè)廣告組進(jìn)行降價(jià)。

（來(lái)源：阿波羅PPC）

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（來(lái)源：阿波羅PPC）