跟賣，是亞馬遜平臺一種特有的銷售形式。早先推出的原因是希望能夠與賣家相輔相成，利用“跟賣”為亞馬遜平臺吸引流量，也是為了促使賣家能夠建立自己的品牌。

“跟賣”這個詞，令很多賣家不寒而栗，尤其是當產品銷量好起來了的時候，跟賣就會隨之而來。

在亞馬遜官方允許的前提下，這種跟賣行為屢見不鮮，甚至有些賣家做了品牌備案，依舊難逃被跟賣的宿命。

什么是跟賣？

亞馬遜跟賣就是在別人創建的產品頁面下銷售同樣的產品。

跟賣實質上是通過共享Listing, 跟賣者只需要填價格、SKU、庫存數量就可以利用該Listing受益。

跟賣是怎么操作（請勿效仿）的？

跟賣一般會專門盯上那些沒有品牌備案的賣家。他們有一套規范的流程：先是找到沒有品牌備案的賣家，觀察賣家的銷售情況，假如賣得還不錯的話，他們就要下手了。

首先，他們會先讓賣家發貨，等到快要到貨的時候，給賣家來一個投訴三連——二手貨、假貨、虛假發貨。

迫使賣家下架產品，然后剝奪賣家的Listing的編輯權，最后跟賣就能直接接手賣家的Listing。

這一招是真的狠啊，讓人防不勝防。假如賣家沒有做好應急準備去應付該類跟賣，那就只能認栽了。

如何避免被跟賣？

1. 創建Listing，注冊自己品牌

賣家需要擁有自己的品牌，一般是注冊美國商標，據說七天后即可在美國專利網上查到，接著就是在亞馬遜平臺上進行品牌備案。

這種情況下，如果有賣家對其進行跟賣，就可以在亞馬遜上發起投訴，情節嚴重的跟賣有可能會被封號。

2. 附加贈品

賣家可以在自己創建的Listing頁面上添加一個相關的小產品，價格不高但實用性強，或者相對特殊的產品。

有些跟賣如果自己沒辦法送出這樣的贈品，或許會知難而退，以此來減少被跟賣。

3. 不定期修改Listing

被跟賣一般是賣家Listing做得很好，才會吸引很多跟賣。這種情況下，需要賣家辛苦一些，經常性修改Listing以及贈品。

大多為了省時省力的跟賣遇到這樣的情況，也會打退堂鼓，相對而言這種方式也能防止被跟賣。

防跟賣四部曲

定制別出心裁的產品

開發獨一無二的貨源

擁有別具一格的包裝

注冊商標、品牌備案

其實，不少大賣早有準備，在做亞馬遜的同時，也在向外擴展做獨立站。一方面也減少平臺政策限制產生的影響，另一方面還能打造與宣傳自身品牌，實現低成本站外引流。

這款獨立站引流小幫手，能實現最快1分鐘建站、智能測款、快速運營，掃描下方二維碼聯系客服，即可獲取這款工具。

跟賣的套路總是層出不窮，最好還是要做好品牌備案以及獨立站運營。畢竟跟賣是不能永遠驅趕的，只要亞馬遜的這個政策存在，跟賣就不會消失，只會轉移。

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（編輯：江同）

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