不知不覺，又是一年婦（nǚ）女（wáng）節。

想必，各位女性賣家已經收到了好多祝福，有的還收到了放假通知。

但是，侃妹我依然在工位上搬著磚，沒有放假！一個美麗端莊的小仙女為何這么拼命？還不是因為缺錢！

這一切都要從我的基金說起，這玩意兒最近綠得我跌媽不認。“我不理財，財不理我；我一理財，財遠離我”，竟然是我這個小丑的真實寫照。

而與基金暴跌形成強烈反差的是，開年之后跨境賣家的成本卻在與日俱增，經營利潤正在被各方蠶食……

01

2月原材料價格一路暴漲

供應商“提價求生”

年前本就迎來了一波原材料漲價潮，年后開工這幾周，各項原材料仍舊是漲勢“喜”人，一天一個價的情況。

據生意社價格監測，2021年02月大宗商品價格漲跌榜中，與跨境電商供應鏈息息相關的幾大版塊，包括橡膠、有色、紡織等原材料價格都是在不斷上漲，且增幅不小。數據顯示，涉及家電、3C行業的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等價格出現大幅度上漲。和服裝行業緊密相關的棉花、棉紗、滌綸短纖等原料報價也如同坐上直升梯。不論是工廠還是供應商，其成本壓力顯而易見。

2月橡塑大宗商品價格漲跌

2月有色大宗商品價格漲跌

2月紡織大宗商品價格漲跌

如果以上是股票、基金的漲跌，想必大家都要笑開了花，可惜這萬花叢中一點綠的景象放置到了原材料價格版塊，讓眾多工廠、供應商是苦不堪言。在這股“漲價潮”下，廠商為了求生存也都不得不跟著發出漲價通知。

在這種情況之下，各行各業的原料市場基本亂了套，紡織行業甚至呈現出一天一個價的離譜情況。

圖源于網絡

02

工廠、賣家直呼太難了！

成本上升50%

這波來自上游原材料“漲價潮”的壓力也很快傳導至下游鞋服、家電、家居、面板等行業，并產生不同程度的影響。

東莞某外貿工廠負責人表示：“過年前，接到預訂單，高興的不得了，開年就能開張！過完年，看著原料往上漲，不要說賺錢了，壓根就是虧本在賣……欲哭無淚。”

特別是一些中小供應商，對某些原材料依賴性過高，導致成本直線上漲，企業根本無法自行消化，不得不將其轉移到跨境電商賣家身上。

有賣家朋友表示：“最近原材料上漲,匯率下跌,競爭對手越來越多......今年能保持去年的盈利就偷笑了”，他還分享了自己今年的跨境心路歷程：

作為一名微小賣家，自己運營產品，平時更新不多。這幾年憑借幾款穩定出單的產品，生活還過得去。

本想今年多掙點好換個大一點的地方辦公，結果開年以來，供應商天天在朋友圈曬原材料上漲，產品自然也跟著漲。包裝漲、紙箱也漲，希望匯率能漲點，結果繼續跌(去年6.7沒兌換等它回漲，一路跌到年前6.4幾，扛不住兌了)，算算損失了一個粵B牌，心疼得都沒回家過年。

關鍵是鏈接價格也不敢隨便動，后面一堆掙幾塊錢的賣家在那兒虎視眈眈，今年真不知道該怎么辦了，每天看看訂單回家躺尸，還感覺賊累。

和上面這位賣家一樣，受大宗原材料上漲導致成本攀升的不在少數，另一位賣家表示：原材料價格一直在漲，現在好多都是在囤原材料，他從親戚的工廠拿貨，但是成本還是上漲了大約50%。

03

為何今年大宗商品漲勢

如此兇猛？

事實上，每年開年原材料價格都會有上升趨勢，隨后趨于穩定，但是今年大宗商品集體大幅漲價的情況還是實屬罕見。

為何會造成這種局面？有專業人員分析，一方面，受疫情的影響，很多外資企業紛紛將原本在本國和其他國家生產的訂單轉移到中國，中國成為了全球公司的“避風港”。隨著訂單量的上漲，原材料需求量上漲的同時，企業用工需求量也大幅增加。

據第一財經報道，在珠三角制造業基地，許多工廠在廠區門口豎起了招聘的廣告，但前來詢問求職的人員寥寥。在位于東莞市洪梅鎮的某電子公司，這是一家國內TWS（無線藍牙）耳機頭部生產企業，雖然年銷售額已達上億元，且廠區規模較大，生活配套設施完善，但通過“擺攤”，一周之內僅招到十幾名工人，而內部引薦來的工人也寥寥幾人，遠遠滿足不了企業的招工需求。

另一方面，有專家猜測，此番原材料價格上漲，雖然影響因素很多，但美元匯率持續下跌，可能是最直接、最重要的影響因素，大宗商品貿易廠商為了保證出口外貿利潤，只能上調價格以對沖美元匯率下跌的不良影響，這也導致許多供應商跟著上調價格。

而當有賣家能夠得到供應商不漲價的承諾時，心里的感激之情溢于言表。

圖源于賣家朋友圈

但這也只是少數情況，大多數供應商的報價較之于年前都上漲了不少。

04

供應商漲價

賣家如何應對？

綜上所述，近期的上游原材料價格上漲已經影響到了中游供應商的成本和利潤，即便有少量供應商能夠在潮流中“逆行”，但整體大趨勢仍然無法阻擋。

因此跨境電商賣家要做好應對供應商漲價的措施。一方面，增加收入來源，另一方面做好成本控制，以保證自己的利潤。一位業內大佬提出了三點，希望能夠幫到我們的賣家朋友們。

價格：

為降低成本壓力，部分賣家通常會選擇漲價。不過，漲價不能盲目。

首先還是要看供應商的報價具體情況，不要為了漲價而漲價；第二，賣家要評估自身產品的優劣勢，以決定漲價的區間；第三，觀察同類目其他競爭對手的反應，不要做第一批漲價的“先驅者”。

要知道亞馬遜A9算法和終端消費者對價格變動都非常敏感，如果無腦跟風漲價，不僅會遭到消費者的抵制，訂單下跌更直接導致listing排名權重大受影響。

成本：

尋找代替供應商。國內原材料價格上漲，周邊東南亞國家卻不一定，有條件的賣家可以在這些地區尋找替代的工廠，緩解短期內的成本上漲問題。有企業表示，如果漲勢繼續如此兇猛，他們公司就考慮從馬來西亞進口原材料。

另外，為了緩沖美元匯率下跌的損失，大體量賣家可以考慮開展外匯套期保值業務，比如遠期結售匯、外匯掉期、外匯期權及其他外匯衍生產品業務；對于體量小的跨境賣家而言，則可以采取“鎖匯”的方式規避風險，或者在周邊國家尋找貨幣緩沖帶。

賬期：

賣家朋友們可以和供應商之間友好協商，將供應商賬期拉到一個適當的長度，這也有利于賣家資金的周轉，才不至于被跨境的大環境所壓垮。

05

成本上漲不可逆

賣家利潤逐年削弱 加速洗牌

2021年，由于全球經濟的不穩定性，給跨境賣家的出海之路帶來了許多不確定性，所以大家不論是在資金還是運營上，都要做好充足的準備。

一方面，賣家的資金鏈一定要健康，倘若步子邁得太猛導致現金流緊張，這很有可能為企業帶來致命打擊；另一方面，為了手握產品價格的主動權，賣家必須構建科學的供應鏈體系，萬不可指著一家供應商供貨，一旦出現突發情況，很容易被供應商牽著鼻子走，還無法反抗。

低成本高回報的亞馬遜時代已然過去！有行業資深人士預測，除了此次原材料上漲，2021年跨境賣家的運營成本將繼續上漲。隨著VAT合規化、強制產品責任險，這些真金白銀的支出是跑不掉了的；另外，諸如倉儲物流、測評推廣、PPC廣告、人力薪酬等成本也都呈明顯的上漲趨勢。這些因素匯聚在一起，加速了跨境電商出口業的洗牌，未來想要進入跨境圈，你所懷揣的資本也要遠遠高于從前。

但是我們能夠確定的是，在經濟全球化的今天，跨境電商行業的風險與回報是成正比的，對此，賣家們一定要適時調整企業經營策略。所以，你對于跨境電商的未來還有信心嗎？

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）