亞馬遜已經成為全球數百萬消費者的首選在線購物渠道之一。而對于許多品牌商和零售商而言，這可能是推進跨境貿易成功的理想渠道。

這個擁有全球足跡的市場為希望增加銷售額的賣家打開了無數扇門。

為什么要在亞馬遜上進行跨境銷售？

亞馬遜的國際市場在19個地區擁有3億多全球客戶，為品牌商和零售商提供了巨大的機會，推動了電子商務的發展。

以英國為例，長期以來的調查顯示，將近90％的購物者使用英國亞馬遜——而該市場主導著英國30％的電子商務。在德國，估算有27％的電子商務是在亞馬遜上產生的。在日本，亞馬遜躋身日本前三大市場之列。在澳大利亞，亞馬遜的銷售額在短短兩年內增長了1500%。同時，在整個歐洲，亞馬遜市場上的銷售額目前同比增長57％。

而這僅僅是個開始。

在亞馬遜的發源地美國，該市場占據了所有在線銷售額的47％——并且這一數字有望繼續增加。根據暢路銷（ChannelAdvisor）最近的一項調查，超過一半的美國消費者開始在亞馬遜上進行產品搜索，而53％的消費者計劃增加他們在網上購物的數量。

根據這些數字，賣家就能發現亞馬遜為通過跨境貿易增加銷售額提供了一個絕佳的途徑。

在亞馬遜上成功進行國際化銷售的技巧

盡管有許多增加銷售和收入的機會，但要在亞馬遜上取得成功，不僅需要簡單地上架產品，還需要做更多的優化操作。根據暢路銷（ChannelAdvisor）與數千個品牌商和零售商的合作，有一些技巧可以幫助進一步提升該渠道在跨境貿易中的盈利能力。

首先，確保每個產品上架所使用的內容是完全優化過的，這一點很重要。亞馬遜的消費者會花費大量時間來研究產品，并會對擁有詳細信息介紹的產品做出很好的反應。除了正確的翻譯外，每個產品列表還應包括準確的產品標題，詳細的描述，信息豐富的要點和引人注目的照片。

其次，一個重要的因素是有效的廣告。在競爭激烈的市場中——大多數銷售來自搜索結果的頂部——亞馬遜廣告已經成為成功的銷售流程的重要組成部分。將贊助產品、產品展示廣告、贊助品牌視頻和其他類型的促銷活動進行適當的組合，有助于提高產品的知名度，吸引隨時準備購買的消費者。

例如，當藝術品供應商Jerry’s Artarama對其亞馬遜廣告系列進行微調時，業務幾乎增長了兩倍。電子商務市場專員Dan Stawicki說：“僅在4月的前兩周，我們就收到了20,000多個亞馬遜訂單，這使得我們之前12月份圣誕購物旺季季中看到的7,091個訂單顯得很不起眼?！?

這種策略在美國尤其有用?！禝nsider Intelligence》的最新研究表明，即使贊助廣告產品繼續大量占據著搜索結果頁面，美國消費者也對亞馬遜上的廣告體驗感到滿意。

最后，請確保您擁有專業的運營管理技術。專業技術可以幫助簡化優化上架，管理廣告，自動執行訂單等過程。 因此，許多品牌商和零售商都在升級其電子商務平臺并與電子商務顧問合作，以便他們能夠迅速在亞馬遜平臺上推出產品。 實際上，通過這樣做，暢路銷（ChannelAdvisor）看到有的品牌商和零售商的收入同比增長了72％。

這在一開始聽起來可能是一項艱巨的任務。但是，使用亞馬遜吸引全球消費者可以幫助品牌商和零售商定位客戶，以實現跨境電商的快速發展。

（編輯：江同）

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