微博上有一個熱門話題：“為什么要留在大城市生活呢”，其中一個高贊回答：“來到大城市，你和我可以盡可能地擺脫周邊環境和他人的影響，甚至控制，從而可以真正過自己的生活。”

當你選擇在什么地方生活和發展，對你非常重要的。選擇什么環境，什么文化，什么價值理念，和什么樣的人相處，過什么樣的生活，成為什么樣的人。你都是會受到身邊環境文化的影響和控制，所以你選擇在什么地方生活和發展決定你的未來。

那對于你做亞馬遜廣告點擊率，決定性因素是什么？

01一個學員的疑問

有學員詢問，設置了每天40美元的廣告，看廣告數據，每天有30000多次的曝光，但點擊率（CTR）數據有且僅有0.13%，學員很困惑，怎樣提高自己廣告點擊率，但不知道從何處入手。

通過這位學員反饋的信息，對比競品，自己標題匹配90%，商品的首圖達到7成合格，利潤不高，價格改動空間小，學員的問題是：此情況下，如何優化才能提高點擊率？

對70%產品來說，一天30000次曝光，在亞馬遜平臺此類產品還是偏向于熱門產品的，而熱門產品有個明顯特點：買的人固然多，但看的人也多，競爭對手也多。在這個邏輯當中，點擊率、轉化率都會偏低。

有一句名言：“問題是進步階梯。”同樣，亞馬遜運營也是如此，有問題才會有進步，當然，你的利潤在你思考進步中。

02影響廣告點擊率因素，Listing的好壞

若一條Listing類目節點選擇是精準的，標題里包含合適的關鍵詞，廣告的競價比較高情況下，廣告位相對靠前，這種情況下，就達到“高曝光”的效果，但商品的主圖較差、美感不強和圖片所占空間偏小顯得產品小等情況，使圖片視覺吸引力不夠，導致消費者缺少點擊的欲望。

還有一種情況：標題及文案加入不相關的關鍵詞，導致Listing展示在一些不是特別相關搜索中，導致形成“有曝光、無點擊”，“高曝光、低點擊”的結果；價格過高，或和同行比肩，但商品沒Review/Rating、Review數量不多、星級偏低等情況，同樣會導致點擊率偏低。

通過學員的信息，自己標題合格、主圖合格、價格變動不大，主觀的表達，往往看不清自己真實面目，自認為表現不錯。

為什么會產生這種問題？一、缺少對優化標準和細節的認知和把握；二、自己更傾向把苦勞當功勞。

那怎樣打破這種自嗨的滿足感，給你二個建議：第一，努力學習和掌握Listing優化的細節，多觀察和借鑒優秀賣家、競品BSR的Listing布局和細節；第二，訓練處自己看自己的“雙我思維”，拿自己的Listing和競品同類Listing對比，請身邊學員朋友進行測試。

Listing的好壞，決定客戶點開你商品的第一要素，當然，你的點擊率高低也是藏在Listing之中，優化好Lising，你的亞馬遜廣告點擊率就提升一倍。

03影響廣告點擊率因素，廣告位置的好壞

通過上面操作后，確定自己的Listing在同行中表現不錯，但面臨“高曝光、低點擊”的問題，此刻，你要試試優化自己的廣告位置，同一搜索結果頁面，頂部和底部的廣告位，其曝光數量一樣，但點擊次數有天壤之別。

你可以通過更改亞馬遜頁面左上角Amazon Logo下面的Deliver to 的位置的方式，將地址改為美國的某個地點，然后再用關鍵詞來搜索，查看搜索結果的廣告位置是否靠底部，或者通過第三方廣告管理工具自動識別自己的廣告位置，（比如，億數通），若得出結論自己的廣告位置靠底部，你可以通過調整競價的方式來改變其展示位。

優化策略是：利潤空間足夠大，提高競價，讓廣告位置上移；利潤空間小，降低競價，讓廣告位置移動到下一頁；雖然曝光數量會減少，但點擊次數可能會多，點擊率可能就高了。

調整競價，合理商品的廣告展示位置，你會發現點擊率越來越高了。

04結語

通過優化商品Listing和商品廣告位置， 你就是可以提高你的亞馬遜廣告點擊率。

祝你發財！

真誠的，

雷鈿

千萬級操盤手

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