首先，我們可以來到大盤，數據指標為曝光，看下自己的流量結構，付費占比和自然流量占比都有多少

占比55開或者64開的，都相對是比較OK的，否則數據拉大，都是可以進行對應的優化！

優化之前，我們得清楚的知道，什么是自然權重，都有哪些指標？自然權重指的就是在你沒在付費推廣的時候，每個產品給你帶來的曝光有多少？

影響一個店鋪自然流量的指標有哪些呢？我們就拿定制賽道舉例說明 ！

一：店鋪星級

店鋪星級主要是由4個指標組成

1：商家力

商家力主要是由優品數量，爆品數量，簡單來講，就是商品力，商品力的成長路徑為新品-潛力品-實力優品-爆品，看的就是實力優品和爆品的數量，數量越多，則這個指標的分數越高!

當我們發布一個產品的時候，分數可以達到4.4分-4.9分，這時候這個產品就是在潛力品階段，分數在76分左右，離80分的實力優品，只有一步之遙，這時候只需要一個詢盤就可以達到指標

也就是說，只要發布產品的時候上點心，只需一個詢盤就可以上實力優品。

2：營銷力

營銷力主要是由商機轉化率，商機數，平均回復時間，流量指數決定，簡單來講，保證每月燒錢大于5000元，流量指數就不會低，平均回復時間，這個也沒什么可擔心的，對于商機轉化率，數據指標最好達到10%以上，

有句話說的好，”業務跟的好，TM不會少“，商機數主要是由詢盤和RFQ決定，True view視頻和EDM，都是可去操作的空間，篇幅有限，具體不細說，后面會具體講。

3：交易力

交易力這個指標，核心就是信報訂單交易額，可以說絕大部分商家，這個指標都起不來，這個指標最好就是做人工干預，交易數據對于排名非常的重要，可以說是核心。

4：保障力

保障力最需要注意的就是按時履約發貨和好評率，這些都很好搞定。

二：種草權重

任何權重都是來源于搜索，一個店鋪是由產品組成，產品是由關鍵詞組成，因此，由關鍵詞發起的搜索權重就是重中之重，具體而言，比如，瀏覽，分享，對比，加購，這些買家路徑，這些就是核心的搜索路徑，離開這一點，任何交易和詢盤，都是無根之萍！

三：櫥窗產品

櫥窗產品設置的時候一定得是主推產品，比如詢盤率相對較高的產品，或者交易數據較好的產品

四：新品

不管什么行業，每周最少保證2-5款（消費品更高）的基礎數量，上新和下架是一個良性循環，不要去等系統的180天下架，90天沒數據即可下架，打造更多的精品！

好了，今天的分享就到這里結束，今后 首席運營官 每期都會給大家分享一些阿里國際站干貨，大家可以點點關注，方便及時獲取最新的運營干貨！

（來源：首席運營官）

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（來源：首席運營官）