2017年亞馬遜Prime Day7月11日震撼來襲。一年一度的海淘盛典你準(zhǔn)備好了嗎?就在昨天，7月10日下午5點，火爆促銷就開始了!

附：各國亞馬遜Prime Day促銷入口及開啟時間

7月10日下午5點——中國亞馬遜

7月10日下午5點——日本亞馬遜

7月11日凌晨0點——德國亞馬遜

7月11日凌晨0點——法國亞馬遜

7月11日凌晨0點——西班牙亞馬遜

7月11日凌晨0點——意大利亞馬遜

7月11日凌晨1點——英國亞馬遜

7月11日上午9點——美國亞馬遜

有參加過過去亞馬遜超級會員日的兄弟姐妹們都知道，這促銷力度肯定都比黑五還給力，今年中亞海外購也有加入，一波優(yōu)惠浪潮即將來襲，賣家小伙伴們做好為自己的店鋪大量瀑光的準(zhǔn)備了嗎!?

據(jù)消息，今年的Amazon Prime Day 會員大促，亞馬遜在全球范圍內(nèi)給Prime會員準(zhǔn)備了涉及各個品類的10萬+個促銷好價，且每隔5分鐘就有好價上新，歷時整整30小時。

30個小時，意味著什么?

一、海量的Prime會員，

2017上半年最新數(shù)據(jù)，8500萬+亞馬遜會員

二、海量的訂單，2016超2015年超級會員日的 60% 之多

三、海量的好評，F(xiàn)BA發(fā)貨物流為主!

大促→流量→訂單→極速免費物流→超高客戶滿意度→好評!

如果是線下，場景大概是這樣的

但是，賣家請注意!

一、已經(jīng)報上prime day的LD BD等各種秒殺的：

1.不要手賤修改活動的任何信息、避免被取消活動資格。比如調(diào)整庫存，修改李思婷的標(biāo)題描述等，不要增加刪減變體等

2.避免被低價跟賣導(dǎo)致取消活動資格。

3.已經(jīng)確定秒殺時間的取消后無法再參與。不建議隨便取消，避免影響主力產(chǎn)品以后的秒殺推薦。

二、沒參加秒殺但是備貨充足的FBA產(chǎn)品的：

以下18點，提升店鋪的機會到了!

1、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片像素不好的盡快調(diào)整圖片像素，考慮移動端用戶手機加載速度，圖片像素過大并不是太好的事。

2、產(chǎn)品標(biāo)題

現(xiàn)在改恐怕不是個好事，影響排名，標(biāo)題改動要慎重，爭取在前80個字符(移動端用戶和PC端標(biāo)題區(qū)別)內(nèi)清晰表達(dá)出產(chǎn)品是什么有什么特色。

3、產(chǎn)品五點BP和長描述以及詳細(xì)信息

前三行重點展示產(chǎn)品特色和亮點，語言要精煉通順符合用戶閱讀習(xí)慣。

描述文案具有誘導(dǎo)性，根據(jù)產(chǎn)品的不同，盡量清晰的告知客戶需要了解的產(chǎn)品信息。

盡量填補產(chǎn)品的其他產(chǎn)品信息，精確完整。



4、QA誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化

最新的QA如果你有條件最好是客戶最關(guān)心的問題解釋清楚，促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。至于你的產(chǎn)品客戶最大的疑問是哪些可以參考同類競爭品的QA內(nèi)容。

5、Review誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化

展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP視頻或圖片測評。文字?jǐn)?shù)量200-400左右即可。

產(chǎn)品頁面測評盡量不要有1-3星測評。4-5星帶圖帶視頻帶VP的最好。

并不是強求你一定要這樣，做不到就盡量好一點，用戶購買的心理很重要。

6、A+頁面提升轉(zhuǎn)化

這個問題其實還是有爭議。個人觀點根據(jù)產(chǎn)品來決定，適用于移動端用戶的產(chǎn)品A+頁面不見得是好事，加載速度過慢等于沒有A+頁面。所以建議在產(chǎn)品幅圖里盡量展示出產(chǎn)品的特色和亮點。PC端肯定是A+頁面對轉(zhuǎn)化提升當(dāng)然很明顯。

已經(jīng)做了A+頁面的，別考慮太多。別改了。

7、CPC廣告和AMS廣告

大幅增加廣告的預(yù)算和出價。可以預(yù)計這段時間廣告的費用會大漲。一來點擊用戶劇增，二來競爭對手都在提高出價搶占排名入口。

廣告資金預(yù)算有限，利潤有限的賣家，建議走長尾詞路線，以基數(shù)取勝，吃不到肉也要多喝幾口湯，長尾詞路線性價比相對較高。

人名幣戰(zhàn)士請隨意。

8、Promotion多種類誘導(dǎo)購買

多做一些不同類型的促銷活動，滿足各種需求的用戶，也可以借此機會清理剩余庫存和打造關(guān)聯(lián)營銷，比如買A送B之類的。

促銷內(nèi)容要種類要符合正常用戶購買習(xí)慣。你賣個冰箱還搞個買五送一不合適吧?



9、調(diào)整產(chǎn)品價格，把控利潤

可以適當(dāng)?shù)奶醿r，增大單品利潤。過高的提價得不償失，過低沒利潤也沒意義，賣貨就是為了賺錢不是做慈善。

有其他“戰(zhàn)略目的”的平價或低價出售另算，不多說。

10、折扣力度sale price

確保利潤的前提下，適當(dāng)?shù)脑龃蟆５遣灰桓】洹？蛻粢膊簧担畈欢嗑偷昧耍约喊盐找幌隆?br />
11、庫存調(diào)配

多渠道配送，本土海外倉補貨等如果有條件的還是可以做，斷貨后只能看別人吃肉了。

12、店鋪監(jiān)控輪班值守的人員安排

一，防跟賣及時發(fā)現(xiàn)及時處理。

二，及時調(diào)整產(chǎn)品價格，搶奪購物車。

三，調(diào)整CPC廣告出價，監(jiān)控跟蹤關(guān)鍵詞廣告位，搶占廣告的流量。

四，客戶服務(wù)Customer Service，及時處理用戶message售前售后問題，處理妥當(dāng)可以增加轉(zhuǎn)化。

13. 大促風(fēng)口引流

一，EDM營銷引流。自己有的資源都要利用好，老顧客的郵件通知。

二，產(chǎn)品官網(wǎng)用戶引流。如果你有這種資源，極好不過，方法同上。

三，各類本土Deals促銷網(wǎng)站。如果有資源也可以做。

四，站外其他平臺的廣告和引流。可以選幾款利潤大的主力產(chǎn)品做一些廣告。FB或者谷歌等。

14.選定主力產(chǎn)品。

精力有限，產(chǎn)品種類較多的時候，適當(dāng)?shù)倪x取部分為主力產(chǎn)品來做。主要考慮因素是利潤，當(dāng)前季節(jié)消費的產(chǎn)品，質(zhì)量不錯反饋較好或者平時就不錯的產(chǎn)品。大促期間如果有出乎意外表現(xiàn)好的產(chǎn)品及時做好跟蹤和補充工作。

15.更新店鋪政策

貌似很多人會忽略這個，雖然客戶看的不多，但是最好還是有。

一些店鋪的政策比如退換貨，比如運費，比如品牌等。

16.請勿更新收款方式等重要賬戶信息

大促前后都不要更改敏感信息，避免臨時遭遇店鋪審核，別人在吃肉，而你在下架審核，這酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好關(guān)聯(lián)營銷，選品輔助，積累測評的等

競爭對手的數(shù)據(jù)，自己的后臺數(shù)據(jù)，都會是很重要的參考數(shù)據(jù)。

大促的用戶瀏覽深度比平時要深很多，是一個極好的打造關(guān)聯(lián)，積累測評的時間。

18.是否支持禮品包裝Gift-wrap

亞馬遜提供付費的禮品包裝，買家自己額外付費。不用白不用。

三、自發(fā)貨的產(chǎn)品：吃不到肉就努力多喝幾口湯吧。

1.前面的18點內(nèi)容基本上都有參考價值。

2.自發(fā)貨物流決定了配送時間。利潤允許的情況下，選用時間較短的物流。速度快必然運費貴。小幅提價彌補運費的差額或者薄利多銷策略。

3.喝不到湯不要灰心，明年再來。

對于買家

一、10萬+的促銷好價

二、每隔5min好價上新

三、極速免費物流

參與Prime Day必看

申請方式(含免費渠道)及服務(wù)價格

一、如何成為Prime會員?

1、申請一個月的PRIME會員免費試用(所用賬號必須是過去一年內(nèi)沒有申請試用過的，記得取消自動續(xù)費Prime服務(wù));

2、直接購買會員(現(xiàn)在有月度年度方案可選，常年在亞馬遜剁手的童鞋適用)。如果試用會員后忘記取消產(chǎn)生不必要的扣費，也可以嘗試聯(lián)系客服取消，

二、各國亞馬遜的Prime會員服務(wù)價格如下：

亞馬遜中國——會員費促銷價188元(原價388元/年，促銷截止17年11月)、目前購買咪咕定制版Kindle，直接送一年會員資格;

美國亞馬遜——10.99美元/月、99美元/年;

日本亞馬遜——400日元/月、限時特價2900日元/年(原價3900日元，促銷截止到7-2 22:59);

英國亞馬遜——7.99英鎊/月、限時特價59英鎊/年(原價79英鎊，促銷截止到7-4 7:59);

德國亞馬遜——8.99歐元/月、69歐元/年;

法國亞馬遜——49歐元/年;

西班牙亞馬遜——19.95歐元/年(今年特價);

意大利亞馬遜——19.99歐元/年(今年特價)。