看完產(chǎn)品描述的內(nèi)容，可能有的讀者感覺(jué)Listing的內(nèi)容應(yīng)該就去全部結(jié)束了，并非如此，Listing里面還有很重要的一塊內(nèi)容叫“產(chǎn)品評(píng)價(jià)”。雖然我們必須承認(rèn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)這里的內(nèi)容，好壞都不能完全受我們賣(mài)家自己的控制，但這都不影響產(chǎn)品評(píng)價(jià)成為左右一條Listing排名高低的重要因素。

話不多說(shuō)，讓我們先上圖：


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橫軸為評(píng)價(jià)數(shù)量，計(jì)量單位為500，這就是說(shuō)，每個(gè)區(qū)間都是500條review。那圖上我們看到的信息就非常明顯了，在亞馬遜眾多Listing頂峰的佼佼者，竟然有六成的評(píng)價(jià)總數(shù)是小于1000的。并且評(píng)價(jià)數(shù)在0到500之間的Listing更是一枝獨(dú)秀。所有產(chǎn)品中，評(píng)價(jià)數(shù)超過(guò)1500條的，就已經(jīng)是鳳毛麟角了。

除了評(píng)價(jià)數(shù)量，我們還試圖找了評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)似乎與review的數(shù)量有著一定的相關(guān)關(guān)系：


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賣(mài)的更好的產(chǎn)品獲得的評(píng)價(jià)更多，這是順理成章的事情，但是我們所關(guān)注的重點(diǎn)是：在SEO策略上，更多的評(píng)價(jià)是否能確實(shí)的提升產(chǎn)品曝光率？

為此我們對(duì)比了亞馬遜自營(yíng)的商家和第三方商家的情況：


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從圖上我們并不意外的能發(fā)現(xiàn)，第三方賣(mài)家在每件產(chǎn)品上得到的評(píng)價(jià)是少于亞馬遜自營(yíng)賣(mài)家的。而在review超過(guò)500這個(gè)界限時(shí)，第三方賣(mài)家的數(shù)量出現(xiàn)了驟然的減少。同時(shí)邊際收益遞減的規(guī)律也在500條review這個(gè)時(shí)候開(kāi)始顯現(xiàn)。從這個(gè)角度上講，更多的review其實(shí)并不等價(jià)于更好的排名。

我們額外的對(duì)亞馬遜31個(gè)類目，一萬(wàn)條listing的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，在全部的31個(gè)類目中，之后兩個(gè)類目的平均評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)高于4星，寶石類目的平均分?jǐn)?shù)高達(dá)3.96，但是電器類的評(píng)分卻只有2.45，如下圖；


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看過(guò)圖表，那么我們就可以適當(dāng)?shù)闹贫▽?duì)于評(píng)價(jià)的要求，如果根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看的話，產(chǎn)品的前100條review是特別重要的，這些review基本上就能讓我們預(yù)測(cè)該產(chǎn)品后續(xù)的變化率，因此比起review，更重要的是注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。而對(duì)于產(chǎn)品評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)，拿到4分或以上才能為我們走到產(chǎn)品頂峰做出貢獻(xiàn)。

普通頁(yè)面與A+頁(yè)面

說(shuō)實(shí)話在這個(gè)問(wèn)題上，亞馬遜也好，客戶也好，往往是站有更好更多強(qiáng)化內(nèi)容的一方的。于是自然A+頁(yè)面就比普通頁(yè)面更具人和。

要申請(qǐng)A+頁(yè)面，需要賣(mài)家們提前注冊(cè)申請(qǐng)，亞馬遜自己聲稱使用A+頁(yè)面將會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)至少3%的銷量增長(zhǎng)，最多甚至能達(dá)到10%，下面讓我們看一個(gè)A+頁(yè)面的樣子：


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同時(shí)，使用A+頁(yè)面的賣(mài)家們還可以使用EBC（圖文版）的方式來(lái)提升自己的內(nèi)容。使用EBC可能不像A+那么自由，但是其模板用起來(lái)也非常簡(jiǎn)單，我們可以添加圖片，安排段落位置，設(shè)置副標(biāo)題等等：


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而當(dāng)我們以隨機(jī)的Listing為調(diào)查對(duì)象時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，其中的75%都是普通的產(chǎn)品頁(yè)面，如下圖所示：


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然而當(dāng)我們調(diào)查T(mén)OP1000的Listing時(shí)，神奇的一幕出現(xiàn)了


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A+頁(yè)面和EBC內(nèi)容超過(guò)了普通頁(yè)面，占據(jù)了差不多6成的地盤(pán)。這可能是我們截止目前發(fā)現(xiàn)的最顯著的頂尖Listing和普通Listing的區(qū)別了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，高銷售的賣(mài)家傾向于使用A+頁(yè)面，而一般賣(mài)家并不會(huì)使用。如果我們進(jìn)一步比較亞馬遜自營(yíng)賣(mài)家和第三方賣(mài)家在這方面的區(qū)別，我們會(huì)得到下面這種圖表：


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看到了嗎，自營(yíng)賣(mài)家使用A+或者EBC內(nèi)容的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)第三方賣(mài)家，而在普通頁(yè)面的使用上，第三方賣(mài)家卻占據(jù)了多數(shù)。

總結(jié)


好的，那么經(jīng)過(guò)了四篇文章，我們終于完整的看完了TOP Listing的數(shù)據(jù)分析，讓我們來(lái)總結(jié)一下這些內(nèi)容的要點(diǎn):

1. 對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題，我們需要向自營(yíng)賣(mài)家學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兊腖isting在TOP1000中在占據(jù)了差不多68%。而他們的標(biāo)題特色是，長(zhǎng)度通常不超過(guò)120字符。

2. 我們可以上傳多張產(chǎn)品圖片到亞馬遜上，但是6到8張是比較好的區(qū)間，用最棒的圖片來(lái)征服消費(fèi)者吧！

3. 關(guān)于特性描述，寫(xiě)夠五點(diǎn)，用最有價(jià)值的信息來(lái)填充這個(gè)地方，同時(shí)注意別寫(xiě)的太長(zhǎng)，也許把長(zhǎng)度控制在150字符左右是個(gè)不錯(cuò)的主意。

4. 產(chǎn)品描述的字?jǐn)?shù)可多可少，但是要推著產(chǎn)品走一步的話，可能400個(gè)字符左右會(huì)值得一試。

5. 盡快攢到100條review。

6. 如果預(yù)算還算充沛，挪一部分用到加強(qiáng)內(nèi)容上，試試A+頁(yè)面和EBC內(nèi)容。

7. 現(xiàn)在，立刻，馬上，開(kāi)始優(yōu)化我們的Listing吧！