1.1 美國(guó)站：眼部彩妝產(chǎn)品國(guó)際大牌廝殺激烈
·美容美妝產(chǎn)品需求旺盛，中國(guó)賣(mài)家普遍收獲高銷(xiāo)量
亞馬遜美國(guó)站美妝熱銷(xiāo)品類(lèi)細(xì)分為美容儀器、美妝工具、化妝護(hù)膚類(lèi)三大塊。
具體品類(lèi)情況如下：
-美容儀器的熱賣(mài)商品包含直發(fā)器、蒸臉器、LED化妝鏡、美甲光療儀，中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售額高，且已占有一定的市場(chǎng)份額；
-熱門(mén)的美妝工具涵蓋發(fā)飾、化妝刷、美妝蛋、假發(fā)，中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售額高，但仍有較大上升空間；
-化妝護(hù)膚品中的熱賣(mài)產(chǎn)品包含睫毛營(yíng)養(yǎng)液、指甲油、植物精油，中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售額處中等水平，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。
·國(guó)際大牌“霸屏”彩妝類(lèi)目，中國(guó)賣(mài)家突圍遇瓶頸
在亞馬遜美國(guó)站，彩妝產(chǎn)品分屬在Beauty & Personal Care(美容與個(gè)人護(hù)理)大類(lèi)下的Makeup(彩妝）類(lèi)目下。
案例1：彩妝類(lèi)目
截至2022年5月，亞馬遜美國(guó)站彩妝（Makeup）類(lèi)目BSR榜單前30名中，僅有1個(gè)中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)品上榜，其銷(xiāo)售的是假睫毛。整個(gè)暢銷(xiāo)榜單中，眼部美妝產(chǎn)品占據(jù)最多席位。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜美國(guó)站）
結(jié)論：
-疫情帶動(dòng)眼部美妝產(chǎn)品需求上升；
-睫毛膏和眼線(xiàn)筆銷(xiāo)量高于其他產(chǎn)品，睫毛精華是潛力細(xì)分品類(lèi)；
-美國(guó)市場(chǎng)更認(rèn)可知名品牌。
案例2：假睫毛
再以亞馬遜美國(guó)站美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目中的假睫毛（eyelash extensions）為例，截至2022年7月，該品類(lèi)BSR榜單前10名近30天平均銷(xiāo)量為2.59萬(wàn)件，主要價(jià)格區(qū)間集中在6.90美元-8.99美元，產(chǎn)品整體評(píng)分較高，均分保持在4.37分。
按照近30天銷(xiāo)量排序，最高銷(xiāo)量的品牌為KISS，銷(xiāo)量為6.45萬(wàn)件，價(jià)格為15.99美元；價(jià)格最高的假睫毛產(chǎn)品源自品牌Kimeyelashes，價(jià)格高達(dá)35.99美元；品牌QUEWEL的產(chǎn)品變體多達(dá)337個(gè)，為榜單中最多。
前10名的平臺(tái)賣(mài)家中，賣(mài)家所在地為美國(guó)的賣(mài)家占3個(gè)，分別為KISS（2個(gè)）與Kimeyelashes（1個(gè)），榜單其余7個(gè)位次的賣(mài)家所在地均為中國(guó)。
（單位：件）
（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜美國(guó)站）
假睫毛BSR榜單前10名中，以最高價(jià)品牌Kimeyelashes為例，其5星好評(píng)率為70%，賣(mài)點(diǎn)如下：
-包裝為圓盒裝，與常規(guī)競(jìng)品形成差異；
-可塑性強(qiáng)；
-量足；
-價(jià)格適中。
從搜索結(jié)果頁(yè)面來(lái)看：
-展示位靠前的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)趨同，多為簡(jiǎn)潔明了的矩形盒裝設(shè)計(jì)；
-頁(yè)面前4位均為中國(guó)賣(mài)家投放的贊助廣告位，毛利率保持在40%以上（注：毛利率指的是從商品售價(jià)中扣除傭金和FBA費(fèi)用后，剩余金額占商品售價(jià)的比例）。
（圖源：亞馬遜美國(guó)站）
從平臺(tái)整體的搜索量來(lái)看：
-2017年1月-2022年1月，平臺(tái)常年熱門(mén)的搜索詞為lash extensions supplies；
-falscara在2022年5月的搜索量突破7萬(wàn)次，次月回落至常規(guī)水平。
（圖源：賣(mài)家精靈）
以與產(chǎn)品直接相關(guān)的關(guān)鍵詞eyelash extensions為例：
-2017年1月-2022年5月，平臺(tái)上的搜索量與購(gòu)買(mǎi)率整體呈現(xiàn)兩極變化；
-2022年以來(lái)，該搜索詞下的購(gòu)買(mǎi)率變化幅度較大，該詞月均搜索量低于2萬(wàn)次。
·18歲-44歲左右的女性為個(gè)護(hù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主力軍，染發(fā)產(chǎn)品較為普及
就個(gè)護(hù)健康用品而言，香皂、牙膏、沐浴露、護(hù)發(fā)素的復(fù)購(gòu)率較高，且銷(xiāo)售體量龐大。從細(xì)分市場(chǎng)看，男士產(chǎn)品已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，植物天然染發(fā)產(chǎn)品較為普及。
從個(gè)護(hù)健康用品的消費(fèi)群體來(lái)看：
-18歲-44歲左右的女性為主力軍；
-男士的消費(fèi)需求顯著上升，胡須護(hù)理產(chǎn)品需求增長(zhǎng)明顯。
1.2 英國(guó)站：散粉產(chǎn)品評(píng)分走高
·眼部遮瑕與散粉7月銷(xiāo)量走俏
亞馬遜歐洲站美妝熱銷(xiāo)品類(lèi)細(xì)分為美發(fā)&造型、指甲護(hù)理、美妝用品與工具、護(hù)膚用品四大塊。
案例1：眼妝產(chǎn)品
截至2022年7月，英國(guó)站美妝暢銷(xiāo)榜前30名中暫無(wú)中國(guó)賣(mài)家；眼妝產(chǎn)品較為集中，如睫毛膏、眉筆與眼線(xiàn)筆等。近30天銷(xiāo)量中，美寶蓮的眼部遮瑕最為暢銷(xiāo)。
（單位：件）
（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜英國(guó)站）
案例2：散粉產(chǎn)品
face powder（散粉）BSR榜單前10名中，主要價(jià)格區(qū)間集中在4.7英鎊-7.49英鎊（約合5.65美元-8.99美元）。
（單位：件）
（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜英國(guó)站）
以face powder為關(guān)鍵詞，自然搜索結(jié)果首頁(yè)呈現(xiàn)的散粉產(chǎn)品情況：
-以粉餅與粉狀質(zhì)地為主，包裝外觀也多以圓形扁盒為主；
-使用罐裝的粉狀質(zhì)地產(chǎn)品在首頁(yè)中僅有2個(gè)。
（圖源：亞馬遜英國(guó)站）
散粉的平臺(tái)熱搜關(guān)鍵詞：
-2017年12月-2022年6月，平臺(tái)相關(guān)關(guān)鍵詞有makeup、setting powder、bronzer powder、powder foundation、loose power等；
-關(guān)鍵詞makeup的月均搜索量最高，保持在5-6萬(wàn)次，其余相關(guān)關(guān)鍵詞的月均搜索量均低于2萬(wàn)次；
-其他熱門(mén)搜索詞：finishing powder、baking power makeup、pressed powder。
（圖源：賣(mài)家精靈）
1.3 日本站：BSR Top30本土品牌集中度高，亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品霸榜
案例1：彩妝類(lèi)目
截至2021年7月，亞馬遜日本站暢銷(xiāo)榜排名前30名的產(chǎn)品情況如下：
-主要產(chǎn)品集中在卸妝膏、散粉、眼線(xiàn)筆、眼影、隔離與洗面奶等，其中面部卸妝產(chǎn)品占據(jù)大頭，占比36.67%；
-整體來(lái)看，榜單中本土日系品牌霸榜，品牌集中度高；
-近30天銷(xiāo)量中，散粉銷(xiāo)量最高，其次是口紅。
（單位：件）
（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜日本站）
案例2：化妝水
化妝水BSR榜單前10名中，CLEARFUL是定價(jià)最高（4950日元，約合35.64美元）、產(chǎn)品變體數(shù)最多（23個(gè)）的品牌。近30天銷(xiāo)量最高的品牌為無(wú)印良品，銷(xiāo)量為8534件。榜單前10名中，有9件產(chǎn)品是亞馬遜自營(yíng)。
（單位：件）
（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜日本站）
品牌CLEARFUL的化妝水5星好評(píng)率為54%，該產(chǎn)品評(píng)論情況如下：
-好評(píng)主要集中在消炎抗痘、控油保濕、保持皮膚光澤感等維度；
-差評(píng)集中于產(chǎn)品可能含有酒精而導(dǎo)致不適，部分消費(fèi)者甚至出現(xiàn)更嚴(yán)重的爆痘、皮膚炎癥等情況。
因此，標(biāo)注清楚過(guò)敏源、可能出現(xiàn)的負(fù)面情況作為提醒至關(guān)重要。
（圖源：亞馬遜日本站）
以けしょうすい（化妝水）作為搜索詞，搜索結(jié)果頁(yè)面的4個(gè)贊助廣告位中，3個(gè)產(chǎn)品來(lái)自品牌HERBALPLUS，1個(gè)來(lái)自品牌KHAKI。
（圖源：亞馬遜日本站）
自然搜索結(jié)果頁(yè)面中：
-包裝設(shè)計(jì)以淺亮色系的透明瓶裝為主；
-突出產(chǎn)品讓皮膚保持清爽透亮的功能；
-小瓶裝容量集中于150ml-200ml，中瓶裝容量為500ml，大瓶裝容量為1000ml。
（圖源：亞馬遜日本站）
2.1 中國(guó)臺(tái)灣站：美妝蛋與化妝刷銷(xiāo)量走俏
Shopee臺(tái)灣站的美妝護(hù)膚品類(lèi)中，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品有：
-口紅（500新臺(tái)幣以上）、面膜、以及12色眼影盤(pán)（650新臺(tái)幣以上）等；
-美妝工具方面，化妝刷、美妝蛋一直是中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)熱銷(xiāo)商品。
隨著中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)美妝/護(hù)膚要求不斷增高，產(chǎn)品精細(xì)化、種類(lèi)多樣化必將成為大勢(shì)所趨。
美妝方面，建議賣(mài)家可以上新：
-漸變色腮紅；
-液體腮紅；
-保濕美白面膜；
-化妝刷具；
-發(fā)際線(xiàn)修飾粉；
-保濕化妝水等。
美妝工具方面，建議賣(mài)家關(guān)注：
-化妝刷；
-干濕兩用美妝蛋；
-美妝蛋收納架。
護(hù)膚品方面，建議賣(mài)家關(guān)注：
-面膜；
-精華；
-乳液；
-洗面奶；
-化妝水（含量小于100毫升）。
2.2 馬來(lái)西亞站：消費(fèi)者偏好濃妝妝效
該站消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)美妝工具時(shí)追求爆款，看重性?xún)r(jià)比；在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，則會(huì)結(jié)合性?xún)r(jià)比和品牌進(jìn)行選擇，且偏好色彩鮮艷的濃妝妝效。
在美妝工具方面，值得關(guān)注：
-刷子；
-導(dǎo)入儀；
-美妝蛋。
在化妝品方面，眼妝、唇妝及面部彩妝等細(xì)分產(chǎn)品是Shopee馬來(lái)西亞站需求最大的品類(lèi)之一，且跨境賣(mài)家在其中占比較小，賣(mài)家進(jìn)入后打造爆品的潛力大。
2.3 越南站：韓式淡妝廣受追捧
美妝護(hù)膚是Shopee越南站當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量最大、增長(zhǎng)最快的一個(gè)品類(lèi)。韓式淡妝風(fēng)格、具有美白功能的商品受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者追捧。
護(hù)膚產(chǎn)品是當(dāng)?shù)?/span>Top1火爆美妝品類(lèi)。因國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格親民，在越南市場(chǎng)有一定知名度，相關(guān)產(chǎn)品主要有：
-面膜；
-保濕乳液；
-防曬產(chǎn)品；
-精華液；
-美白產(chǎn)品。
美妝工具是當(dāng)?shù)?/span>Top2火爆美妝品類(lèi)，主要有：
-美甲；
-面部清潔工具；
-化妝刷。
另外，唇膏/唇部護(hù)理是日單量高的子類(lèi)目，臉部/眼部美妝SKU出單效率高，增長(zhǎng)空間極大，主要有：
-眼影；
-BB霜；
-眉筆；
-睫毛膏；
-粉底；
-眼線(xiàn)液等日韓系美妝。
2.4 巴西站：大膽歐美風(fēng)妝容盛行
Shopee巴西站美妝產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為18歲-34歲的偏年輕人群：
-整體偏好歐美風(fēng)格，喜歡大膽、夸張、多元化的妝容；
-追求小麥膚色；
-對(duì)眼妝的追求高，喜歡煙熏妝、大濃妝，假睫毛和眼線(xiàn)必不可少。
細(xì)分品類(lèi)方面，美妝、美甲、美發(fā)護(hù)理及護(hù)膚品是重點(diǎn)熱銷(xiāo)類(lèi)目。
巴西市場(chǎng)冬季為6月起，保濕護(hù)膚品及配套工具（如精華、潔面儀）暢銷(xiāo)；夏季為12月起，防曬霜等產(chǎn)品在此期間熱賣(mài)。在巴西狂歡節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等特殊節(jié)日與派對(duì)場(chǎng)合中，巴西人喜歡極其夸張的妝容。
2.5 泰國(guó)站：唇妝、眼妝追求防汗防溶功能
唇妝、眼妝為Shopee泰國(guó)站美容產(chǎn)品重點(diǎn)子類(lèi)目，前者在跨境銷(xiāo)售中的增長(zhǎng)率和新產(chǎn)品出單率均名列前茅。由于泰國(guó)天氣炎熱，產(chǎn)品的防汗防溶功能十分重要。
3.1速賣(mài)通：美妝與護(hù)膚工具深受消費(fèi)者喜愛(ài)
·藥妝類(lèi)產(chǎn)品漲幅明顯，美白產(chǎn)品需求高漲
按產(chǎn)品功能性來(lái)看，美白產(chǎn)品是速賣(mài)通東南亞受眾的高需求類(lèi)目。另外，包括精華和保濕產(chǎn)品在內(nèi)的臉部個(gè)護(hù)產(chǎn)品和唇妝品類(lèi)在平臺(tái)較為暢銷(xiāo)，其中，藥妝類(lèi)產(chǎn)品漲幅明顯。
中國(guó)制造的化妝刷及假睫毛是速賣(mài)通區(qū)別于其他平臺(tái)的“壁壘產(chǎn)品”，國(guó)內(nèi)賣(mài)家可將其視為選品方向。
護(hù)膚工具是速賣(mài)通具有爆品潛力的品類(lèi)，高增速的產(chǎn)品包括：
-鏟皮機(jī)；
-電動(dòng)洗臉儀；
-LED美容儀等。
3.2 eBay：面部“黑科技”產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力巨大
eBay主站熱賣(mài)的美妝產(chǎn)品有：
-抗皺微針滾軸；
-家用美容儀器；
-抗衰老精華/面霜；
-男士剃須刀、脫毛蜜蠟、男士遮瑕BB霜、男士唇彩等。
2022年，eBay個(gè)護(hù)產(chǎn)品線(xiàn)中的高潛力品類(lèi)包括：
-口腔護(hù)理；
-頭發(fā)護(hù)理；
-理發(fā)及脫毛護(hù)理；
-按摩產(chǎn)品。
3.3 阿里巴巴國(guó)際站：活躍買(mǎi)家主要分布在美國(guó)、英國(guó)和印度等國(guó)家
截至2022年7月，阿里巴巴國(guó)際站高需求的美妝類(lèi)目為：眼部彩妝、唇部彩妝、化妝工具與面部彩妝，活躍買(mǎi)家主要分布在美國(guó)、英國(guó)和印度等國(guó)家。
眼部彩妝以眼影、眼線(xiàn)筆和睫毛膏為主，產(chǎn)品趨勢(shì)如下：
-長(zhǎng)效持妝/防水；
-啞光/亮閃；
-配眼影刷；
-多合一/多色系/多功能。
唇部彩妝以口紅為主，以及唇釉/唇彩為主，產(chǎn)品趨勢(shì)如下：
-成分：純素/有機(jī)；
-功能：防水/持妝久/保濕；
-啞光/裸色系/亮彩/豐盈；
-時(shí)尚mini裝。
化妝工具以化妝鏡、化妝刷以及化妝蛋為主，產(chǎn)品趨勢(shì)如下：
-化妝刷以套裝為主，旅行裝/便攜裝；
-手持/便攜化妝鏡，心形/方形，亮閃手柄裝飾，LED化妝鏡；
-檸檬形/梨形/草莓形/桃形/水滴形，非乳膠材質(zhì)化妝蛋。
面部彩妝以粉底為主，以及修容高光筆、腮紅和遮瑕，產(chǎn)品趨勢(shì)如下：
-防水/防曬/長(zhǎng)效持久/保濕；
-無(wú)油配方；
-啞光；
-包容性（多膚色可定制）；
-零殘忍測(cè)試；
-純素彩妝；
-便攜裝。
護(hù)膚品排名TOP3類(lèi)目為面部護(hù)理、身體護(hù)理、護(hù)膚套裝，其中身體護(hù)理類(lèi)目增長(zhǎng)快速，身體乳液、身體磨砂膏、脫毛膏等成為應(yīng)季熱銷(xiāo)商品。活躍買(mǎi)家主要分布在歐美、中東、非洲及澳大利亞等國(guó)家。
男士護(hù)理品類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品主要為剃須刀、剃須護(hù)理、剃須刀片、男士護(hù)膚套裝等，其中須后水、剃須膏增速明顯?；钴S買(mǎi)家主要分布在歐美、中東、東南亞等國(guó)家。
美甲類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括美甲凝膠、假指甲、磨甲機(jī)、美甲魔鏡、貼花貼紙等，活躍賣(mài)家主要分布在美國(guó)、英國(guó)和巴西等國(guó)家。
3.4 TikTok（印尼）：多功能防曬護(hù)膚品吃香
印尼日曬強(qiáng)烈，功能性的防護(hù)產(chǎn)品有很好的銷(xiāo)量。以防曬產(chǎn)品為例，除了高防護(hù)值、具備防水功能，有美白妝效等美顏功能的防曬產(chǎn)品也受到印尼消費(fèi)者追捧。
3.5 Lazada：依托國(guó)內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)垂直化品類(lèi)
·美發(fā)與口腔護(hù)理為藍(lán)海市場(chǎng)
Lazada平臺(tái)中的美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目情況：
-基石：美妝（唇彩、眼線(xiàn)、眼影和美甲）整體價(jià)格偏低，市場(chǎng)容量很大，需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；
-重點(diǎn)：護(hù)膚類(lèi)目（精華、保濕乳、面膜）整體市場(chǎng)容量較大，而且更需要品牌心智；
-優(yōu)勢(shì)：美容工具（面部?jī)x器、身體儀器及電子按摩）能成為優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，主要得益于中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)可以考慮相對(duì)垂直化的產(chǎn)品。另外，結(jié)合東南亞當(dāng)?shù)氐目腿禾卣?，也可以通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)推出相應(yīng)的大牌平替；
-藍(lán)海：個(gè)護(hù)產(chǎn)品（美發(fā)護(hù)理和口腔護(hù)理）因?yàn)檎w增速非常快，所以非常適合新店前期以低價(jià)打爆品。
美甲類(lèi)的產(chǎn)品受到消費(fèi)者們追捧，甲片、甲油膠、光療機(jī)、各種水鉆亮片等美甲產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。消費(fèi)者對(duì)于套裝產(chǎn)品的關(guān)注度也逐漸提升。
·美妝與美容儀器增速破100%，護(hù)膚品GMV環(huán)比增速明顯
2021年，Lazada夏季泰國(guó)護(hù)膚品GMV環(huán)比增速達(dá)到116%，具有美白、舒緩功效的清爽型護(hù)膚品為主力軍；印尼、越南站面霜GMV環(huán)比增速明顯，其中印尼站環(huán)比增速超過(guò)68%。
3.6 日本樂(lè)天：美容儀器獲市場(chǎng)關(guān)注
2021年，家庭美容儀器在日本樂(lè)天暢銷(xiāo)。
其他值得關(guān)注的熱銷(xiāo)產(chǎn)品：
-超保濕面膜；
-防曬產(chǎn)品；
-男士化妝品等。
