酷澎后臺的廣告功能 – 一款助力賣家的爆單神器。自酷澎官方重啟該功能以來，已幫助不少賣家輕松打開新局面。
但是商品廣告應(yīng)該如何運(yùn)用？才能實(shí)現(xiàn)花最少的錢辦最大的事？從基礎(chǔ)的競價(jià)模式介紹到使用廣告時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注參數(shù)以及如何評估廣告表現(xiàn)因素酷澎持續(xù)輸出廣告主題系列干貨讓每一位賣家深入了解其中的技巧。
本期內(nèi)容我們將迎來酷澎商品廣告投放運(yùn)營技巧分享（完結(jié)篇）深入了解不同競價(jià)高、中、低投標(biāo)價(jià)模式的使用場景。*廣告效果受多種因素影響，本期內(nèi)容不作為任何建議或承諾，請賣家結(jié)合自身情況，自主決定所需投放廣告。
Part1
高投標(biāo)價(jià)模式
推薦使用場景：單款新品
無論是對于搜索區(qū)域還是非搜區(qū)域，高投標(biāo)價(jià)模式，是最常用的搶占流量的戰(zhàn)術(shù)之一，常用于精準(zhǔn)的新品推廣和高熱品類推廣的情況。
最常見的表現(xiàn)會有以下幾種：
廣告點(diǎn)擊率較高
廣告消耗速率較快
使用該模式的賣家，需要能夠快速的推高產(chǎn)品的排名，且最終自然訂單逐漸養(yǎng)成，逐漸演變成不絕對依賴廣告流量。要達(dá)到這個(gè)效果，切記不要中途降低廣告預(yù)算或者暫停廣告，否則將會造成之前廣告模型的失效問題。對于一些熱門的大眾產(chǎn)品來說，非搜區(qū)域的流量反而要比搜索區(qū)域有更高的支出回報(bào)率，建議賣家們積極嘗試。
Part2
中投標(biāo)價(jià)模式
推薦使用場景：單款老品
中投標(biāo)價(jià)模式，是介于高低之間的廣告模式。更側(cè)重于相對利潤固定的廣告支出，把產(chǎn)品的運(yùn)營成本其中的一部分作為廣告支出，并維持支出的穩(wěn)定性，確保產(chǎn)品在廣告和自然流量間達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。中投標(biāo)價(jià)的重點(diǎn)是維護(hù)產(chǎn)品的利潤產(chǎn)出比，那么搜索區(qū)域的精準(zhǔn)投放就尤其重要，建議定期根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)的廣告表現(xiàn)，相應(yīng)調(diào)整關(guān)鍵詞及其投標(biāo)價(jià)，確保保留更有效的關(guān)鍵詞，去除關(guān)鍵詞，減少無效流量的產(chǎn)生。
Part3
低投標(biāo)價(jià)模式
推薦使用場景：多款新品
低投標(biāo)價(jià)模式，更適用于多新品同時(shí)測試——淘金型戰(zhàn)術(shù)。也就是在批量產(chǎn)品的廣告下找出能夠重點(diǎn)精推的產(chǎn)品，之后加以精細(xì)化運(yùn)營。優(yōu)點(diǎn)是可以同時(shí)測試較多的產(chǎn)品，缺點(diǎn)也很明顯，單個(gè)新品在低投標(biāo)價(jià)下獲得展示的機(jī)會比較少，不利于產(chǎn)品擴(kuò)大曝光。
Part4
針對多款老品應(yīng)該如何優(yōu)化？
很多賣家會問一個(gè)問題。為什么我老品的廣告效果越來越糟糕？我該怎么優(yōu)化？老品如何做廣告應(yīng)對，長期穩(wěn)定的產(chǎn)出才是最健康的表現(xiàn)，其他權(quán)重對其影響也會更小。
老品的顯著特征：長時(shí)間的出現(xiàn)在某一個(gè)位置。產(chǎn)品在經(jīng)過一個(gè)階段的銷售之后，除非有其他新品的沖擊或者是本身產(chǎn)品評價(jià)以及物流發(fā)生較大變化，極大可能會保持在某一個(gè)排名，這種情況非常常見。想要打破這個(gè)平衡，我們首選會考慮增加廣告的預(yù)算以及提高投標(biāo)價(jià)，這樣的話非常可能會出現(xiàn)2種局面。
1. 表現(xiàn)非常好，產(chǎn)品在更多廣告投入中，獲得了更多的訂單，且排名上升。運(yùn)營需要做的是持續(xù)關(guān)注CTR，CVR和ROAS的變化，確認(rèn)廣告的支出和獲利是否能夠優(yōu)于之前的表現(xiàn)。這可以參考我們在廣告技巧（上篇）中的分析。值得注意的是，如果廣告ROAS略有下降，但整體訂單數(shù)量大幅增長，仍能帶來可觀的利潤空間，依舊可以認(rèn)定為成功的廣告優(yōu)化操作。
2. 表現(xiàn)不佳，訂單增長不明顯，在增加預(yù)算的同時(shí)，我們需要觀察老品的實(shí)際排名變化，若無顯著提升，此時(shí)建議改變產(chǎn)品本身的調(diào)價(jià)。通過產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)化。
臨近旺季大促活動，賣家們要穩(wěn)住節(jié)奏，策略性地優(yōu)化廣告，把效率整個(gè)提起來。
商品廣告是一個(gè)非常有利且有效的工具，能幫助賣家們獲得更多的流量，也希望賣家們可以通過商品廣告，在旺季來臨之際，獲取更多訂單！
