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ABC 庫存分析

通常，企業(yè)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的一小部分產(chǎn)品為他們帶來了大部分的利潤。其他產(chǎn)品很少有人訂購，并會(huì)產(chǎn)生不必要的倉儲(chǔ)、維護(hù)或廣告成本。這可能會(huì)占用原本可以再次投入商店經(jīng)營的資金。最后，還有一些產(chǎn)品銷量較少，但它們后期可能會(huì)成為暢銷商品，或者偶爾完全沒有銷量。

多個(gè)學(xué)科中都觀察到了這一點(diǎn)。在這些學(xué)科中，系統(tǒng)的大多數(shù)產(chǎn)出是由少量的投入產(chǎn)生的。這一發(fā)現(xiàn)被稱為二八法則，又被稱為帕累托法則。

在庫存管理中，ABC 分析使用此法則將您的產(chǎn)品分為三個(gè)簡單的類別，這種方式可以幫助您確定業(yè)務(wù)側(cè)重的優(yōu)先級。如果您的商店使用的是 Shopify 套餐或更高級的套餐，那么您可以在 Shopify 后臺(tái)中訪問按產(chǎn)品分類的 ABC 分析報(bào)告。如果您的商店使用的是 Basic Shopify 或 Shopify Lite 套餐，則可以從 Shopify App Store下載可提供 ABC 分析的報(bào)告應(yīng)用。

概覽

ABC 分析將您的產(chǎn)品分為以下等級：

A 級：這些是您最暢銷的產(chǎn)品，銷售額占總收入的 80% 左右。 B 級：這些產(chǎn)品的銷售額占您收入的 15%。此類別中的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)移動(dòng)到 A 級或 C 級中。 C 級：這些產(chǎn)品的銷售額占您收入的 5%。

A 級產(chǎn)品被認(rèn)為是您最重要的產(chǎn)品。

備注

報(bào)告中顯示的收入是根據(jù)商品的零售價(jià)計(jì)算的，不包括任何折扣。商品的成本不影響商品等級的計(jì)算。

應(yīng)用

您應(yīng)該對 A 級產(chǎn)品給予最多的關(guān)注。這些是為您帶來大部分收入的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品的庫存不足可能會(huì)嚴(yán)重影響您的銷售額。相比之下，如果您的 C 級產(chǎn)品庫存超出了您的需求，或者您過于強(qiáng)調(diào)始終保持庫存，這些產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生不必要的成本。

A 級產(chǎn)品的策略

A 級產(chǎn)品為您帶來 80% 的收入，是您市場表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。對于這些產(chǎn)品，考慮使用以下策略：

對 A 級產(chǎn)品庫存進(jìn)行更好的控制和保護(hù)，以避免損壞和失竊。應(yīng)隨時(shí)備有 A 級產(chǎn)品庫存?？紤]保留 A 級產(chǎn)品的備用庫存，并在您估計(jì)庫存即將耗盡之前盡早重新訂購這些產(chǎn)品。使 A 級產(chǎn)品在營銷內(nèi)容和宣傳活動(dòng)中更具可見性。 B 級產(chǎn)品的策略

B 級產(chǎn)品在您的收入中所占的比例適中。這些產(chǎn)品通常會(huì)在 A 級和 C 級之間波動(dòng)。這些產(chǎn)品通常不像您的 A 級產(chǎn)品那樣有價(jià)值，但要注意哪些產(chǎn)品偶爾會(huì)變?yōu)?A 級產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品會(huì)變?yōu)?C 級產(chǎn)品。

對于這些產(chǎn)品，請考慮使用以下策略：

應(yīng)隨時(shí)備有 B 級產(chǎn)品庫存。請及時(shí)重新訂購這些產(chǎn)品，以便新的庫存能夠在您預(yù)計(jì)庫存即將耗盡之前抵達(dá)。將 B 級產(chǎn)品作為 A 級產(chǎn)品的捆綁或附加產(chǎn)品進(jìn)行推廣。考慮對偶爾變?yōu)?A 級的產(chǎn)品使用 A 級策略。考慮對偶爾會(huì)變成 C 級的產(chǎn)品使用 C 級策略。 C 級產(chǎn)品的策略

C 級產(chǎn)品只占您收入的一小部分。它們通常被視為“呆滯存貨”或“滯銷”庫存。但是，它們?nèi)匀挥幸恍╀N量，并且將它們?nèi)渴鄢隹赡軙?huì)導(dǎo)致糟糕的客戶體驗(yàn)。出售庫存并將產(chǎn)品從產(chǎn)品目錄中移除通常更有利可圖。

對于這些產(chǎn)品，請考慮使用以下策略：

以折扣價(jià)銷售 C 級產(chǎn)品庫存，并在銷售完后從產(chǎn)品目錄中刪除該產(chǎn)品。購買其他商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送 C 級產(chǎn)品庫存以提升銷售額。將 C 級產(chǎn)品庫存捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。降低訂購 C 級產(chǎn)品庫存的頻率，或“及時(shí)”訂購以降低倉庫成本。停止訂購 C 級產(chǎn)品庫存，除非它對您的業(yè)務(wù)來說有其他用途。

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