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Baleaf在瑜伽服飾賽道上的成功，也令其備受資本市場的關(guān)注。2021年，Baleaf母公司俊億獲得了由中金資本領(lǐng)投的一個(gè)億人民幣的A輪融資。
圖源：億恩
Baleaf的出海秘訣：
1、“男女通吃”市場定位格局打開：
相比于將目光聚焦于女性瑜伽服上的品牌，Baleaf打開了眼界，在獨(dú)立站上專門開設(shè)了一個(gè)男性板塊，提供男性瑜伽運(yùn)動服飾。官網(wǎng)listing設(shè)計(jì)清爽簡約且一目了然，完美迎合男性用戶的消費(fèi)喜好。據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站用戶男女比例近四六開，且年齡分布廣泛且較為均勻，說明25-65歲+的青中老年均有可能被Baleaf的產(chǎn)品吸引。
圖源：similarweb
圖源：Baleaf
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)控：
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，Baleaf下足了功夫。例如，針對瑜伽運(yùn)動中常見的彎腰、扭轉(zhuǎn)等動作，該瑜伽服在腰部和背部加入了特殊設(shè)計(jì)，能夠提供更好的支撐和保護(hù)。此外，時(shí)尚的配色和簡約的款式也贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。
圖源：Baleaf
3、多元營銷，跨界不能停：
Baleaf在營銷上玩出了新花樣，品牌一方面充分利用社交媒體、短視頻等新媒體渠道，通過內(nèi)容營銷、直播帶貨等方式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動。并積極參與各類線下活動，如運(yùn)動賽事、瑜伽展會等，與消費(fèi)者面對面交流，提升品牌知名度和美譽(yù)度。據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook是Baleaf獨(dú)立站主要社媒流量來源，占比達(dá)74%，其次Instagram、Youtube等主流平臺也均有涉獵。
另一方面，創(chuàng)意無上限的和羽絨服品牌Orolay做起了聯(lián)名，推出“Weekend chic（別致的周末）”的全新概念，把具備時(shí)尚通勤感的外套與充滿運(yùn)動休閑風(fēng)的瑜伽褲搭配起來，時(shí)尚與運(yùn)動的碰撞是品牌給消費(fèi)者帶來的全新亮點(diǎn)。
圖源：亞馬遜全球開店
而在聯(lián)名期間，雙方店鋪首頁的流轉(zhuǎn)率接近80%，Baleaf的店鋪新客率同比增長超過60%，OROLAY的店鋪新客率也迎來超過70%的漲幅。
