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JAC外貿實戰：別讓合同條款成為訂單的最后障礙

好不容易和客人談好價格，擬好貨期，一切準備就緒后，總要有白紙黑字進行雙方約束吧，這個時候，簽訂合同也就被提上議程。似乎一切都準備就緒，就等著最后落款一筆，但就因為這看似輕易的一筆，卻攔住了許多國內外貿企業。殺出攔路虎的往往不是什么不可抗力的因素，而是賣

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做外貿要如何了解同行的競爭對手？

要想在外貿行業走的更遠，做的得心應手，必須了解你的同行！

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Jac 外貿運營實操

【干貨】跨境之春節前如何跟蹤客戶

還有不到一個多月就春節了，春節是中國最重要的節日，往往假期較多，尤其是工廠，就如同我們化工廠，平常放假很少，但是春節一定要給予足夠多的假期，否則工人的不滿情緒會大爆炸。與我們長期合作的客戶都非常有意識，每每都是提前一個月把春節期間的采購計劃發過來，跟我

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Jac 運營實操

Jac：什么樣的外貿網站能讓客戶留下？

【編者按】：在以買家為主導的當下市場，如何讓自己公司或者產品更加吸精是目前許多外貿企業面臨的棘手問題。先不談“同質化”的現象，單從產品如何宣傳來看，一個好的企業網站往往起到事半功倍的作用。對于客戶而言，進入你的網站，希望能在最短時間內讀懂這家公司的核心

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外貿 Jac 運營實操

五大外貿陋習，你改了沒？

【編者按】：從外貿菜鳥到業界大佬，中間需要經歷很多的曲折坎坷。作為初出茅廬的新人來說，學習前輩的經驗固然重要，但如何學習，如何化為己用又是另一門學問。真正的學習，不是你從別人那里獲得信息，而是將信息轉化成自己的東西，同時再提升自己與他人進行分享。而在這

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外貿 Jac 運營實操

Jac：外貿企業該如何維護好代理商？（下）

【編者按】：對于做外貿的你，如果手上有一個給力的代理商，可以說是如虎添翼，一個好的代理商甚至相當于源源不斷的訂單。正因為代理商在外貿中起著十分重要的作用，因此他們也時常任性讓你不好伺候。有些人會畢恭畢敬，有些人會敬而遠之，許多人對代理商是又愛又恨。要如

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Jac：外貿企業該如何維護好代理商？（上）

【編者按】：對于做外貿的你，如果手上有一個給力的代理商，可以說是如虎添翼。一個好的代理商甚至相當于源源不斷的訂單。正因為代理商在外貿中起著十分重要的作用，因此他們也時常“任性”讓你不好伺候。對此，有些人會畢恭畢敬，有些人會敬而遠之，更多的人對代理商則是

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外貿客戶嫌我價格高！你有何良策？

【編者按】：很多外貿業務員面對客人價格的異議，總會不知所措，不知該如何下手。蒼白地說著“我們的產品質量如何好”已經打動不了客人，毫無底線地退讓降價又不切實際。其實，你還是可以“動之以情曉之以理”說服客人的，前提是你說的必須有料，靠譜。要如何才能做到這一

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Jac 外貿運營實操

Jac：如何讓外貿客戶對我“死心塌地”？

【編者按】：很多外貿業務員時常抱怨，客人是做一個死一個，新客人難開發，老客人難以維護。是競爭太激烈，對手挖你墻角，還是自己不夠用心，讓客戶沒有“賓至如歸”的安全感呢？你知道嗎，凡是向Jac下過單的客人，如果還需翻單，一般都還找他？羨慕嫉妒吧！想知道為什么

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JAC：另辟蹊徑找客戶，讓你訂單不斷

【編者按】：很多外貿員時常抱怨找不到客戶，上網搜到的信息經常是無效的。其實，客戶信息很多，只是我們尋找的方式一直過于定性。找客戶不一定要點對點，也可以是“殊途同歸”，只是你需要花費更多一點精力罷了。如何另辟蹊徑找客戶呢？雨果網分享了JAC的妙招。找客戶是

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Jac：高質量客戶，不可遇也不可求

【編者按】：外貿業務員時常抱怨，總是碰到一大堆奇葩客人，單又不下，還提出各種莫名其妙的要求。你是不是想，要是能遇到那種不跟你討價還價，啥都聽你安排的客人那該多好啊。這樣的客人有嗎？有的，但他們只專屬于一些人。你想成為“那些人”中的一份子嗎？那就看Jac是

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外貿業務中的一些“偏見”，你有過嗎？

【編者按】：或許是受“教育體制”的限制，我們習慣了“道聽途說”。很多時候，我們總是人云亦云，不經實踐地去相信所謂的各種“結論”。古人有句話，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很多事情，只有你自己經歷過了，才知道原來并不是那么一回事，很多我們曾經認為是鐵錚

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外貿營銷：如何讓你的產品“開口說話”？

【編者按】：外貿營銷說白了，就是向國外客戶推銷自己的產品。如何推銷成功，除了考驗你的口頭表達和思維能力外，重要的還在于你自身產品的好壞。可是產品是死的，它無法表達自己的優劣，這個時候就需要外貿業務員自己去挖掘產品的信息。很多業務員面對客戶的產品介紹要求

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Jac：外貿推廣，你得使點巧勁！

【編者按】：市場競爭要求外貿企業不能閉門造車，哪怕你酒香不怕巷子深，但看到同行們在不遺余力地推廣自己，你是否也會有危機感，害怕螢火之光難敵燎原之炬。于是乎，你也開始隨大流地大筆投入，甚至不知道投入與產出是否合理，僅僅是覺得不投就沒安全感，不投就虧了似的

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外貿網站：如何讓產品描述更易“吸睛”？

【編者按】：外貿業務員幾乎都有過在B2B網站或者自建網站上傳產品的經歷，有些人上傳不多詢盤卻不少，有些人整天都在傳，效果卻很一般。這當中的奧秘又有多少人知道呢？通過外貿達人JAC的文章，相信你在上傳產品時會更有針對性。原文分享如下：產品描述，作用重大，無論對

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外貿 Jac 運營實操

遲遲未見客戶付款，咋整？

【編者按】：很多時候，簽訂了合同還不算數，得等客人把定金甚至全額付款了，我們才會安下心來。但往往萬事俱備，就差這一股東風。明明前期工作都準備得很好，客人也答應說要付款，但之后卻了無音訊。很多人會很著急，惴惴不安是否客人不再下這個單子。其實，這里面包含著

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JAC：外貿人如何看待同行套價格？

【編者按】：外貿圈里流行一句話，防火防盜防同行。同行是個很尷尬的存在，好的話，它既可以跟你強強聯合；不好的話，它會“兵者詭道”拆你后臺。很多做外貿的，都害怕碰到同行喬裝打扮成客戶套取你的產品價格。其實有這種顧慮的，多數是因為對自身產品的不夠自信，或者說

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Jac 外貿運營實操

JAC：春節后上班，外貿人該做點什么？

好快，春節假期就這么結束了。大部分人今天應該是節后第一天上班，我們應該做點什么呢？首先說一個虛的，估計有相當一部分，人是回來了，但是心還在外面飄著，所以收收心很重要，看看你去年的總結和今年的規劃，自己哪些方面沒有做好，需要加強哪一些，你還不趕緊投入工作

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給客戶降價找個理由

外貿，就是買賣，有買賣就會有討價還價，賣家想多賺點，買家想少花點，于是乎兩方開始心理較量。無論賣家報價多少，買家都會說，太高了，能否便宜點，賣家呢？不知道降多少，買家會接受，更害怕降了之后買家會不會得寸進尺，糾結呀糾結。從今天起，你可以不用再糾結了，跟

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JAC外貿實戰：客戶不理你的全部原因分析及解決方法

關于這個話題，我已經陸陸續續寫過幾篇了，之前寫過一個有關“客戶就是不回復你怎么辦呢”，鏈接如下：http://bbs.everychina.com/thread-377023-1-1.html。可是我始終沒寫過，客戶為什么不理你，因為個中原因太多了，今天我列一下，大家自己對照，可能是因為哪一點客戶才

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