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社交電商

社交電商模式有哪些？

1、拼團

就是通過團購模式來進行商品的推廣。

當前符合拼購型的社交電商有拼多多、淘寶特價版、京東拼購、巨柚拼團等。

2、內容電商

內容電商主要是內容驅動成交，立足于共同興趣聚合形成社區。通過高質量內容吸引海量用戶，并通過引導完成變現模式。

目前社交內容電商比較成功的主要是在垂直細分領域：小紅書、有車以后等。

3、分銷

什么是分銷，意思是建立銷售渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。

當前采用該模式的社交電商有蜜芽、有好東西等。

4、小程序

基于微信生態運營，自帶社交屬性，通過社交網絡獲得裂變式的爆發，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內容電商，都可以通過小程序來實現。

拼團模式助力用戶下沉，內容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。

社交電商發展趨勢：

商務1.0的模式是："以生產”為主的商務模式"，在1990-2005年的傳統商務模式。

商務2.0的模式是："以互聯網配置為主的商務模"，在2005-2012年的電商模式

商務3.0是："以隨時隨地體驗為主的商務模式"，在2012年以后的移動電商模式。

商務4.0是："以內容社區興趣導購的個性化商務模式"，2016年以后的C2B社區模式。

從電子商務的"生產模式，到互聯網配置模式，再到隨時隨地模式，然后是最近的興趣導購模式"，我們可以發現新模式相比過去的模式 “距離用戶更近”，滿足用戶的需求更加方便。

有數據顯示，2014年社交電商規模已經達到了960億元，商戶規模為916萬戶，以及2020年我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模將突破萬億，未來3年行業將有10倍以上的拓展空間。

社交電商與傳統電商的區別

1、獲取客戶方式不同

傳統電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量;

社交電商，是以社交分享為王。微商就是社交電商的一個典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進一步轉化與升級。

2、顧客群體不同

顧客群體從點線面來分析的話，傳統電商是面對點，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩定，隨時可能選擇其他的商家;

社交電商是點對點，只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關系，顧客是自己的。

3、產品結構不同

傳統電商所經營的是性價比高的爆款產品，由于具有一定的滯后性，當什么東西比較流行就賣什么，實行價格戰，然后通過性價比來搶顧客;

社交電商恰恰相反，社交電商所經營的是高品質的多個產品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產品，而是這一類產品的組合。

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