如果你是在去年，或者更早之前開(kāi)始做Wish，那么你一定會(huì)感覺(jué)到今年的成績(jī)可能不如去年，特別是流量下跌得很厲害。這主要是因?yàn)槠脚_(tái)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多原本在速賣(mài)通或者是eBay上的賣(mài)家都跑到Wish上來(lái)開(kāi)店了，導(dǎo)致買(mǎi)家的審美疲勞。

為什么有那么多賣(mài)家沒(méi)單呢，很重要的一點(diǎn)是他們以PC端平臺(tái)的心態(tài)在運(yùn)營(yíng)Wish，根本不懂Wish的算法，以為和速賣(mài)通一樣，產(chǎn)品標(biāo)題就是關(guān)鍵詞的堆砌。如何通過(guò)Facebook進(jìn)行Wish賣(mài)家的精準(zhǔn)定位呢？以下是大金學(xué)員小明的分享：

眾所周知，Wish就是通過(guò)標(biāo)簽將產(chǎn)品推送給買(mǎi)家，因此把tag做好是首位，優(yōu)化好你的標(biāo)簽、標(biāo)題、描述等才能將產(chǎn)品推送到正確的買(mǎi)家。不過(guò)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率也不大不如前，因此賣(mài)家要主動(dòng)出擊。

很多人都以為Wish沒(méi)有平臺(tái)活動(dòng)，其實(shí)它是有的，它一般都是通過(guò)Facebook進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣。更多人不知道的是，Wish的很多數(shù)據(jù)是來(lái)自Facebook，特別是買(mǎi)家信息。

現(xiàn)在很多人都會(huì)借助社交平臺(tái)進(jìn)行引流，能否引入是一回事，引入后如何轉(zhuǎn)化又是另外一回事。所以，如果能夠切中要害，將你的產(chǎn)品推到精準(zhǔn)受用群體，那就不擔(dān)心轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

通過(guò)Facebook搜索你的買(mǎi)家信息

如何通過(guò)Facebook找到精準(zhǔn)買(mǎi)家呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，在搜索欄搜索諸如“people who like wish……”的語(yǔ)句就可以找到Wish買(mǎi)家，如果想要更精準(zhǔn)一點(diǎn)，可以搜“people who like wish and + 產(chǎn)品名稱(chēng)”，或者“Groups of people who like+產(chǎn)品名稱(chēng)”、“Page liked by people over the age of 25 who like……”、“Page liked by men over the age of 25 who live in Australia and who like……”通過(guò)這些語(yǔ)句都可以精準(zhǔn)地找到用戶(hù)，就可以導(dǎo)出用戶(hù)列表。

這樣的方式不僅僅適用于Wish，同樣可以試試速賣(mài)通、eBay或者是亞馬遜平臺(tái)。

精準(zhǔn)定位好買(mǎi)家，可以通過(guò)Socialleadgold 5.0 Super Engine的插件進(jìn)行郵箱的收集和下載，有利于你后期的郵件營(yíng)銷(xiāo)。

單純發(fā)郵件還不夠，你還要了解你的最終買(mǎi)家。Wish主打的移動(dòng)端，因此消費(fèi)群體主要還在于年輕人。而通過(guò)標(biāo)簽推送注定了他們是典型的性能偏好者，同時(shí)也是精明的廣告辨識(shí)者。

一旦你鎖定好你的用戶(hù)群，比如你主營(yíng)產(chǎn)品是女裝，那么你就可以在Facebook上開(kāi)通自己有關(guān)女裝的主頁(yè)，活絡(luò)你的用戶(hù)，養(yǎng)活你的用戶(hù)，他們都是你的潛力買(mǎi)家。很重要的一點(diǎn)是，賣(mài)家最好將自己的Wish平臺(tái)與Twitter相關(guān)聯(lián)，然后再將先關(guān)產(chǎn)品信息推送至Facebook上。

如何精準(zhǔn)投放的技巧

Facebook上有個(gè)custom audience功能，利用插件power editor導(dǎo)入上面導(dǎo)出的精準(zhǔn)產(chǎn)品興趣的用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)這個(gè)功能是付費(fèi)的。另外一點(diǎn)就是定位問(wèn)題，以買(mǎi)家的角度看待你的產(chǎn)品描述，是否足夠清晰凸顯價(jià)值，是否有證據(jù)證明該產(chǎn)品的功效，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求等。因此，標(biāo)題和描述就顯得格外重要。一般來(lái)說(shuō)，圖片至少要5張以上，主要需要足夠吸精，描述要突出賣(mài)點(diǎn)。這些在其他平臺(tái)也同樣受用。

如何優(yōu)化標(biāo)簽?zāi)?，要切記Wish平臺(tái)的特點(diǎn)，它是移動(dòng)端的，它的算法，你的用戶(hù)喜好及消費(fèi)水平都是需要考慮的。很多人都在為標(biāo)簽的設(shè)定苦惱，其實(shí)你只要打開(kāi)Wish APP 選擇你銷(xiāo)售的同類(lèi)目產(chǎn)品，點(diǎn)擊其中一張圖，如下圖操作就可以找到很多標(biāo)簽：

值得注意的是，如果你是銷(xiāo)售鞋子的，尺碼問(wèn)題要依照上面提示的設(shè)置，而不要標(biāo)志中國(guó)碼數(shù)，然后再附上轉(zhuǎn)碼表，這樣的客戶(hù)體驗(yàn)很糟糕哦。

另外，現(xiàn)在Wish的流量推送也會(huì)參考你的店鋪等級(jí)，而作為賣(mài)家的你，可以時(shí)常去關(guān)注些喜歡給好評(píng)的買(mǎi)家，甚至可以follow他們。這和國(guó)內(nèi)的微博很像，互相關(guān)注。這樣，你一旦關(guān)注了這類(lèi)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，他們關(guān)注你的同時(shí)也相當(dāng)于關(guān)注你的店鋪，你的產(chǎn)品，這樣的精準(zhǔn)引流比單純地在設(shè)計(jì)媒體上發(fā)產(chǎn)品鏈接好用得多。

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