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定位

基礎(chǔ)信息
定位
是指確定方位，確定或指出的地方，確定場(chǎng)所或界限（如通過(guò)勘察）給這個(gè)地產(chǎn)的界限定位。

精準(zhǔn)店鋪定位，可以分為下面幾部分。

---產(chǎn)品定位---

產(chǎn)品定位即選品，都說(shuō)選對(duì)了產(chǎn)品后期店鋪運(yùn)營(yíng)就成功了一半。

首先我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解產(chǎn)品的屬性，這樣面對(duì)客戶的問(wèn)題，才能更好的傳達(dá)和解決。如果產(chǎn)品有同款，可以同其比較一下，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)。

選品的類目小賣家不太適合做太大的類目，競(jìng)爭(zhēng)力大不說(shuō)，大類目的產(chǎn)品一般受眾廣，小賣家很難有足夠的精力去把控。

確定產(chǎn)品之后，可以優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和分析曝光量，后期根據(jù)數(shù)據(jù)修改產(chǎn)品。

---人群定位---

人群定位就是你對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的受眾者，以及他們的年齡、性別、地區(qū)，職業(yè)等的敏感度。

只有充分了解受眾者的喜好習(xí)慣，才能不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的屬性、標(biāo)簽不斷往可受眾者的方面去靠攏，盡可能的擴(kuò)大影響范圍。

---價(jià)格定位---

價(jià)格通常是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，每一款產(chǎn)品都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，針對(duì)的消費(fèi)者人群也是不一樣的，一般會(huì)選擇價(jià)格區(qū)間的中高部分。

顧客都喜歡低價(jià)的產(chǎn)品，但這并不意味著價(jià)格低的產(chǎn)品就一定能贏得客戶的信任，客戶喜歡的是價(jià)格低，質(zhì)量好的產(chǎn)品，也就是“物美價(jià)廉”的商品，如果你一昧的降低價(jià)格，而產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，那也是白搭；所以，定價(jià)也是一大難題啊~

貼合自己的產(chǎn)品成本，給自己的商品設(shè)置合理的出價(jià)。

對(duì)于新開(kāi)店鋪的賣家，建議店鋪設(shè)置四款：引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、形象款。

引流款：屬于低成本低價(jià)產(chǎn)品，可以作為店鋪的主推產(chǎn)品，作用主要是為店鋪引流，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

利潤(rùn)款：依靠此類產(chǎn)品獲取更多的利潤(rùn)和銷量，甚至可以補(bǔ)缺引流款過(guò)度低價(jià)帶來(lái)的虧損，前期需要選定目標(biāo)群眾，精準(zhǔn)的分析出他們的喜好，在根據(jù)喜好考慮款式、價(jià)格等各方面。

活動(dòng)款：新店開(kāi)業(yè)肯定少不了活動(dòng)啊，這款產(chǎn)品的作用主要是清庫(kù)存、沖銷量。

形象款：設(shè)置這款產(chǎn)品主要是方便給客戶留下較好的印象，用于提升品牌形象，屬于高品質(zhì)、高客單價(jià)的小眾產(chǎn)品。

總結(jié)：上面的幾個(gè)方面是店鋪定位最基礎(chǔ)的設(shè)置也是最重要的，做跨境的賣家越來(lái)越多，需要做好同款產(chǎn)品之間的差異化，不斷的提高轉(zhuǎn)化率，需要新手賣家在選品、價(jià)格定位、目標(biāo)消費(fèi)者的因素上不斷的加以研究，并不斷學(xué)習(xí)分析同類目賣家，取長(zhǎng)補(bǔ)短！

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