每天都有近2000名賣家匯入亞馬遜第三方賣家這個群體，作為一名平平無奇的新入場選手，必須警惕行業的風向以及其他競品的動向，了解競品的采購渠道、品控細則、定價模式、營銷手段等等。

分析競品是開啟亞馬遜之旅的重要一環，本文將對整個流程抽絲剝繭，為讀者們奉上剖析競品的流程詳解。

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定位·定義競品

其實在選品的過程中就能對“市面”上的競品略知一二。在搜索欄里輸入一個比較寬泛的關鍵詞，看到的大多是頭部賣家的產品，他們不僅是人民幣玩家，還是手握資源、團隊，兼具產品開發實力的大類目底下的“天花板”，這類賣家并不是普通賣家能夠對標的競品。關鍵詞自帶的篩選功能將在加詞后體現得淋漓盡致，類目被細化后，競品的數量會直線回落。大浪淘沙”后清晰可見究竟誰是“死對頭”。

假設賣家手上的產品是主打single serve的咖啡機，市場上已經充斥著不同功能、樣式、價位的產品，在搜索欄里填入“coffee maker”幾個字，點擊回車，搜索結果如下：

果不其然，該關鍵詞項下會出現各類形形色色的產品，不過針對競品需要用更加“貼服”的長尾詞從而體現對應的利基市場，這次的關鍵詞換成“single-serve coffee machine”：

這些搜索結果只顯示添加了“single-serve coffee machine”這串長尾詞的產品，出現在這個特定關鍵詞項下的產品，以此類推，出現在搜索結果前10至20個產品，賣家需重點關注。

競品分析詳解

1. 跟蹤競品的關鍵詞排名

這一點極為重要。如果賣家希望產品能被消費者及時捕捉到，前提是確保產品的關鍵詞設置準確，假設關鍵詞設置有誤，那么在消費者貨比三家這個區段的競技里將直接淘汰出局，也就是連曝光的機會都不會有。

盡管賣家可以在不使用軟件助手的情況下找到目標關鍵詞，但助手軟件能夠節省時間和精力可不是一星半點。通過使用關鍵詞工具（例如Jungle Scout、賣家精靈），不僅能全面把握競品后臺關鍵詞的設置情況，還能就關鍵詞對流量入口劃分“三六九等”，以此平衡投入產出比，當然還能查看到其他績效指標。 

使用工具里按"organic rank "進行篩選，將會得到特定ASIN的關鍵詞的排名。 

確定關鍵詞后，可以將它們添加到Rank Tracker中，以監測競品關鍵詞在一段時間內的表現。

2. 追蹤競品的listing

“三人行，必有我師”，拆解競品listing仿佛雞蛋里挑骨頭，但從另一個角度來看也能查缺補漏、博采眾長，以下是幾個需要注意的點：

·標題

標題不僅能告訴消費者賣的是什么，還能將為亞馬遜的A9算法提供包跨績效核算、曝光展示的指引，賣家在設置標題的時候要注意同類目底下的頭部賣家都是如何擬標題，才能在一些無需花費金錢的地方將與競品的差距拉至最小。

擬標題時需對以下幾個問題進行探究：語言表達上是否足夠凝練？競品遺漏的點是否補足，亦或是與競品深度捆綁的關鍵詞是否給予足夠的重視？這些都將最終影響產品的曝光和銷量。

改錯時間：Hamilton Beach這款產品的標題部分少了什么？缺少brew這個單詞，在Keurig的標題中，清楚地寫道單次能夠泡制一杯6到10盎司的咖啡。消費者在瀏覽到標題時能非常直觀地了解產品用途，方便購物體驗的同時還能提高受眾群的精準打擊度，請賣家們把直觀、精辟常記在心。

·圖片

圖片是巨大的賣點。通過線上瀏覽的消費者無法洞悉產品的實際體感，賣家需確保listing在設置上能夠喚起消費者的共鳴，能夠帶動其產生交互感，銷量才能被拉動，圖片在這中間充當的就不僅僅是門面的角色，而是牽動消費意識的“套馬索”。

對比以下兩張產品主圖，哪張更吸引人呢？

左圖在咖啡機的基礎上放上了一杯子，不僅配色上更佳搶眼，還從側面展現了咖啡機的“生活伴侶”，起到了畫龍點睛的效用。

·產品要點&描述

同樣是對比以下兩張圖片里的要點以及描述：

其實優化要點以及描述的方法很簡單，化繁為簡即可。刪除那些花哨的辭藻，忽略那些讓人看起來毫無欲望的口水話，切中要害，且有說服力才是關鍵。消費者在閱讀的同時也是在“閱卷”，賣家在要點或是描述中觸及了相關內容，自然會“踩點得分”。

·產品評論

評論，讓無數大賣競折腰……無需贅述也能明白評論的殺傷力究竟有多強，以下幾點不分先后：

（1）亞馬遜在使用A9算法對賣家的listing進行績效考核時最看重的參數之一，“雁過留痕”，消費者如果愿意主動給產品留評（好評），說明產品的潛力以及實用性著實經得起世人的“開箱測評”，亞馬遜自然會預留更多的曝光展示，也就是權重給到這些產品；

（2）消費者洞悉產品好壞的窗口，這點也不難理解，首先數量上，評論無論好壞，有熱度黑紅也好過無人問津，當然如果是奇差的產品被一個差評直接紅牌罰下場似乎也情有可原，評論和評分終歸是前者來的更為重要，大賣鋌而走險的原因也就在這兒；另外是詳盡的好評好比免費升級的A+頁面，評論支持上傳視頻，有視頻這樣更為生動的內容形式，消費者入坑也愈發得水到渠成；

評論的重要性，已經被印證過無數次，這里還是提醒賣家們要謹言慎行，參考別的賣家的路子“彎道超車”前提是合規。

3、競品定價

定價在左右消費者購買決策上影響巨大，特別是在亞馬遜這個平臺上。兩個類似的產品，評論、評分相差無幾，消費者有極大可能選擇價格較為低廉的那款。

低價引力可短時間內拉動銷量但卻可能讓賣家深陷入不敷出的尷尬局面。所以研究產品的歷史價格尤為重要。如果賣家目前瞄準的利基市場的產品價格波動漲幅較為明顯，說明進駐的競爭壓力相對較大，不建議新手賣家嘗試。

4、競品銷量

追蹤競品的銷量能幫助賣家了解他們的庫存情況、潛在利潤，以及整個利基市場的潛力。

5、社媒電商

最后要提醒賣家們注重社媒渠道的布局，亞馬遜以外的推廣以及營銷往遠的考慮是為擴大品牌影響力的“笨鳥先飛”，往近的說是亞馬遜站內廣告之外帶動銷量最為直接的一種方式。目前，超半數以上的消費者喜歡在社媒上“獵奇”，層出不窮的TikTok爆款，表面上看起來是追求個性乖張的沖動消費，但實際上卻是在類似的“出圈運動”里誕生了新的產業模式。希望賣家們爭做“看著碗里的望著鍋里的渣男”，做貫通全渠道的銷冠！ 

（來源：AMZ實戰）