說(shuō)到EDM營(yíng)銷，就必須有EDM軟件對(duì)EDM內(nèi)容進(jìn)行發(fā)送，企業(yè)可以通過(guò)使用EDM軟件向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷售。EDM軟件有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣活動(dòng)信息等。

向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。這方面可以向有關(guān)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢。

EDM的優(yōu)勢(shì)：

1、精準(zhǔn)直效

可以精確篩選發(fā)送對(duì)象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)人群。

2、個(gè)性化定制

根據(jù)社群的差異，制定個(gè)性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價(jià)值的信息。

3、信息豐富，全面

文本，圖片，動(dòng)畫(huà)，音頻，視頻，超級(jí)鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。

4、具備追蹤分析能力

根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計(jì)打開(kāi)郵件， 點(diǎn)擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。

常用知識(shí)點(diǎn)：

1.打開(kāi)率

打開(kāi)率是指有多少人（以百分比的形式）打開(kāi)了你發(fā)送的郵件。這個(gè)參數(shù)變得越來(lái)越不重要了。電子郵件的打開(kāi)率是通過(guò)在郵件中放置一個(gè)微型圖片來(lái)追蹤的，但是許多郵件服務(wù)商都會(huì)攔截圖片，使圖片無(wú)法顯示。因此客戶可能打開(kāi)了你的郵件，但系統(tǒng)會(huì)記錄他沒(méi)有打開(kāi)，除非他主動(dòng)使郵件中的圖片顯示出來(lái)。有報(bào)告稱，標(biāo) 準(zhǔn)的打開(kāi)率報(bào)告根據(jù)收件人列表質(zhì)量不同最多可能要降低35%。

2. 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是指點(diǎn)擊數(shù)除以郵件打開(kāi)數(shù)（注意不是發(fā)信總數(shù)）得到的百分比。不同的公司以不同的方式來(lái)衡量點(diǎn)擊率。那么，每打開(kāi)一次郵件，是所有的點(diǎn)擊都計(jì)算還是只算一次呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，還沒(méi)有統(tǒng)一的答案。這個(gè)參數(shù)非常重要，因?yàn)猷]件營(yíng)銷的全部目的就是吸引客戶訪問(wèn)你的著陸頁(yè)或網(wǎng)站。

3. 送達(dá)率

送達(dá)率是指到達(dá)客戶收件箱（相對(duì)于進(jìn)入垃圾郵件箱或是“收件人不詳”的黑洞）的郵件數(shù)除以郵件發(fā)送總數(shù)得到的百分比。如何使郵件成功進(jìn)入收件箱是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程。 我們?cè)诒窘坛讨袑ｉT(mén)有一篇文章為你詳細(xì)解釋其中原委。

4.個(gè)性化

個(gè)性化是指在你發(fā)送的郵件中包含收件人的用戶名、姓名、公司等個(gè)性化內(nèi)容。為此，你的數(shù)據(jù)庫(kù)需要捕獲這些信息，你的郵件服務(wù)商需要接受和包括相應(yīng)的數(shù)據(jù)字段。個(gè)性化郵件并不適用于每個(gè)行業(yè)，使用的時(shí)候要謹(jǐn)慎。不過(guò)，在適當(dāng)?shù)那闆r下，個(gè)性化可以大幅度提高郵件的轉(zhuǎn)換率。

5. 列表清理/列表優(yōu)化

列表清理/列表優(yōu)化能使你的收件人列表保持“優(yōu)質(zhì)”，這非常重要。列表中無(wú)效的電子郵件地址（拼寫(xiě)錯(cuò)誤、過(guò)期帳戶等）越多，被標(biāo)記為潛在垃圾郵件的概率就越大。同時(shí)，你的數(shù)據(jù)報(bào)告也不能真實(shí)地反映出郵件發(fā)送的效果。