疫情期間，國(guó)外美妝品牌伊蒂之屋等相繼關(guān)店，而完美日記母公司卻能成功上市。為什么國(guó)貨美妝品牌可以做到迅速崛起？深挖完美日記，告訴你為什么國(guó)貨要出海，如何出？

完美日記“崛起背后的市場(chǎng)打法”

一是因?yàn)?span>資本助力，去年美妝行業(yè)已披露投融資同比增速為324%；

二是成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的00后年輕人逐漸成為消費(fèi)主力軍。

三是渠道營(yíng)銷和產(chǎn)品包裝，特別是做跨界聯(lián)名產(chǎn)品，能快速建立消費(fèi)者心智與對(duì)品牌的認(rèn)知；個(gè)性化且顏值高的包裝設(shè)計(jì)可以滿足00后消費(fèi)者的購物心理。

最后一點(diǎn)是，通過線下開設(shè)實(shí)體店增加消費(fèi)者粘性。資金足夠的情況下，打造具設(shè)計(jì)感的旗艦店、快閃店，與核心消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。同時(shí)，年輕消費(fèi)者也可以進(jìn)行打卡拍照，分享與傳播。

虧損嚴(yán)重，發(fā)展遇瓶頸

完美日記成為海外“國(guó)貨美妝第一股”.又為何還虧損嚴(yán)重？它該如何突破?

整個(gè)20年，逸仙電商虧損26億元，可見性價(jià)比高的美妝在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太大，走出國(guó)門是不二選擇。

完美日記將東南亞市場(chǎng)作為出海的前哨戰(zhàn)，不少東南亞的彩妝新品銷量初期明顯走高，但持續(xù)不到一個(gè)月就迅速降低，一方面體現(xiàn)了當(dāng)?shù)刭I家的獵奇心理，另一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品本身還十分“懵懂”。

KOL及社群運(yùn)營(yíng)

通過有效的KOL和社群引導(dǎo)，比較容易建立起他們對(duì)品牌的認(rèn)可度和依賴度。截止去年底，完美日記已經(jīng)和海內(nèi)外15,000名KOL達(dá)成合作。

同時(shí),完美日記還找到名人代言合作。目前完美日記在Ins上粉絲已達(dá)25萬，而在Facebook上的粉絲也已經(jīng)達(dá)到20萬。今年4月，完美日記占據(jù)新加坡和越南站點(diǎn)彩妝銷量榜首，并獲得馬來西亞站點(diǎn)唇妝類目銷量第一，完美日記在國(guó)內(nèi)外的粉絲群中都有“內(nèi)容創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)”，給用戶進(jìn)行產(chǎn)品推介、護(hù)膚知識(shí)分享等。

在國(guó)外，這一社交營(yíng)銷模式略有調(diào)整，借助于Messenger改變?yōu)閺膯柎鸬椒N草再到銷售、服務(wù)的模式。有過互動(dòng)的用戶，官方會(huì)二次營(yíng)銷，推送最新的活動(dòng)或商品。

在Facebook等渠道大量投放測(cè)評(píng)或開箱廣告，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到60K+的展現(xiàn)量。

多元化

第二個(gè)打法是收購，通過不斷收購海外相對(duì)知名的美妝品牌來進(jìn)入市場(chǎng)，并打造產(chǎn)品矩陣多元化、高端國(guó)際化。

獨(dú)立站

做獨(dú)立站打品牌，借助于社媒，吸引用戶并轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。

結(jié)語

完美日記可謂是非常成功的出海范本！

（來源：出海參謀圈）

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（來源：出海參謀圈）