韓國作為亞洲第四大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，自疫情以來，電商行業(yè)發(fā)展更為令人矚目，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示韓國已成為全球電商增長最快、機(jī)會最大的國家之一。而這一藍(lán)海市場如何攻略？如何布局？——Coupang 中國區(qū)招商經(jīng)理Jackie Li在8月26日舉辦的2021（首屆）中韓跨境電商高峰論壇中給出了掘金韓國市場的攻略，并發(fā)布了招商政策。

待挖掘的廣闊藍(lán)海市場

韓國是一個很典型的發(fā)達(dá)國家，今年7月份聯(lián)合國肯定了韓國發(fā)達(dá)國家的身份，其實從80年代到現(xiàn)在韓國一直是曾經(jīng)的四小龍之一。2019年之后韓國經(jīng)濟(jì)處于第四位，在全球排到第十二位，近年數(shù)據(jù)顯示韓國人均GDP現(xiàn)在已經(jīng)超過3萬。

提及韓國，這個國家人口不多，國家土地僅五千兩百多萬，跟中國浙江省差不多大。但從電商層面看，說韓國是一個主要的電商體、是電商大國，毫不為過。

為什么這么說？韓國作為全球第五大電商體，意味著它只比前面四個國家電商規(guī)模小一點。先不提市場成熟且廣大的中美，第三是英國、第四是日本，這兩個國家僅比韓國多幾百億（美金）市場規(guī)模。據(jù)現(xiàn)在發(fā)展趨勢預(yù)估，未來幾年內(nèi)韓國電商市場規(guī)模超越英國和日本只是一個時間上的問題，所以從市場層面上看特別是電商層面看，韓國市場可以說是世界上僅有不多的發(fā)達(dá)國家藍(lán)海的市場供大家進(jìn)行選擇。

2021年第一季度中國產(chǎn)品在韓國出口的份額只比美國少一點點，只少了0.71億的美金。“所以，中國產(chǎn)品取代美國產(chǎn)品成為韓國市場主要海淘的產(chǎn)品來源國只是一個時間上的問題，這點是毫無疑問的。” Jackie Li道。

Coupang是一個什么樣的平臺？

Coupang是韓國電商龍頭企業(yè)，在過去的幾年，其在韓國進(jìn)行了包括基建、賣家的投入、選品的增加各方面的投資。2020年，Coupang凈營收達(dá)到120億美金，和2019年相比，實現(xiàn)了90.8%的增長。就在8月13日，Coupang宣布，其2021年第二季度的銷售額為44.78億美元，預(yù)計今年Coupang銷售額能突破200億大關(guān)。今年，也是Coupang美國成功上市的一年，目前市值達(dá)到600億美金左右，總體發(fā)展趨勢良好。

截至2020年12月31日，Coupang整體活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1480萬，接近1500萬。而韓國人口只有5200萬，而且目前處于人口負(fù)增長的態(tài)勢。Coupang的實名認(rèn)證的買家到現(xiàn)在為止最新數(shù)據(jù)，6月份的時候已經(jīng)超過了1800萬，這意味著基本上韓國每家每戶起碼會有一個Coupang的賬號。

除此之外，韓國消費者擁有強(qiáng)勁的消費實力。每個消費者在Coupang的支出在逐年增加。到目前為止，每個人從161美元到現(xiàn)在256美元，已增長59%，消費者對于品牌是越來越認(rèn)可。從目前看，除了老的消費者（客戶）對于Coupang平臺忠誠度越來越高，新用戶從1480萬活躍用戶到1800萬只用了半年時間，意味著老用戶跟新用戶同時不停地給Coupang帶來更高的支持度。

熱銷選品大公開

Coupang的基本邏輯是重產(chǎn)品輕店鋪，并且只要是合法合規(guī)的產(chǎn)品，在Coupang都是開放銷售的。以下Coupang五大熱賣品類：

3C：藍(lán)牙耳機(jī)、智能穿戴、手機(jī)配件類產(chǎn)品在韓國市場需求非常大。這個品類中國賣家最多，主要得益于中國供應(yīng)鏈的完善及穩(wěn)定。但不建議銷售手機(jī)，電腦等整機(jī)產(chǎn)品，賣家生存空間較小。

服飾：搜索量、需求量巨大。具體細(xì)分為女裝、男裝、童裝等，需求不一，服飾類賣家值得考慮入場。

家居用品：疫情之后需求暴漲，包括廚房用具、收納類、DIY等產(chǎn)品到現(xiàn)在為止都有非常穩(wěn)定、大幅度的增長。

運動戶外：與西方國家相似，韓國人工作之余，喜歡健身、運動、露營等活動。運動戶外相關(guān)產(chǎn)品在Coupang網(wǎng)站銷量有不俗的表現(xiàn)。

美妝：韓國群眾對美的追求。

除去這些之外，小家電是目前韓國非常火的一個類目，韓國家庭可以說對家庭小家電類的需求量達(dá)到了一種剛需的地步。

運營三大板塊

物流：過去，賣家只能采取自發(fā)貨形式，8月15日開始，平臺開通了深圳官方倉。所有進(jìn)入官方倉的產(chǎn)品享有以下福利：

1、 官方倉提供一站式服務(wù)，只要把貨完整發(fā)到倉庫，可以進(jìn)行打包、發(fā)貨、送貨上門等一系列的操作

2、 所有進(jìn)入深圳倉的產(chǎn)品，不論你是CGF傳統(tǒng)型的還是簡約形的模式，都會得到相對應(yīng)的火箭標(biāo)識，火箭標(biāo)識是Coupang最重要的流量來源之一，這類產(chǎn)品有更大的流量支持。

3、 快速，使用深圳倉更快。

流量：站內(nèi)引流方式，分別是廣告，持久優(yōu)惠券，以及活動相對應(yīng)的提報。

回款：收款目前是一個月回款一次。回款方式兩種，一種是大陸和港澳臺地區(qū)的對公賬戶，另一種是第三方金融機(jī)構(gòu)，目前僅支持PingPong收款。

中國賣家要怎么進(jìn)駐？

賣家的準(zhǔn)入資質(zhì)：

中國大陸及港、澳、臺注冊的企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照原件和英語翻譯件；

法人身份證或護(hù)照原件及英語翻譯件；

法人手持身份證或護(hù)照原件的照片；

聯(lián)系人有效性證明文件原件和英語翻譯件；

- 有跨境電商銷售經(jīng)驗,有一定數(shù)量的SKU；

- 可以接收美金的銀行對公賬戶或者PingPong企業(yè)版賬號

- 已有的其他跨境平臺的店鋪鏈接；

主要入駐方式有兩種：一種是通過招商經(jīng)理入駐，一種是已開放中國賣家自注冊，免費注冊，沒有保證金，也沒有押金。

目前，平臺已設(shè)置中文客服，后臺也已開放了中文、英文跟韓文三種運營操作的語言，所以賣家無需擔(dān)心不懂韓語，后臺沒辦法進(jìn)行操作。

運營重點：不要賣假貨、高仿；注意時效設(shè)置；精品/精鋪；小語種人才。

（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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