上次推文 如何利用亞馬遜后臺Business Report數據去優化產品？中對于產品的轉化率有些疑問，在這里探究一下。

那如何分析產品轉化率？以往一般是直接看Business Report：

但漸漸發現直接看Business Report并不準確，因為里面轉化率數據是偏大的，2個原因：

1. 是它的公式是Units Ordered/Sessions, 這個Sessions代表用戶總數，并沒有包含廣告用戶（Clicks），卻包含了廣告訂單；

2. 依然是它的公式是Units Ordered/Sessions, 而不是Total Order Items/Sessions，那同一個人有可能買2個以上，結果就會偏大。

針對1專門求證了亞馬遜廣告團隊:

也不知道什么原因。

但普通的賣家（這個普通的意思是正規運營）需要更準確的數據。

相對準確的方法應該把自然訂單和廣告訂單分開看。

比如下表是某個產品某一周的銷售流量數據，Business Report的商品轉化率高達45.06%。

平均10個訪客中就有4.5個人買，哪里來的神仙產品！

實際上總的轉化率是20.93%，并且自然流量帶來的轉化要比廣告流量好，高6個點。

注意：這個產品的轉化率比一般的產品是要高很多，因為它是屬于大類目500強內，排名越高，轉化率自然就越高。所以這個轉化率對絕大部分產品不具有參考意義。

那這個值是怎么得來的呢？是二喵自制的這張表格得來的（需要公式的請留意本人上傳資料“轉化記錄表”）：

以上細化對于普通賣家的現實意義是，你可以清楚地看到自己產品表現的實際情況，你會知道需要產生多少廣告費后能產生多少訂單......

最終的現實意義甚至可以指導你下一個周期的備貨。

可能有些人在選品的時候會迷信別人分享的高轉化率產品，但一般產品的高轉換率是跟排名密切相關的，要得那樣的結果，必須要先達到那個位置，中間要投入很多的財力，精力啦。

但是一旦穩定就難以撼動，這也是精細化運營的優點之一。

（來源：二喵跨境研）

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（來源：二喵跨境研）