圖片來源：圖蟲創意

現狀：繁榮只是冰山一角

亞馬遜的現狀相當于一座冰山，很多人只能看到海面上的部分，卻看不到海面下隱藏的問題。中國的亞馬遜賣家數量如今已達上千萬，但沒有任何組織能夠為亞馬遜賣家提供分析和看法，也沒有任何一個亞馬遜賣家能夠獨領風騷，帶領所有賣家前進。

2020年被稱為亞馬遜元年，很多亞馬遜賣家賺得盆滿缽滿，今年情況卻變得截然不同。

1-4月，亞馬遜賣家先是經歷了“吳三桂”：一柜送、一柜刷、一柜做秒殺。大資本入場后，很多賣家都被秒殺；

5-7月，行業經歷了“張三豐”：封賬號、封品牌、封資金；

如今，亞馬遜賣家的現狀基本是“李四光”：評論光、流量光、資金光、頭發光。

而在這樣的情況下，很多賣家仍然在堅持運營，產品發不起空運，就發海運。但海運的高運價是賣家不得不面臨的挑戰。海運運價高漲，大部分新聞媒體報道是受到疫情、碼頭堵塞、貨物數量多等因素影響。但這些都是客觀問題，真正的核心問題是市場經濟。

例如以往行業的現狀是：跨境電商賣家跟物流合作，周一，賣家詢問報價和發貨方式，物流企業會提供10個物流解決方案給賣家進行選擇，周五，賣家便能將全部貨物提供給物流企業。

經歷了2020年后，行業的現狀變成：周一，跨境電商賣家先跟物流企業詢問報價，隨后便不斷在對比報價，等到周四確定發貨時，物流企業已經滿柜。為了滿足賣家的需求，物流企業只能去找船公司詢問貨柜。在這樣的形勢下，貨柜變成了稀有資源。物以稀為貴，貨柜的價格不斷被市場推高，一年時間，價格就從七、八千美金漲到4萬多美金。因此，海運費上漲是市場經濟導致的正?，F象。

銷售策略，必不能少

備戰旺季，很多賣家最開始去做的就是備貨，但先要做的是列好銷售規劃，銷售策略。那一定要去看整個品牌的產品排布，哪些產品在哪些時間段要做怎樣的促銷，基于產品的特性做好規劃。

銷售策略的長度直接決定了備貨規劃的時間。銷售策略規劃的重點，一是deal，它的爆發量絕對是最大的需求。二是要準備好在旺季的爆發系數，11月整體的流量開始會有一個上漲的趨勢，臨近黑五的話，流量上漲非常大，所以要知道黑五的流量上漲系數大概是多少，這里的系數，需要根據各自的情況參考。

舉個例子，某供應商60天交貨，要提前135天就開始備貨。預估參考是基于135天以前的銷售數據，那如果是我們從11月底開始往前推135天，在七月底的時候就開始備貨，然后當時能探討的數據肯定是六月、七月的銷售數據，大致評估那段時間備貨的量，這個是銷售策略和備貨規劃的基礎。

所以，首先把備貨的時間列出來，然后把每個月的銷售規劃都整理好，接著基于之前的參考點，了解大概銷售量是多少，做好規劃?；谠撲N售策略之下，能賣多少貨，那剩下的就是整個的備貨規劃。

一個不斷爆單的優質listing

很多賣家都非常自信地認為自己的文案和關鍵詞在優化了很多遍之后，已經達到了完美無缺的地步。但流量和訂單不會騙人，不好就是不好，沒有用就是沒有用。

優化次數不在于多，而在于是否符合用戶的需求場景以及搜索習慣。

一個優質的listing絕不是偶然產生的，它有一套屬于自己的爆款標準。

▲圖片來源：亞馬遜全球開店

產品標題是否夠全面：產品標題是listing較為重要的組成部分，作為接觸用戶認知的第一個環節，它從品牌名、描述、材料、型號、尺寸、顏色、數量等七個要素維度，直接決定了消費者是否會進行下一步的操作。

圖片是否有吸引點：圖片是消費者直觀了解商品優勢、商品亮點的重要因素，圖片是否清晰、易懂？信息是否豐富、賣點是否直擊用戶的消費痛點？圖片設計是否吸引人？對一個優質的listing來講特別重要。

產品價格是否有優勢：人們都希望以最低的價格買到最優質的產品，因此相同產品，它的價格越低越有優勢。

五點描述和產品描述：五點描述就是關于產品的五個賣點，差異化的五點描述和產品描述是否把最大的優勢寫得足夠醒目清楚，產品的突出賣點、材質、尺寸、應用場合以及賣家保障是否足夠清晰，都直接影響到listing的點擊率。

類目是否精準：類目不正確，產品就很難被用戶搜索到。需要注意的是，亞馬遜會經常審核ASIN的類目情況，以確定你的產品類目屬性，因此當收到變更通知時一定要仔細審核修改，這直接影響產品頁面的流量和點擊量。

關鍵詞是否精準：關鍵詞的選擇是否精確？是否能讓平臺精準識別？是否能讓用戶搜索識別？直接決定了你的產品是否能精確地展示給你的精準用戶。

關聯產品的設定：建議把關聯性很高的產品設置成關聯銷售，增加銷量。

配送方式的選擇：FBA的發貨形式對比FBM更容易被用戶優先選擇。

推廣形式：站內站外同時推廣，亞馬遜推廣和站外平臺推廣同時進行效果會更好。

了解了與優質listing相關的這些因素，那么我們就可以從不同的維度精準切入，全維度地打造一個優質且擁有爆單基因的完美listing。

遠離只在亞馬遜做廣告

堅持只在亞馬遜上做廣告就是孤注一擲。取而代之的是，利用網紅營銷在Instagram上發布帖子、在YouTube上做內容營銷、策劃Pinterest營銷活動。

在網紅的選擇上，像卡戴珊那樣的頂級網紅不在討論之列（推廣費用不是普通賣家承受得起的）。目前，絕大多數中小網紅越來越細分化，都是在某個領域相當有影響力，因此網紅渠道的流量定位更精準。

▲圖片來源：Socialbook

如果想找到合適的網紅資源，那您可以找Bella。

比如，電子產品類目的賣家就可以找數碼領域的紅人做推廣，比起廣撒網，這種方式更精準。轉化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產品，購買意愿肯定比自己去搜索出來的強。

而且往往通過網紅營銷推廣的產品，不需要設置過高的折扣，粉絲就會買單。這個比起在Slickdeals、Facebook上面推廣動輒70% 的折扣，節約了不少成本，賣家利潤空間更大！紅人粉絲的買家賬號權重肯定比專業買手的高，單量起來以后關鍵詞的自然排名也會蹭蹭上漲，listing權重得到極大地提升。

以上就是網紅營銷Bella給亞馬遜賣家們的一些建議，凜冬將至，活過這個寒冬的勇士才能面對下一波的行業變革。

（來源：網紅營銷Bella）

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